付費推廣的途徑和原因是什么?單品付費推廣怎么做?
2022-04-03|18:46|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:591
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淘寶付費推廣顧名思義就是要賣家花錢的推廣,如今有淘寶店鋪的伙伴,如果不使用付費推廣,那生意是非常難做上去的,那付費推廣的途徑和原因是什么?
付費推廣的原因是為了帶動更多買家的搜索流量,提高搜索排名,帶動店鋪產(chǎn)生滾雪球效應(yīng),提升全店水平。付費推廣常用途徑有以下這些:
1、淘寶直通車推廣:這一種推廣途徑是提升店鋪流量的最直接的途徑,不過用此途徑推廣需要賣家選擇有競爭力的寶貝。
2、第三方平臺推廣:比如折800、九塊郵、優(yōu)惠社等,借雞生蛋,增加自己的流量。
3、淘寶客推廣:許多的淘寶賣家都愛使用,因為不管是點擊也好展示也好,都是免費的,只有完成交易了,賣家才需要給推廣者支付費用。這一種推廣途徑我也是比較推薦的。
4、百度淘寶付款推廣:這個推廣途徑效果是很好的,不過推廣費用的真是高,不是誰都能花得起的。賣家如果真想使用這種推廣途徑,那么請一定要選擇利潤高的產(chǎn)品做推廣,否則賣家很容易就會把自己推向虧本的境地。
單品付費推廣怎么做?
1、更新產(chǎn)品的利益點,穩(wěn)定綜合利潤,通過定制低價SKU,提升寶貝的競爭力。
2、通過淘寶聯(lián)盟、直播、抖音等工具做前期曝光引流,積累基礎(chǔ)銷量,測試銷量手淘增長節(jié)點與銷量的關(guān)系,第一個月淘客等其他渠道成交占比約25%,第二個月成交占比約15%,少量補充銷量,穩(wěn)定坑產(chǎn)和轉(zhuǎn)化率。
3、直通車布局:控制直通車整體花費。增長期花費占比約60%,第二階段花費占比約50%。從人群標簽矯正→長尾詞轉(zhuǎn)化提升買家反饋→二三級詞匯布局引出大詞→大詞卡位→流量拉新→多計劃分層推廣。
4、超級智鉆布局:整個過程智鉆綜合花費占比約15%。老客召回(半年內(nèi)未復(fù)購老客)、自定義人群,自定義新品或爆款拉新,兜底轉(zhuǎn)化其他工具未成交人群。
5、超級推薦布局:前期直通車流量獲取成本較高,超推覆蓋面廣,PPC只有直通車的70%。第一階段花費占比15%,分析該品類人群的購買習(xí)慣,錯位補充猜你喜歡推薦場景人群,初期資源位側(cè)重首頁猜你喜歡;第二階段花費占比30%,資源位側(cè)重于(購中購后猜你喜歡)。
6、通過數(shù)據(jù)銀行賦能,清晰化品牌消費者畫像,人群分層精細化運營,多渠道人群回流分析再營銷。
淘寶賣家使用付費推廣,能讓店鋪的生意更加旺,但是付費推廣也不是要一直使用的,因為付費推廣會增加賣家運營成本,所以付費推廣也是要適可而止的。
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