不少淘寶賣家為了能夠節(jié)約成本，自然也希望能夠花更少的錢去做店鋪的推廣，那么大家是否清楚淘寶直通車低價(jià)引流的方式是否可行呢?具體要怎么玩呢?

直通車低價(jià)引流不可行。

直通車推廣信息中嚴(yán)禁價(jià)格過低或不實(shí)，無法證實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容等信息。淘寶賣家直通車低價(jià)引流如果價(jià)格太低那是不靠譜的，所以賣家千萬別做，過低價(jià)格推廣了，淘寶排查到會(huì)把該推廣商品下架掉的。

怎么玩?

第一步、優(yōu)化直通車的推廣主圖

大家一定不要小瞧了這幾張圖片，這可是吸引顧客最直接、最主要的因素。

淘寶直通車的推廣主圖是影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素，絕大部分用戶都是通過搜索從直通車展示的位置最先看到推廣主圖，這時(shí)候圖片的吸引與否可就直接決定了用戶點(diǎn)擊進(jìn)去查看與否，因此，做好直通車的圖片優(yōu)化也很重要。

第二步、做好推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題是除推廣主圖之外，影響點(diǎn)擊率的有一重要因素，與寶貝標(biāo)題不同的是，推廣標(biāo)題是有更少的字?jǐn)?shù)限制的，必須要在20個(gè)漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息等重要信息表現(xiàn)出來。

所以標(biāo)題可謂是簡(jiǎn)短又具有眾多信息，所以我們一定要提取好。

第三步、優(yōu)化好推廣關(guān)鍵詞

掌柜經(jīng)常做的比喻就是把寶貝的關(guān)鍵詞比做人類的心臟，從這句話中也足以見得關(guān)鍵詞是很重要的。

1.低價(jià)詞

飆升詞永遠(yuǎn)是我們找低價(jià)詞的最有效方式。是最有效，也一直被很多賣家忽略的地方。

大家通常只關(guān)注一些現(xiàn)有的大詞和精準(zhǔn)詞，而淘寶總是會(huì)在季節(jié)變化中產(chǎn)生非常多的新詞。這些新詞前期未被大家關(guān)注，有非常多的低價(jià)流量機(jī)會(huì)。

無線詞同樣如此，在無線端，通?？蛻舨粫?huì)專門去搜一個(gè)詞，而是在手機(jī)上點(diǎn)來點(diǎn)去。這個(gè)過程中，很多搜索結(jié)果會(huì)對(duì)應(yīng)到某個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞很多是由小二決定，我們要做的是盡快找到這些詞。

2.低價(jià)推廣渠道

淘寶的站外和無線推廣很多店主普遍認(rèn)為自己的店鋪不適合開站外，定向和無線。實(shí)際上，適不適合，我們還是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

當(dāng)打開報(bào)表看到數(shù)據(jù)的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，站外和無線的表現(xiàn)沒有想象的這么差。無線已經(jīng)是淘寶流量的主流了，我們還是要擁抱變化。

第四步、直通車推廣時(shí)間的選擇

其實(shí)店鋪的好多活動(dòng)都有時(shí)間的講究，別的不多說就拿上新來說吧，我們總會(huì)計(jì)算好時(shí)間段來選擇上新，所以推廣也是如此。

通過行業(yè)的來訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段，篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)推廣時(shí)段。

比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn)，下午15-16點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)較大。購(gòu)買較多的時(shí)間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。

淘寶直通車低價(jià)引流怎么做？有什么方法？

很多人也會(huì)選擇開通淘寶直通車，另外也要想辦法去了解一下淘寶直通車低價(jià)引流的方法，另外也要做好引流工作，我這就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

這里說的這個(gè)直通車低價(jià)引流不是新手認(rèn)為的那種學(xué)完低價(jià)引流的課程了之后，就可以把原來兩兩三元錢的點(diǎn)擊花費(fèi)變成一兩毛錢的那種，這個(gè)是根本不可能的事情，因?yàn)樗遣环咸詫殞?duì)于直通車市場(chǎng)價(jià)格的把控，這里說的低價(jià)引流是產(chǎn)品本身點(diǎn)擊花費(fèi)低，然后玩法也是符合這個(gè)行業(yè)的。

舉個(gè)例子，比如說我賣的是女裝類目，這種低價(jià)引流的玩法就不適合。再比如說我賣的是垃圾袋、垃圾桶、洗碗布、鋼絲球等等這樣的家居用品，這樣的家居用品本身直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)就比較低，也就幾毛錢而已，那低價(jià)引流的玩法是可以的。那么低價(jià)引流的邏輯是什么呢?

第一我們要了解清楚它的特性，它的特性就是每一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)都非常的低。簡(jiǎn)單來說就是我們獲取一個(gè)流量，它的成本只有幾毛錢而已，整個(gè)成本是非常低的，這個(gè)是低價(jià)引流玩法的特性。

第二個(gè)特性是以一個(gè)低價(jià)的形式把訪客引進(jìn)來了之后，他除了這個(gè)產(chǎn)品之外，其他的產(chǎn)品也要買，形成一個(gè)關(guān)聯(lián)銷售，就像本地現(xiàn)在有一些兩元店，兩元店里面有很多產(chǎn)品都是兩塊錢的，但也只是少部分產(chǎn)品是兩元，有很多其他產(chǎn)品是三塊錢五塊錢甚至十塊錢;

首先以最低的一個(gè)價(jià)格來獲取人流量，把那些只覺得價(jià)格便宜但是卻不知道自己想買什么的顧客吸引進(jìn)來，出來以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，買的不只是兩元的商品，也購(gòu)買了一些比較貴的東西，這就是兩元店的經(jīng)營(yíng)模式，低價(jià)引流大概的思路跟兩元店都是一樣的，這個(gè)是低價(jià)引流的特性。

第二個(gè)是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞你能開多少你就開多少，重復(fù)也沒有關(guān)系。

第三個(gè)是像質(zhì)量分、投入產(chǎn)出比，我們一概不管，這個(gè)跟低價(jià)引流玩法的邏輯是完全相違背的，整個(gè)的玩法都是不一樣的，低價(jià)引流玩法最重要的就是把流量引進(jìn)來，引進(jìn)來了之后讓顧客在店鋪里面逛，逛完以后可能有的人什么也不買;

但是如果有人下單的話，可以給做一個(gè)全場(chǎng)滿9.9包郵或者19.9包郵等等，那假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品是五塊錢，運(yùn)費(fèi)是十塊錢，相信大部分買家會(huì)為了省運(yùn)費(fèi)一次性的多買幾個(gè)產(chǎn)品，先讓買家進(jìn)店，之后讓他買多件，以這樣的形式去做好。

那么直通車后臺(tái)應(yīng)該怎么去操作呢?首先是日限額，其實(shí)在測(cè)款的時(shí)候也好，在正常開直通車的時(shí)候也好，我們每天都有日限額，但是呢在做低價(jià)引流的時(shí)候，我的建議是你可以不設(shè)置預(yù)算。因?yàn)槊恳粋€(gè)流量進(jìn)來的成本是非常非常低的，所以說可以不去算這個(gè)日限額。

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