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優(yōu)化數(shù)據(jù)之提升直通車ROI的一些方法和思路（一）

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：19

最近幾天天氣溫差很大，特別是做服裝類的小伙伴們應(yīng)該有很深的體會。

今天來聊聊優(yōu)化提高ROI的一些東西。

影響直通車的ROI的要素主要是直通車的轉(zhuǎn)化率和PPC，因而要提高ROI，其實便是優(yōu)化直通車的轉(zhuǎn)化率和PPC.根本來說，直通車是人為優(yōu)化各項數(shù)據(jù)更好，直通車起的仍是引流的作用，終究的轉(zhuǎn)化仍是要回歸到產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率上來。

怎么提高轉(zhuǎn)化率：影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的要素有很多種，主要分為2種，一種是產(chǎn)品自身的性價比，一種是人為操作要素。

2者關(guān)系緊密，互相影響。

一，產(chǎn)品自身的性價比產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，賣點這幾項根本歸于產(chǎn)品的自身特色，這幾點產(chǎn)品的質(zhì)量，賣點，主要決議了產(chǎn)品的價格。

產(chǎn)品的質(zhì)量，也便是質(zhì)量，簡略來說，質(zhì)量差的東西，賣點少的，價格也會低一些，質(zhì)量好的，賣點多的。

相對價格也會定的高一點。

關(guān)于開車而言，車手不能控制產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，可是必定要清楚了解產(chǎn)品的質(zhì)量和賣點。

這樣才干在后續(xù)的推行中提前有必定的預(yù)判。

產(chǎn)品的質(zhì)量根本是固定的，那么賣點這個東西，除了產(chǎn)品自身的特色，例如原料，功用，作用等等。

其他方面的沒有的我們能夠制作，也便是制作噱頭。

也便是制作營銷噱頭。

能夠從以下幾個方面下手： 1，售后方面：最常見的便是7天無理由退換，大都商家乃至做到了半個月，一個月。

退換免運費。

大都大件的或許功用性的東西，以舊換新或許只換不修乃至一年，兩年換新的比比皆是。

這些都能夠概括為人為發(fā)明的影響噱頭。

這些都是歸于售后保證，這個當(dāng)?shù)鼐托枰鶕?jù)各自的實際狀況了，質(zhì)量有決心，樣式有決心，就都能夠做。

至于做到什么程度，就看各人了。

2，營銷噱頭：一般是優(yōu)惠券，滿減，限時促銷等等。

這個是歸于價格上的一種優(yōu)惠。

能夠是新品上新，也能夠是反季促銷，或許某個時間段節(jié)假日等等。

3，功用性的噱頭：例如原料方面的。

常見的一些如什么什么規(guī)范，歐盟規(guī)范，美國規(guī)范。

什么什么協(xié)會推薦啊什么什么的，弄個檢驗報告類的，小字都含糊處理，把自己的品牌產(chǎn)品P上去擴大。

以及什么什么網(wǎng)紅，明星同款之類的。

其次便是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的價格直接決議了產(chǎn)品的性價比。

因而在定價上面要有必定的考量。

關(guān)于產(chǎn)品價格而言價格越高的當(dāng)然贏利也意味著越高，人群也不一樣，可是單從價格上來說，價格越高的轉(zhuǎn)化相對就會越低一點。

因而在價格定位上必須要參考自己店肆的人群定位，同時參考行業(yè)的價格來設(shè)定。

那么產(chǎn)品的價格從哪些方面著手： 1，從贏利上來：服裝類目來說，最好1倍毛利率起。

2，從商場上來說：首先要分析商場大盤，分析商場大盤從哪些方面著手。

一是全體狀況，二是細(xì)化下來看全體銷量狀況。

A，看全體狀況：例如查找“新款連衣裙” 就目前而言53%的群體是喜愛120-325這個價格區(qū)間的產(chǎn)品，這些關(guān)于我們定位店肆，定位人群也有必定的參考。

如果店肆自身是這樣的定位，那么價格在這個相對選擇人群多點的價格區(qū)間選擇是有必要的。

B，看細(xì)化下來的全體銷量狀況。

同樣是這個價格區(qū)間，我們能夠再細(xì)化，細(xì)化到150-200. 再銷量由高到低排序看這個當(dāng)?shù)?，我們大致能夠了解到，本年目前這個價格區(qū)間的，做連衣裙的新品的，主要是些什么樣式，和自己的產(chǎn)品來進行比照，我們的產(chǎn)品來和這些進行比照的話，原料質(zhì)量上有沒有優(yōu)勢，樣式上有沒有太大的出入，愈加直接一點便是能夠直接拍幾款回來進行直接比照。

分析商場價格定位，能夠愈加清晰自己的店肆定位，人群定位，以及了解當(dāng)下樣式狀況。

關(guān)于定價上能夠愈加好。

3，終究定價的技巧這里很簡略，賣100或許101，不如賣99 。

定價99的，寧愿標(biāo)價109或許119乃至129. 實際標(biāo)價比目標(biāo)價格略微高一點。

這樣做的意圖是預(yù)留必定的價格空間。

便利做優(yōu)惠促銷活動。

贏利標(biāo)價119 ，我們能夠優(yōu)惠券20，或許滿減。

這姿態(tài)又能夠有營銷噱頭，實際上又并沒有降低自己的贏利。

二，人為的操作要素人為的操作要素這里包含頁面的設(shè)計以及直通車的操作。

1，產(chǎn)品的詳情頁設(shè)計也便是落地頁，落地頁是展現(xiàn)產(chǎn)品給買家最直接的當(dāng)?shù)兀敲催@個當(dāng)?shù)鼐褪种匾?/p>

需要將產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)，產(chǎn)品圖，賣點，細(xì)節(jié)圖。

優(yōu)惠促銷信息，店肆活動，買家評價，售后保證等等，這些都是歸于人為的一個包裝。

必須要將這些以優(yōu)質(zhì)的圖片展現(xiàn)出來，完善各個細(xì)節(jié)，盡可能展現(xiàn)一個完整的內(nèi)容，才是一個合格的產(chǎn)品詳情。

網(wǎng)上買東西其實便是賣圖片，因而網(wǎng)購?fù)素浡室彩鞘指叩模@些其實也是賣家的一種成本，做頁面能夠恰當(dāng)夸大，突出賣點。

盡量別出現(xiàn)明顯不符合的內(nèi)容。

圖片設(shè)計上，盡可能迎合買家的心理需求，比照同行的競品，找出距離，能夠把競品的賣點噱頭以及活動售后保證那些列出來，然后把自己的列出來，好的東西保存，他人做不到的，自己能做的也做到，將這些展現(xiàn)在圖片上，并且經(jīng)過必定的文案來渲染，這樣關(guān)于提高轉(zhuǎn)化是十分有協(xié)助的。

2，客服詢單客服這塊也十分重要，包含日常詢單，催單等等。

因而客服術(shù)語要完善，大的店肆最好一致必定的規(guī)范術(shù)語。

客服必須對產(chǎn)品知識十分了解，并且能夠給予必定的優(yōu)惠權(quán)限，關(guān)于提高客服詢單催單的轉(zhuǎn)化率是十分有協(xié)助的。

上述聊的都是針對提高產(chǎn)品自身的一些提高ROI上的基礎(chǔ)性的東西。

下篇帖子我們來聊怎么經(jīng)過直通車的操作來提高全體的ROI。

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