拼多多測款實操來了

在過去的社會，行軍打仗經(jīng)常會談起“未戰(zhàn)之前，先知勝敗”，我們做拼多多經(jīng)商，也是如此。測款的重要性，我相信不需要給大家過多闡述，一旦選款失敗，就會導(dǎo)致我們功虧一簣。

那么我們測款，需要的并不是精準(zhǔn)人群來測款，這樣的話，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。（這里的精準(zhǔn)指的用戶購物需求是否足夠明確，往下看）有些同學(xué)肯定會問，為什么精準(zhǔn)人群測得款數(shù)據(jù)會不精準(zhǔn)呢？下面給大家看一個購物人群的行為：

一般分為三大類，第一類：有精準(zhǔn)購物需求的，比如就是想買大碼服裝；第二類：有購物需求，但是目標(biāo)不明確，比如想買裙子，不一定是短裙或者連衣裙；第三類，閑來無事，逛一逛看下有沒有自己喜歡的產(chǎn)品。

如果我們使用了精準(zhǔn)人群來測款的話，這個產(chǎn)品就比較片面了，可能比較適合精準(zhǔn)購物需求的人，這樣會縮小我們的營業(yè)面和營業(yè)額。

下面我給大家介紹一種，次精準(zhǔn)測款法。

有些同學(xué)想問什么叫做次精準(zhǔn)測款呢？給大家舉個例子，比如我們賣的是一件女款的棉襖，那么我們是不是只能使用關(guān)于棉襖的關(guān)鍵詞呢/答案是錯的，例如羽絨服的詞也可以用，因為我們測出來的款式如果足夠好看的話，客戶即便搜索的是羽絨服，也會喜歡我們的棉襖，也會有購買的行為。這樣的話，我們是不是有拓展了一個羽絨服的營業(yè)面呢？營業(yè)額是不是也可以隨之增加呢？換個說法，我們想一下我們的棉襖還可以搭配什么呢，比如棉衣或者羽絨服打底？那么這些詞是不是也可以考慮使用呢？畢竟買家是一樣的，這種又叫廣泛拓展計劃。在使用廣泛拓展計劃之前，如果不知道該怎么去控制roi，不會出價，不建議使用。

以上給大家闡述了，測款的重要性和理念，下面我們來實際操作一下怎么樣去做次精準(zhǔn)的測款。

關(guān)鍵詞分為幾大類？

第一種：精準(zhǔn)詞

第二種：次精準(zhǔn)詞

第三種：大詞熱詞

第四種：飆升詞

那么這幾種詞有什么不一樣，定義是什么？如何區(qū)分？

例如：一個賣兒童書桌臺燈的，當(dāng)然，兒童書桌臺燈就是他的一個精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞，兒童臺燈也是他的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果賣的是男童喜歡的款式，而我們選用了一個女童書桌臺燈的關(guān)鍵詞，就是他的一個次精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，因為這個女童也有可能會喜歡這款臺燈。臺燈就屬于大詞了，整個類目里邊所有的臺燈都可以使用，比如書房也會臺燈，床頭也會有臺燈等等，流量非常之大，適用人群非常之多。什么又叫做飆升詞呢？比如過去很火的家有兒女，比較近在重播，小雨的書桌上邊有一個臺燈會特別漂亮，那么就會飆升一個家有兒女同款兒童臺燈，飆升詞流量突然很大，但持續(xù)時間不會很長。

每一種詞都有自己的特點和作用：

精準(zhǔn)詞—作用：與產(chǎn)品相關(guān)性很高，可用于搜索的日常轉(zhuǎn)化。特征：流量比較大，流量精準(zhǔn)，ppc較高，競爭較大，轉(zhuǎn)化率高。

