如何玩轉(zhuǎn)淘寶促銷？促銷價格如何定?

關(guān)于淘寶賣家而言，一個有用的淘寶促銷活動，不僅能提升店肆人氣，還能添加店肆產(chǎn)品的成交機會。

然而，想要玩好促銷活動并不僅僅簡簡單單的降降價、發(fā)發(fā)優(yōu)惠券就OK的，這里邊還有許多功課需要咱們賣家朋友細心研討。

今日小編就帶咱們來了解怎么才干策劃出一個成功的促銷活動。

一、促銷價格怎么定?

首要咱們要了解促銷活動的本質(zhì)是什么?

是指當(dāng)顧客關(guān)于某件產(chǎn)品需求不激烈或許沒有購買愿望時，經(jīng)過促銷活動來促成消費。

而價格作為影響顧客選購的重要因素，合理的定價戰(zhàn)略，可以影響顧客的購買愿望，最終達到成交。

1、臨界價格：從視覺上包含理性認識上讓人對價格產(chǎn)生一種錯覺。

舉個比如，當(dāng)購買一個移動電源，之前的標(biāo)價為120元，此時活動價僅需99元，也便是花不到100元就可以買到原先價值120的移動電源，心里有種賺大的感覺。

2.變相打折：凡在XX期間，可用96元換購店內(nèi)價值120元的產(chǎn)品。

沒錯，我的折扣還是8折，可是這次讓顧客會有不一樣的感觸，他會以為我是用96元買了價值120元的產(chǎn)品。

這種辦法本質(zhì)是換了一種打折方法，與直接打折的方法比較，這種辦法更隱晦，也更有藝術(shù)性，讓顧客心理得到一種滿足感，更能引起顧客的注意。

3.秒殺價格：這種辦法是在一個極短的時刻段內(nèi)，用一個極優(yōu)惠的價格(一般為2、3折優(yōu)惠的價格)來吸引顧客關(guān)注，從而充分調(diào)動顧客的積極性。

這種方法更多的運用到有必定顧客堆集的店肆，而且顧客對店肆的產(chǎn)品有必定的認可，這樣作用會更好一點。

4.階梯價格：既然是階梯價格，那么這個階梯時刻就很重要。

不知咱們是否有留意到淘寶在天然搜索方面有一個成交時刻段權(quán)重，不同類目的成交時刻段權(quán)重不同。

打個比如，經(jīng)過數(shù)據(jù)參謀的分析，假如你的店肆在下午15:00-18:00這個時刻段的成交量顯著高于其他時刻段，而且在這個時刻段中轉(zhuǎn)化作用還不錯，闡明這個時刻段便是你的成交高權(quán)重時刻段，搜索引擎會在每天這個時分給你多一些的展現(xiàn)機會。

二、店肆裝飾要跟上有些店肆明明是有促銷活動，可是在店肆裝飾上沒有任何體現(xiàn)，顧客只能經(jīng)過產(chǎn)品價格旁邊的小標(biāo)簽或許體系提示才知道，甚至有的顧客到最后下單付款時才發(fā)現(xiàn)店肆是有促銷活動的;有些店肆雖然有做促銷海報，可是促銷活動內(nèi)容并沒有說清楚，讓人摸不著頭腦。

這樣顧客對你的活動并不了解，甚至提不起購買愛好，而活動作用也只能是大打折扣。

既然是要做促銷活動，那么打造一個購物場景是很有必要的，因為在特定場景中更能激發(fā)出購物需求，這也便是為什么每當(dāng)節(jié)慶時分咱們都會對店肆做個重新裝飾，為的便是要營造一種氛圍。

要是平日沒有節(jié)日時，那又該怎樣設(shè)計一個活動主題呢?

舉個比如，假如你有一款電熱火鍋預(yù)備做促銷，那么你可以在活動頁設(shè)計中將打火鍋的場景展示出來，讓顧客看到后有購物的愿望。

三、相關(guān)出售來助力一般在促銷活動時，咱們還會參加相關(guān)出售，來完成促銷作用最大化。

然而并不是一切的產(chǎn)品都可以用來做相關(guān)出售，通常會挑選調(diào)配相關(guān)或許互補相關(guān)。

挑選好要相關(guān)的產(chǎn)品后，接下來便是相關(guān)產(chǎn)品到底要相關(guān)多少個才算OK。

要知道的是，并不是相關(guān)的越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。

這個是要根據(jù)你店肆的類目和實際情況而定的。

假如你是服飾等類目的，咱們做相關(guān)的目的是為了讓顧客有挑選的地步，添加停留店肆的時刻，這時咱們可以相關(guān)2-3行，每行相關(guān)的產(chǎn)品不超越4個，總數(shù)不能超越9個。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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