巨量千川直播帶貨 巨量千川直播間下單出價(jià)

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，Tik Tok電子商務(wù)GMV增長(zhǎng)超過(guò)80%，Tik Tok電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。其中，Tik Tok電商直播日均觀看量達(dá)到29億次，電商直播間日均播放時(shí)長(zhǎng)達(dá)到53萬(wàn)次。可見(jiàn)，直播一直是Tik Tok電商業(yè)務(wù)的重要場(chǎng)景。作為眾多品牌直播間的“幕后運(yùn)營(yíng)者”，Tik Tok電子商務(wù)服務(wù)商(簡(jiǎn)稱DP服務(wù)商)的規(guī)模也越來(lái)越大。然而，隨著業(yè)務(wù)的深入，服務(wù)提供商也面臨著許多關(guān)于流量和商業(yè)利潤(rùn)的挑戰(zhàn)。

在過(guò)去的一年里，巨量千川、Tik Tok電商和品牌服務(wù)商繼續(xù)通過(guò)“陪伴計(jì)劃”幫助商家在Tik Tok電商發(fā)展業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一年的沉淀，由巨量千川和3巨量 Tik Tok專注于直播間運(yùn)營(yíng)的電商品牌服務(wù)商共同打造的《直接成長(zhǎng)巨量千川直播間運(yùn)營(yíng)指南》(以下簡(jiǎn)稱《指南》)正式發(fā)布。該指南經(jīng)過(guò)近百家直播間的驗(yàn)證，為廣大電商合作伙伴提供了完整的診斷體系，以及針對(duì)不同直播階段、不同行業(yè)的直播間運(yùn)營(yíng)方法論，旨在幫助對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)有困惑的服務(wù)商和商家清晰了解直播間狀態(tài)，做好直播運(yùn)營(yíng)。

四項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先！科學(xué)診斷運(yùn)營(yíng)階段，找到直播的最優(yōu)方向。

對(duì)于直播運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，只有清楚了解自己直播間的發(fā)展現(xiàn)狀，才能對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)高效成長(zhǎng)。在指南中，巨量千川發(fā)布了直播間運(yùn)營(yíng)狀態(tài)診斷系統(tǒng)。通過(guò)GMV月付、直播間運(yùn)營(yíng)時(shí)間、直播間PV、直播間停留時(shí)長(zhǎng)、不同階段指標(biāo)均值拐點(diǎn)四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，服務(wù)商和商家可以更好的參考對(duì)比，準(zhǔn)確判斷直播間運(yùn)營(yíng)階段是處于冷啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期還是成熟期。

基于對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的正確定位，指南還從廣大電商伙伴容易遇到的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題出發(fā)，提供了詳細(xì)的痛點(diǎn)自查方法。根據(jù)不同行業(yè)的冷啟動(dòng)、成長(zhǎng)、成熟三個(gè)階段，共收錄了14個(gè)痛點(diǎn)，讓不同行業(yè)的服務(wù)商和商家更快地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到相應(yīng)的核心原因、優(yōu)化方向和需要關(guān)注的指標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)突破。

以服裝箱包、家電、親子生活等非標(biāo)行業(yè)為例。冷啟動(dòng)期間，直播間用戶往往不準(zhǔn)。核心原因是人群標(biāo)簽寬泛，導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法精準(zhǔn)推流。這時(shí)候服務(wù)商和商家要優(yōu)化人群標(biāo)簽，著力提升流量精準(zhǔn)性，密切關(guān)注兩大指標(biāo):進(jìn)入直播間和購(gòu)買商品的用戶畫像——這貫穿了一個(gè)完整的痛點(diǎn)自查過(guò)程。

營(yíng)銷和管理一體化！冷啟動(dòng)，日銷，大促節(jié)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)方法論全面開(kāi)放。

在幫助定位直播間運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)癥結(jié)并給出優(yōu)化建議后，巨量千川指南針對(duì)三大階段給出直播間成長(zhǎng)的“核心鑰匙”，從經(jīng)營(yíng)策略、投放策略、巨量千川產(chǎn)品投放提示等角度，為不同行業(yè)的直播間驗(yàn)證提供實(shí)用方法，幫助廣大服務(wù)商、商家以營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)一體化的思維做好直播間運(yùn)營(yíng)。

如何做好直播間的冷啟動(dòng)階段？

冷啟動(dòng)期間要做好直播間的節(jié)奏操作，根據(jù)需要規(guī)劃直播間在每個(gè)周期的核心目的和動(dòng)作，以節(jié)奏操作策略逐步度過(guò)冷啟動(dòng)期。同時(shí)，密切關(guān)注直播間的關(guān)鍵指標(biāo)，通過(guò)平均停留時(shí)間和入口留存兩個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷直播間的流量承載能力。一般在平均停留時(shí)間≥30s，入口留存≥30%時(shí)，直播間的流量承載能力滿足要求。

在發(fā)貨方面，巨量千川是幫助商家度過(guò)冷啟動(dòng)期的加速器。根據(jù)巨量前川的統(tǒng)計(jì)，冷啟動(dòng)期間有巨量前川的Tik Tok高GMV水平比例是沒(méi)有巨量前川的Tik Tok的兩倍。因此，在冷啟動(dòng)期，服務(wù)商和商家需要參考多個(gè)因素建立投放計(jì)劃，配合業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)行針對(duì)性投放，盡快度過(guò)冷啟動(dòng)。

