拼多多店鋪人群定位怎么做?操作步驟是什么?
2022-07-21|10:16|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:1243
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在開拼多多店鋪時,商家們也應該要對拼多多平臺的人群做一個大致的了解,然后就方便各位去選款,做好人群定位,下面就來教各位拼多多商家們怎么做好拼多多店鋪人群定位工作。
一、拼多多人群定位
從拼多多官方的用戶性別及年齡來看,女性占多數(shù),除了因為女性用戶對低價購物更敏感,還因為大多女性用戶負責家庭購物,比較有購物需求。
其中25-30歲的用戶占多數(shù),一方面因為這年齡段的用戶比較年輕,收入來源并不多,卻大多正處于組建家庭的時段,所以對于他們來說低價商品的誘惑力極大。
二、操作步驟是什么?
1、了解店鋪人群的基本屬性
除了店鋪產(chǎn)品服務人群的年齡、性別和地域等信息,商家還可以通過搜索同類型產(chǎn)品中,找到銷量最高的,根據(jù)對方的評價和內(nèi)容分析消費這類產(chǎn)品的人物屬性。
2、用戶評價反饋關鍵詞
用戶在購買完后對商品的評價是最真實的,其中好評會有:便宜、省錢、物美之類的形容詞,差評則是:質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述,可通過這類詞語得知消費者對這類商品的關注點主要是什么,商家可以對自己店鋪及時進行調(diào)整。
3、店鋪人群的消費能力
可分析同類型競爭產(chǎn)品中,到底是哪一個價位區(qū)間的銷量最高??吹竭@個價格,就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買家消費能力大概在哪個區(qū)間。商家可設置不同的SKU,吸引需求不同的買家。
4、精準人群標簽
平臺系統(tǒng)會根據(jù)商品和買家的標簽進行匹配,高度匹配則會優(yōu)先展示,一開始可以先精準一個人群標簽,比如“連衣裙”,等到人群定位精準,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關鍵詞,這樣就能夠衍生出不少流量。
拼多多店鋪的商品肯定需要對平臺整體的人群進行分析,然后再根據(jù)這部分人群去選擇合適的商品,這樣才有希望更好的提高拼多多店鋪的轉(zhuǎn)化率,如果還不知道方法,也可以參照上述的內(nèi)容。
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