次精準(zhǔn)詞—作用：次精準(zhǔn)詞與買家需求正相關(guān)，主要來做搜索低價流量和轉(zhuǎn)化。特征：詞量大，流量大，ppc低。

大詞熱詞—作用：爆款搶大流量。特征：流量非常大，競爭非常高,ppc高。

（注意事項：一般不要求使用，適用于爆款熱銷期及上升期，如果roi太差，花費大，果斷降價或者刪除，如果是流量集中度比較高的類目，必須使用。）

飆升詞—作用：比同行，多一部分流量。特征：流量在某個區(qū)間，瞬間暴增。

我們知道了，關(guān)鍵詞的作用和特征以后，就要想辦法，拿到更多的關(guān)鍵詞，下邊來說一下積累關(guān)鍵詞的渠道

第一：系統(tǒng)推薦詞

第二：搜索詞分析（每天）

1.我們把搜集來的關(guān)鍵詞，都在如下表格里邊做一個統(tǒng)計：把所有關(guān)鍵詞放在同一豎列，做一個去重的動作，（表格上方有個數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，里邊有一個刪除重復(fù)項）

2.測款使用的有精準(zhǔn)詞和次精準(zhǔn)詞。大詞熱詞的特征我們也都知道了就是流量特別的大，測款期間為了避免這個計劃的花費被某幾個詞給消耗完，這些大詞和熱詞我們是可以不使用的。然而飆升詞我們不用考慮，因為我們也不知道哪個是飆升詞，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化，來挑選出飆升詞，去掉。

3.前期操作準(zhǔn)備工作我們做好以后，下邊就開始實際計劃操作

計劃部分

一般我會給一個產(chǎn)品做三個測款計劃這樣便于我們拿到更多的流量，來做對比。使我們的數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)。避免某一個計劃關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，拿到的率高了對我們誤導(dǎo)。有三個計劃作比較足夠達到我們想要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)了。

另外像我目前測的一個食品小類目來說，關(guān)鍵詞并不多，總共加起來也就100多個，我們可以創(chuàng)建一個計劃，也可以重復(fù)使用關(guān)鍵詞，創(chuàng)建兩個計劃，具體詳情傳一部分會講解。

創(chuàng)意圖部分

如果有經(jīng)濟基礎(chǔ)的情況下，個人建議每個產(chǎn)品做4個創(chuàng)意圖，三個計劃的里邊的這款產(chǎn)品4個創(chuàng)意圖是重復(fù)的。一個計劃里邊的4創(chuàng)意圖是不一樣的。這樣率更加精準(zhǔn)。

如果測款預(yù)算并沒有那么高，還想要測款，同時還想要測更多的主圖，那么我們可以做12個圖片，全部不重復(fù)。

暫時關(guān)閉智能創(chuàng)意圖。

另外還有一種情況，就像上邊我做的這個詞庫，這個類目，所有的關(guān)鍵詞加起來也就100多個，不足夠我開第二個計劃。我的操作方法是開了一個計劃，用了4個創(chuàng)意圖，我會重復(fù)使用關(guān)鍵詞，創(chuàng)建兩個計劃，同樣還是4個創(chuàng)意圖，放兩個計劃。（切記關(guān)鍵詞只能重復(fù)兩次使用，否則會有流量競爭，到比較后一個計劃都沒能拿到足夠的數(shù)據(jù)基數(shù)）。

關(guān)鍵詞部分

我目前做的有一個小類目關(guān)鍵詞少，而且關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度非常高，一般我會刪除質(zhì)量分低于5分的關(guān)鍵詞。正常的按照下邊方法直接加詞就可以。

每個產(chǎn)品每個計劃添加不同的關(guān)鍵詞，全部填寫滿。然后去掉質(zhì)量分低于6分的，有些類目關(guān)鍵詞少，我們可以刪除低于5分的。刪除后，再把詞補充滿直至全是5分或者6分以上的詞。

每個類目都會有大詞和熱詞，測款期間這些詞不建議使用比如系統(tǒng)推薦里邊的搜索熱度很高的詞，這些詞由于搜索熱度高，流量很大，測款期間這些詞的對預(yù)算的消耗太大。會導(dǎo)致我們的預(yù)算不能平均分配到大部分的關(guān)鍵詞。這些詞流量太大，數(shù)據(jù)體現(xiàn)的就會偏向于這幾個流量大的詞。