指南指出，現(xiàn)階段使用巨量千四川人群定向產(chǎn)品(尤其是地域/性別/年齡、Tik Tok人才定向三大基礎(chǔ)定向)，可以快速提升直播間人群精準(zhǔn)性。同時(shí)，針對(duì)流量不穩(wěn)定、流量獲取成本高等問(wèn)題，需要通過(guò)巨量1000四川優(yōu)化目標(biāo)、預(yù)算/出價(jià)、人群導(dǎo)向、素材質(zhì)量四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化?？梢赃x擇直播間+深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)、短視頻引流直播間-定制思路+深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)的產(chǎn)品組合，盡快突破冷啟動(dòng)期直播間的流量瓶頸。

如何做好直播間的日常銷售期？

冷啟動(dòng)期過(guò)后，直播間步入正軌，進(jìn)入成長(zhǎng)期，更需要做好日常銷售期。在這一階段，商業(yè)策略應(yīng)側(cè)重于優(yōu)化直播之間的互動(dòng)、停留時(shí)間、GPM等關(guān)鍵指標(biāo)。，同時(shí)對(duì)比行業(yè)平均水平和同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。還可以通過(guò)付費(fèi)流量拓展流量渠道，利用矩陣賬戶快速增加收入和產(chǎn)出。

在投放方面，服務(wù)商和商家需要注意的是，巨量千傳引入的付費(fèi)流量是與自然流量相協(xié)調(diào)的，需要在日常銷售中不斷擴(kuò)大直播間的流量規(guī)模和轉(zhuǎn)化效率。巨量千川營(yíng)銷推廣不局限于行業(yè)，可以提高整個(gè)直播的自然流量，給直播間帶來(lái)更多的自然流量?，F(xiàn)階段可以采取分類投放的策略，根據(jù)單品、雙品、多品分類匹配不同的投放動(dòng)作。

在產(chǎn)品組合選擇上，基于不同行業(yè)的差異，指南從轉(zhuǎn)型目標(biāo)+投放方式、創(chuàng)意形式+創(chuàng)意類型、廣告類型+推廣方式三個(gè)維度給出了可接受的運(yùn)行能力和良好ROI效果的產(chǎn)品組合，以進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)階段的營(yíng)銷推廣效果。同時(shí)，巨量千傳還針對(duì)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景提供產(chǎn)品整合解決方案，包括人群拉入、直播間結(jié)算、增長(zhǎng)大促、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化等。日常銷售期的直播間也可以使用巨量千川的場(chǎng)景解決方案，更密集的解決場(chǎng)景問(wèn)題，達(dá)成銷售目標(biāo)。

如何做好直播間大促節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)？

大促節(jié)點(diǎn)是直播間擴(kuò)大店鋪和商品流量，贏得業(yè)務(wù)爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。服務(wù)商在直播間營(yíng)銷推廣的預(yù)算和商品豐富度&商品價(jià)格和ROI預(yù)期與日常銷售期有較大差異?！吨改稀诽岢?，推廣期間要關(guān)注不同行業(yè)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，結(jié)合合理的指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)，建立合理的預(yù)期。

投放策略上，按照大促期的蓄水期、爆發(fā)期、穩(wěn)定期三大節(jié)點(diǎn)，合理拆解需求，分配預(yù)算。蓄水期開(kāi)始有節(jié)奏的投入使用，不斷培養(yǎng)“手感”，對(duì)整體預(yù)算做明確規(guī)劃，重點(diǎn)保證穩(wěn)定的流量獲取，可以考慮20%-30%；爆發(fā)期的關(guān)鍵是觀察GMV目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)并采取對(duì)策，目標(biāo)是沖擊更高的GMV，占預(yù)算的50%以上；穩(wěn)定期會(huì)在大促后迎來(lái)穩(wěn)定下跌，努力穩(wěn)定ROI，持續(xù)帶貨，預(yù)算10%-20%。同時(shí)，指南還附上了推廣營(yíng)銷+運(yùn)營(yíng)的全景流程圖，方便服務(wù)商和商家對(duì)比實(shí)施。

在巨量千川產(chǎn)品的使用上，指南指出可以熟練掌握四大玩法，利用好巨量千川的人群管理功能，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精細(xì)覆蓋。同時(shí)根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，給出投資回報(bào)率可接受、運(yùn)行效果良好的產(chǎn)品組合，優(yōu)化現(xiàn)階段服務(wù)商的推廣量。最后，服務(wù)商和商家可以借助長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化、直播智能優(yōu)惠券、智能啟動(dòng)工具、全球推廣等關(guān)鍵產(chǎn)品，進(jìn)一步提升直播間的運(yùn)行能力。

在Tik Tok蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中，品牌服務(wù)商是Tik Tok電子商務(wù)平臺(tái)、品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)鍵紐帶。在過(guò)去的一年中，年GMV超過(guò)1000萬(wàn)的商家服務(wù)商數(shù)量超過(guò)490家，服務(wù)商幫助商家實(shí)現(xiàn)了電商業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。感謝合作伙伴一路走來(lái)的陪伴和信任，未來(lái)，Tik Tok電商將繼續(xù)提升平臺(tái)能力，同時(shí)也將繼續(xù)加大營(yíng)銷策略和方法論的輸出和支持，幫助服務(wù)商和商家在Tik Tok獲得更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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