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淺談我所知道的直通車非標(biāo)品（綜合篇）

2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：22

什么對(duì)錯(cuò)標(biāo)品：沒有清晰的樣式類型規(guī)格的寶物，比如：男裝女裝童裝女鞋帽子等等非標(biāo)品的特性： 1.外觀或許功用差異很大 2.大部分買家喜愛翻頁(yè)，即便出價(jià)相對(duì)較低也能有一定展示。

3.類目的轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)特別高。

（各異樣式在外） 4.人群較為固定（咱們應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化） 5.價(jià)格影響相對(duì)較小。

6.類目或許存在多位爆款，N多位大咖店鋪。

(由于店鋪的風(fēng)格差異）直通車?yán)锓菢?biāo)品的特性： 1方位影響因素較小，人群影響較大。

2關(guān)鍵詞匹配：進(jìn)店詞在廣泛匹配下或許會(huì)比較亂，可是想對(duì)于標(biāo)品，或許成交的或許性要更大一點(diǎn)，（自己對(duì)比下就理解了，拿女裝舉例）廣泛匹配下或許會(huì)形成一個(gè)方案里邊只要一兩個(gè)左右的關(guān)鍵詞展示較大，其他展示很小。

3.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率盡管相同也能夠和標(biāo)品相同做的很高，可是一般是需求人群的大量輔佐。

4.人群：通常的做法是低出價(jià)，高溢價(jià)。

這樣能夠獲取更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5.時(shí)刻扣頭：由于不需求卡位，所以時(shí)刻扣頭沒必要是全天100投進(jìn)了，能夠依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況去投進(jìn)。

6.日限額：非標(biāo)品不需求卡位，所以在投進(jìn)時(shí)刻段上能夠盡量去延長(zhǎng)在線時(shí)刻，比較懶的朋友，能夠直接放智能均勻化。

（可是智能均勻化會(huì)在部分時(shí)刻段下降出價(jià)，一般流量都會(huì)集中到晚上。

） 7.主圖影響程度比標(biāo)品要大的多定位：給寶物區(qū)分一個(gè)定位，首要咱們要清晰，咱們賣的是什么東西，也便是選詞，選詞一定要精準(zhǔn)，高領(lǐng)選個(gè)娃娃臉，長(zhǎng)袖選個(gè)7分袖，這樣肯定是不可的都會(huì)影響，Z先生一般的個(gè)人習(xí)氣是打個(gè)比如是女款的高領(lǐng)毛衣，Z先生選的詞或許最起碼都要帶個(gè)高領(lǐng)毛衣往下延伸才行，基本大的特點(diǎn)要契合（男，女不重要么？

體系給每個(gè)詞都有區(qū)分的類目，男女差異很大，你加個(gè)男類目下的詞估計(jì)也就3分。

）其次便是人群?jiǎn)栴}，非標(biāo)品的人群分外重要，人群一定要大約搞清楚，這款寶物對(duì)應(yīng)的年紀(jì)段，性別，氣溫，消費(fèi)才能等等。

（當(dāng)然，不或許剛開始就能加的那么精準(zhǔn)，一會(huì)兒就加精準(zhǔn)了，就不需求測(cè)驗(yàn)了） PS：留意人群的掩蓋人數(shù)，這個(gè)掩蓋人數(shù)是基于關(guān)鍵詞來的，方案沒有添加關(guān)鍵詞的時(shí)分人群掩蓋數(shù)為0。

（和關(guān)鍵詞的出價(jià)也無(wú)關(guān)。

）選詞：辦法太多了不過多贅述。

基本體系引薦就夠用，（體系引薦詞受方案的構(gòu)思標(biāo)題，寶物的標(biāo)題，寶物特點(diǎn)影響）另外有個(gè)選詞軟件真真好用，能夠看下截圖，這兒我就不說了，免除廣告嫌疑，知道的朋友能夠評(píng)論打出來。

非標(biāo)品的詞一般都會(huì)十分多，所以選詞要完全契合寶物且精準(zhǔn)，有展示，至于展示不能低于多少，看你自己了，一般低于1000假如詞特別精準(zhǔn)，Z先生也會(huì)藏著。

可是假如只要100,200的展示，那么加上去也是沒啥用的，純屬浪費(fèi)空間。

相同的道理假如對(duì)流量需求沒有特別大，一般狀況下一級(jí)詞我前期是不必的，（詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)不能單純從詞面上判別，要看數(shù)據(jù)反應(yīng)，長(zhǎng)尾詞紛歧定精準(zhǔn)，泛詞（一級(jí)詞）也紛歧定不精準(zhǔn)）。

