我是這樣用直通車做女裝的

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：29

每年的這個(gè)時(shí)刻，都是春裝上季、夏裝開(kāi)始預(yù)熱的時(shí)分了。

一般來(lái)說(shuō)越是比較大的商家或許經(jīng)歷比較豐富的店家，這個(gè)時(shí)分都在認(rèn)真思考本年做什么款、怎樣去布局了，也便是在這個(gè)時(shí)分，這些優(yōu)秀的賣家們已經(jīng)在布局夏裝的直通車了，他們給的理由都是早上的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，實(shí)際上是整個(gè)淘寶體系對(duì)其他的一些非正規(guī)途徑的嚴(yán)厲打擊逼得咱們沒(méi)有辦法，只要經(jīng)過(guò)直通車來(lái)做大做強(qiáng)咱們店肆。

廢話這么多，進(jìn)入主題——女裝的直通車操作。

以下將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：1、選款；2、測(cè)款；3、打造爆款；4、爆款保持。

以下是最近的一個(gè)女裝數(shù)據(jù)。

1、選款關(guān)于選款，以前春哥帖子里邊講了許多了，感興趣的派友能夠翻出來(lái)研討研討。

關(guān)于選款的重要性肯定是不言而喻的，假如你身處藍(lán)海，豬都能飛上天，可是你本身只能在紅海，那就只要擼起袖子加油干了，不管你的類目是紅海仍是藍(lán)海，一個(gè)成功的選款需求特別留意以下幾個(gè)要素：庫(kù)存、樣式、贏利。

庫(kù)存是根底，樣式?jīng)Q議了能否爆起來(lái)、爆起來(lái)多久，成本決議了你的贏利。

①庫(kù)存第一，這個(gè)信任咱們應(yīng)該有許多的體會(huì)。

咱們經(jīng)常是費(fèi)了很大的勁推起來(lái)了一款產(chǎn)品，還沒(méi)有享用幾天效果，忽然庫(kù)房給你說(shuō)，老板不行了，庫(kù)房沒(méi)有貨了，這個(gè)是最尷尬的。

想想咱們前期花了那么多的時(shí)刻、精力和金錢進(jìn)去，為了便是打造爆款，現(xiàn)在倒是爆款打造好了，沒(méi)有貨可發(fā)，這種狀況春哥真的見(jiàn)了許多，有時(shí)分真的感到很心痛。

這個(gè)時(shí)分，老板也說(shuō)沒(méi)有辦法，不知道這么快會(huì)爆起來(lái)，沒(méi)有備那么多貨，即便加班加點(diǎn)也趕不出來(lái)更多的貨，還要老板跟我說(shuō)現(xiàn)在臨時(shí)招人都很難的，我也很理解他們。

這個(gè)時(shí)分咱們就只要下降直通車的推行費(fèi)用，許多時(shí)分咱們錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)機(jī)，后邊想要復(fù)興來(lái)就很困難了。

針對(duì)這種狀況，咱們?cè)谶x款的時(shí)分就必定要留意庫(kù)存，假如是轉(zhuǎn)的貨，能夠多聯(lián)系幾個(gè)上家，假如是自己的工廠店，就多備一些原料，依據(jù)出貨狀況，及時(shí)添加訂單。

②樣式，樣式?jīng)Q議能不能爆，尤其是女裝，為什么女裝有那么多的要害詞，還不是因?yàn)榕b樣式太多了。

可是到底哪個(gè)樣式本年盛行、能爆，這個(gè)就要看各位老板的眼力了，可是假如你覺(jué)得沒(méi)有太大的掌握的話，那就多預(yù)備幾個(gè)樣式，風(fēng)格不同的，其中總有能爆的。

③贏利，這也是一個(gè)很要害的問(wèn)題，假如你的贏利太低，走很大的量也不能帶來(lái)更好的贏利，所以，必定要挑選一個(gè)贏利還不錯(cuò)的產(chǎn)品，怎樣才干算不錯(cuò)呢，春哥認(rèn)為在女裝來(lái)講，毛贏利能夠在40%以上都還算不錯(cuò)的，只要在較高贏利的狀況下，才干保證有足夠的推行經(jīng)費(fèi)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，其實(shí)選款便是在選競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力從買家的層面來(lái)講實(shí)際上便是品牌和性價(jià)比，假如你做的是一個(gè)比較有名的品牌，買家買的就或許是這個(gè)品牌。

假如你的產(chǎn)品便是一個(gè)普通的牌子的話，買家買的便是一個(gè)買家自己眼中的性價(jià)比。

2、測(cè)款新建一個(gè)測(cè)款方案或許過(guò)去30天沒(méi)有數(shù)據(jù)的方案；測(cè)款限額——200；時(shí)刻折扣——行業(yè)模板；投進(jìn)平臺(tái)——淘寶站內(nèi)移動(dòng)端；投進(jìn)區(qū)域——除了港、奧、臺(tái)和西藏、新疆以外，其他全部投進(jìn)。