4.測款計劃創(chuàng)建工作完成以后我們就需要等數(shù)據(jù)，以及測款過程對計劃的一個調(diào)整

調(diào)整期間，主要的核心就是控制我們的花費，并不需要去考慮roi，只要我們拿到我們想要的展現(xiàn)量和量就可以了，在測款過程中如果出現(xiàn)某一個計劃花費太多，首先去看一下是不是被某一個關(guān)鍵詞給消耗掉了，如果是就要把它刪除，確保我們的花費可以平均到大部分的關(guān)鍵詞上邊。

測款期間計劃的調(diào)整，我一般的操作是這樣的，如果展現(xiàn)低了，那么我會提高出價，增加他的曝光量，如果率低了，先看一下是不是出現(xiàn)了某一個詞的展現(xiàn)過高，但是沒有，如果是就刪除這個高展現(xiàn)關(guān)鍵詞，如果不是，就很有可能這個產(chǎn)品并不是很樂觀，或者說某一個創(chuàng)意不樂觀。有可能我就會提前換圖。

如果有些詞在我們加價以后，很多詞都有了展現(xiàn)或者，另外一部分詞，展現(xiàn)也沒有的話，我們就可以直接刪除掉這些沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，重新添加5分或者6分以上的關(guān)鍵詞進來，繼續(xù)跑知道拿到我們想要的數(shù)據(jù)量。

5.那么我們究竟需要拿到多少什么樣的數(shù)據(jù)才能證明我們的款式好或者不好呢？

展現(xiàn)量

我個人的關(guān)注點是這些，第一展現(xiàn)量要達到3000以上，如果展現(xiàn)量在3000以上率不行，那么就可以把這款產(chǎn)品或者這個主圖否定。

量

如果率還行，那么第二我們就要關(guān)注量，量要達到100個，才能夠證明我們的率是否合格，數(shù)據(jù)沒達到不足以證明東西。

率

那么我們的率究竟做好多好合適呢，可以考慮使用呢，我個人是這樣的，在沒有人群影響的基礎(chǔ)上，率要在2%~4%這款產(chǎn)品才有資格讓我們繼續(xù)去測試他的收藏率，如果更高那更好，如果不滿足這個條件，建議優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化主圖。

收藏量

在沒有評價的基礎(chǔ)上能做到15%就可以考慮做了。如果有了基礎(chǔ)評價以后，收藏率要達到20%，我才會認為這個數(shù)據(jù)可行。

數(shù)據(jù)時間節(jié)點

三天之內(nèi)比較少拿到3000展現(xiàn)量，平均到每天是1000多，如果拿不到就要加價。如果超過三天拿到的3000展現(xiàn)量數(shù)據(jù)是不可取的。一般情況下我個人會在3天之內(nèi)拿5000展現(xiàn)量。拿展現(xiàn)量不是目的，目的是為了拿量，比較后得到一個優(yōu)質(zhì)的率。

6.測款結(jié)果總結(jié)

三天之內(nèi)如果展現(xiàn)量大于3000-5000（越多越好），量大于100個（越多越好），率在4%（越高越好），收藏率在15%在沒有評價的前提下，（越高越好），如果這些基本數(shù)值達不到，作為我個人來說，我將會放棄這個產(chǎn)品的推廣或者更換主圖。我個人比較關(guān)注的點就是率，至于收藏，我個人感覺是可以從評價和詳情著手，來提高的。所以一般我都會著重參考率，就算我的轉(zhuǎn)化率低，但是我的率足夠高的話，我能拿到更多的流量，優(yōu)化下商品內(nèi)功，就不怕轉(zhuǎn)化率低了。

上圖我是操作的一個新品，30號當(dāng)天開始測款，到3號測款數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了。我們確定了這個產(chǎn)品是可以操作的。大家看完會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，平均花費是一直沒有變的，也就是我的出價是沒有變的，但是量卻在日益增加，只要我們的數(shù)據(jù)足夠好的情況下，平臺才會更加愿意的給我們更優(yōu)質(zhì)的流量。

通過這個圖需要告訴大家的是，我們?yōu)槭裁匆獪y款，為什么要拿到更高的率，切記是更高并不是比較高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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