關(guān)鍵詞的出價(jià)，這兒就不需求在進(jìn)行卡位了，即便比較廉價(jià)就能夠上首條，也盡量不要卡。

由于非標(biāo)品一般來說類目差異化大，需求的人群不同，所以你卡到首條一般來說點(diǎn)擊率會(huì)很低。

怎么出價(jià)的話首要要依據(jù)你自己方案的分值和類目的均價(jià)，大約去判別就行了。

分值偏低，出價(jià)高于類目均價(jià)，分值偏高，出價(jià)低于類目均價(jià)。

（最好是剛推的寶物，隔一小會(huì)兒看一下，防止出價(jià)過低或許過高。

）人群：上面現(xiàn)已說了，人群很重要，人群一定要加完關(guān)鍵詞再去加，否則看不到掩蓋人數(shù)，人群會(huì)加的比較亂。

假如掩蓋人數(shù)較大，能夠三級(jí)人群往上加，假如掩蓋人數(shù)較少，二級(jí)人群也能夠，只不過出現(xiàn)小部分的人群和人群之間掩蓋的狀況（這個(gè)避免不了，沒辦法的事，體系設(shè)定的時(shí)分就有這種狀況）。

人群的溢價(jià)，一般非標(biāo)品我建議都是要高溢價(jià)，即便前期的人群不是特別準(zhǔn)的狀況，最低溢價(jià)也要30-50左右。

否則是看不到人群的數(shù)據(jù)的。

構(gòu)思標(biāo)題和構(gòu)思圖： Z先生一般都是先準(zhǔn)備好N張圖去測(cè)驗(yàn)，至于做直通車圖，這個(gè)其實(shí)沒什么好說的了，千年不變的難題，只能漸漸測(cè)。

總之來說，現(xiàn)在測(cè)驗(yàn)的圖，和我12年 13年那會(huì)兒的圖紛歧樣了，現(xiàn)在圖片一般都是簡(jiǎn)略大方，尤其女裝之類的。

牛皮癬少一點(diǎn)，甚至不需求做，直接放原圖有的時(shí)分效果都是不錯(cuò)的。

（相同我記住，有的時(shí)分點(diǎn)擊率低也紛歧定都是圖形成的，或許和你的人群，關(guān)鍵詞，匹配等等有關(guān)系。

）記住構(gòu)思先挑選輪播，再去看關(guān)鍵詞~由于有的新建方案的構(gòu)思也會(huì)影響分值的。

時(shí)刻扣頭：非標(biāo)品考究相對(duì)多一些，由于部分類目或許會(huì)晚上點(diǎn)擊率相對(duì)較高，所以有時(shí)分前期養(yǎng)權(quán)重的時(shí)分回直接偏向于晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)。

更有甚者是要清晨流量的，也不是不可，Z先生也測(cè)驗(yàn)過，不過主流能做起來的仍是按慣例投進(jìn)比較好，剛開始能夠直接扔職業(yè)模板，后邊再改。

（由于卡時(shí)刻段做起來的方案，假如把時(shí)刻延伸全天了，點(diǎn)擊率簡(jiǎn)略掉。

）地域，投進(jìn)平臺(tái)：沒啥好說的，應(yīng)該都知道。

（部分人喜愛卡地域，不是不能夠~我有時(shí)分也會(huì)刪減一下地域。

詳細(xì)看類目幾個(gè)主詞的流量解析）權(quán)重提高：這兒Z先生只是大約寫一下自己常用的辦法，由于非標(biāo)品類目許多，每個(gè)類目的特性也紛歧樣，操作的辦法更是不勝枚舉。

以下內(nèi)容僅供參閱（派代許多大神也共享過辦法）樹立方案：首要，選詞，盡量挑選長(zhǎng)尾精準(zhǔn)且查找指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，匹配方式調(diào)整廣泛（這個(gè)對(duì)錯(cuò)標(biāo)的特性上面說過了，可是廣泛匹配下仍是會(huì)形成展示會(huì)集中一個(gè)或許幾個(gè)詞上）關(guān)鍵詞出價(jià)大約參閱類目的均價(jià)，假如分值偏低就高于均價(jià) ，假如分值偏高能夠略低于均價(jià)，還能夠按方位直接出到16-20 人群溢價(jià) 30-50即可（詳細(xì)人群的挑選，按照寶物的特性，溫差，價(jià)格，年紀(jì)，消費(fèi)才能等等都很重要）日限額最好是螺旋，假如不想螺旋的話，也要讓點(diǎn)擊量至少維持在100左右，每天不能起浮太大（記住調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)投進(jìn)）時(shí)刻扣頭能夠先用職業(yè)模板，或許依據(jù)自己的經(jīng)歷判別。

（假如流量過小，這個(gè)時(shí)分能夠把清晨流量敞開，一般來說這部分的流量紛歧定會(huì)很差。

由于相同出價(jià)的狀況下，清晨競(jìng)賽小，能夠獲取更多的流量，這個(gè)后期方案權(quán)重跟的上之后就能夠逐漸刪減或許調(diào)低時(shí)刻段了）構(gòu)思圖輪播即可。