要害詞——體系引薦詞基本足夠，時(shí)刻比較充裕能夠看下竟店比照剖析中競(jìng)爭(zhēng)店肆的引流出和轉(zhuǎn)化詞。

20-30個(gè)詞，側(cè)重于長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞。

人群——體系引薦人群全開(kāi)，人群溢價(jià)60%即可，上下浮動(dòng)20%左右。

優(yōu)質(zhì)人群能夠恰當(dāng)進(jìn)步溢價(jià)，如：購(gòu)買過(guò)同類店肆商品的訪客、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客。

自定義人群能夠參照店肆其他產(chǎn)品的狀況。

構(gòu)思——四個(gè)構(gòu)思圖都用完，一般選取兩個(gè)比較好的車圖，搭配兩個(gè)拆分的標(biāo)題，一般用輪播，可是老司機(jī)能夠直接采用優(yōu)選。

出價(jià)——行業(yè)均價(jià)的1.5-2.0倍左右，剛開(kāi)始的時(shí)分多關(guān)注展示狀況，依據(jù)展示狀況及時(shí)調(diào)整出價(jià)。

3、打造爆款依據(jù)測(cè)款的狀況，選出咱們的潛在爆款，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊率、保藏加購(gòu)比，一般在女裝點(diǎn)擊率在10%左右、保藏加購(gòu)在20%左右還比較不錯(cuò)（純屬個(gè)人經(jīng)歷），能夠加大力度推。

這個(gè)爆款打造過(guò)程中，確定了要推的潛在爆款后，首要便是想辦法下降PPC，下降PPC的辦法許多，經(jīng)常用的便是緩慢拖價(jià)法。

能夠順利降下PPC的產(chǎn)品，多是點(diǎn)擊率不錯(cuò)、保藏加購(gòu)不錯(cuò)、ROI不錯(cuò)的，假如你的PPC降著很有難度，就回過(guò)去看下這幾個(gè)目標(biāo)，是不是差距還比較大，依據(jù)目標(biāo)的狀況，來(lái)做相應(yīng)的調(diào)整。

假如咱們的第一步達(dá)成了，PPC已經(jīng)明顯降下來(lái)了，這個(gè)時(shí)分女裝的操作中，要害的一步就來(lái)了，那便是多詞多方案推行。

經(jīng)過(guò)多詞多方案推行同一個(gè)產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品在短時(shí)刻內(nèi)拿到更多的流量，真是爆款（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)），這些流量會(huì)帶來(lái)更大的坑產(chǎn)，良性循環(huán)就行成了，就能夠等著更多的流量來(lái)了。

爆款的打造過(guò)程中，一般是側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)推行方案，可是定向方案做的好，能夠給咱們帶來(lái)意想不到的手淘主頁(yè)流量，在這個(gè)過(guò)程中咱們也不能疏忽。

（以下為多款多方案推行） 4、爆款保持爆款的保持，主要是緊盯著咱們的這個(gè)產(chǎn)品，依據(jù)其表現(xiàn)狀況，綜合判別有沒(méi)有不利于爆款繼續(xù)熱銷的要素，若有，依據(jù)這些要素作一些調(diào)整。

爆款式微的原因許多，女裝來(lái)講，主要為以下這幾條：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿款；②環(huán)境改變；③本身原因。

首要，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿款是目前淘寶上很常見(jiàn)的現(xiàn)象，你的貨賣的好，眼饞的人看到了，就會(huì)想著招來(lái)跟進(jìn)，這個(gè)時(shí)分咱們有幾種辦法能夠考慮：投訴告發(fā)，之前就有協(xié)作的店家去小二那里告發(fā)，得到了小二的支撐的；做自己的品牌，好的產(chǎn)品綁定必定知名度的品牌，這樣即便有人仿，沒(méi)有品牌效應(yīng)加持，對(duì)咱們的產(chǎn)品也起到一個(gè)緩沖的效果；產(chǎn)品升級(jí)改造，在女裝里邊，能夠是在原有樣式的根底上，加一些新的裝修、改變面料等。

其次是環(huán)境改變，這個(gè)在女裝來(lái)說(shuō)是很靈敏的，可是現(xiàn)在只要是在做女裝的都知道女裝的節(jié)奏，馬上入夏了春裝就賣不動(dòng)了，馬上進(jìn)秋夏裝就賣不動(dòng)了，這個(gè)是不可避免的，可是咱們能夠在爆款后邊的階段即時(shí)推出下一季的產(chǎn)品，做好這個(gè)過(guò)渡，減少因季節(jié)替換原因?qū)е碌谋畈贿B續(xù)。

最后便是本身原因了，本身原因最常見(jiàn)的便是差評(píng)，大量的出貨之后，不可避免有差評(píng)，假如這個(gè)差評(píng)數(shù)量不多尚可，假如數(shù)量許多，很有或許就導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化直接掉下來(lái)。

所以，產(chǎn)品的質(zhì)量必定要做好把關(guān)。

另外跟產(chǎn)品本身相關(guān)的還有刷單、售假、圖片侵權(quán)這幾個(gè)方面導(dǎo)致的爆款式微，這幾個(gè)方面必定也要留意。

今天的共享就到這里，期望能對(duì)你有所幫助，我的運(yùn)營(yíng)思路都是毫無(wú)保留的和各位派友共享，期望派友們多多支撐，假如你還有什么問(wèn)題，能夠在談?wù)撓路搅粞裕蹅円黄鹪u(píng)論。

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