非標(biāo)圖很重要，最好多做幾張藏著備用投進(jìn)方案：第二天假如方案反應(yīng)點(diǎn)擊率較差，就要去找原因，掃除個(gè)別詞，人群，時(shí)刻，地域，圖等因素之外，仍是較差的時(shí)分且點(diǎn)擊量跑的很快，這個(gè)時(shí)分能夠去把關(guān)鍵詞調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，（調(diào)到精準(zhǔn)上很有或許，方案跑不動(dòng)，這個(gè)時(shí)分不要去拉出價(jià)，要拉人群的溢價(jià)，一直拉到有展示為止，若方案點(diǎn)擊率還能夠，就不要調(diào)整精準(zhǔn)了）方案一般持續(xù)跑3-7天左右，每天要做的工作便是在點(diǎn)擊量夠的狀況下，去刪減反應(yīng)較差的關(guān)鍵詞，觀察人群，逐漸拉高人群的溢價(jià)，人群溢價(jià)拉起來以后，點(diǎn)擊量實(shí)時(shí)增加很快的時(shí)分，就能夠去下降關(guān)鍵詞的出價(jià)，由于這個(gè)時(shí)分權(quán)重是逐漸增加的，之前最早樹立方案的出價(jià)方位是在16-20，現(xiàn)在權(quán)重上升了，方位自然會(huì)變高，所以能夠依據(jù)方位，每天去下降一些。

切記不要一會(huì)兒下降太多。

一般來說只要數(shù)據(jù)跟的上，一段時(shí)刻內(nèi)，方案的權(quán)重就會(huì)上去了，由于現(xiàn)在是新版的直通車，所以分值會(huì)漲的相對(duì)比較慢一些。

當(dāng)然還會(huì)有一種狀況，剛開始的時(shí)分或許點(diǎn)擊率還好，可是到了后邊分值漲起來了，點(diǎn)擊率反而下降了。

這個(gè)便是要咱們下降出價(jià)，把流量卡到人群上去了，由于剛開始的方案權(quán)重低，方位也低，所以大部分點(diǎn)擊量是在咱們?cè)O(shè)置的人群上的，權(quán)重起來之后，關(guān)鍵詞方位變高，就會(huì)導(dǎo)致看到咱們樣式的人群增加，所以會(huì)形成點(diǎn)擊量下滑的現(xiàn)象. 原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪，終究的方向都會(huì)變成低出價(jià)高溢價(jià)這種形狀，（需求大流量需求燒大詞卡位的在外）這個(gè)上面有講原因。

總結(jié)一下：其實(shí)一般非標(biāo)的基本操作就兩種： 1出價(jià)卡位(這兒的卡位并不是前三首條和標(biāo)品相同那么高)，人群出低，漸漸拉低關(guān)鍵詞出價(jià)，逐漸加高人群溢價(jià)。

2出價(jià)職業(yè)均值，人群50-100%，后續(xù)漸漸下降關(guān)鍵詞出價(jià)，逐漸加高人群溢價(jià)。

（當(dāng)然里邊并不掃除，有卡時(shí)刻段，卡地域，卡清晨流量，卡晚上流量等等）這兒就紛歧相同說了。

看完上面或許咱們就會(huì)理解一點(diǎn)，Z先生在操作非標(biāo)品的時(shí)分并沒有特別固定的辦法，由于類目品種繁復(fù)，所以都是依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)反應(yīng)去調(diào)整操控。

可是終究的做法仍是低出價(jià)高溢價(jià)，讓精準(zhǔn)流量在人群上愈加精準(zhǔn)！ PS： Z先生習(xí)氣操作的前期是盡量多加關(guān)鍵詞（一級(jí)詞前期不要），這樣是為了保證方案的點(diǎn)擊量充足，而且通過職業(yè)數(shù)據(jù)去判選出來的詞的數(shù)據(jù)也會(huì)太小。

當(dāng)然許多朋友仍是習(xí)氣剛開方案就4個(gè)詞或許很少的詞去操作，當(dāng)然這樣也并不是不對(duì)，個(gè)人習(xí)氣不同。

保護(hù)及拖價(jià)：后期一般首要便是拖價(jià)的問題了，其實(shí)這個(gè)就很簡(jiǎn)略了，由于自身方案在操作的過程中就算是一次略微的拖價(jià)了，能夠用時(shí)刻扣頭拖價(jià)，能夠直接在關(guān)鍵詞上拖價(jià)，也能夠拖人群的出價(jià)，道理是相同的、不會(huì)形成權(quán)重的下降。

(不必?fù)?dān)心，親測(cè)?。?拖價(jià)有必要滿意的前提條件： 1類目流量足夠大 2權(quán)重夠高分值現(xiàn)已漲起來 3測(cè)驗(yàn)出相關(guān)的人群而且溢價(jià) 4日限額提早燒完人群也是能夠按比例去下降的。

如下圖總結(jié)：好了就說這么多吧，其實(shí)非標(biāo)品操作起來相對(duì)的確要比標(biāo)品麻煩一些，由于首要的效果在于人群上，所以需求測(cè)驗(yàn)刪減組合的人群比較多一些罷了。

當(dāng)然不掃除部分非標(biāo)類目需求流量過大直接卡位的狀況也是常見的。

非標(biāo)品不能說是難，只要寶物足夠優(yōu)質(zhì)，其實(shí)什么類目都不難。

仍是那句Z先生的老話，7分看產(chǎn)品，2分看技術(shù)。

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