速賣通轉(zhuǎn)型會遇到哪些難題與困擾？賣家要怎么做？

轉(zhuǎn)型是一個創(chuàng)新的過程，也是為了適應(yīng)大環(huán)境是主動性的。據(jù)我所了解，至今速賣通已經(jīng)做了三次轉(zhuǎn)型，每一次轉(zhuǎn)型都會對賣家有產(chǎn)生影響，那轉(zhuǎn)型對賣家來說，會遇到哪些難題和困擾呢?

1、貨源問題：優(yōu)品與優(yōu)價難以兼得，輸在轉(zhuǎn)型起跑線

應(yīng)對：抱團(tuán)取暖方可破解

速賣通新規(guī)之下，速賣通開店賣家專營發(fā)展、精細(xì)化運(yùn)營已成為大勢所趨。堅(jiān)守戰(zhàn)場的中小賣家，在轉(zhuǎn)型過程中，遇到的首要挑戰(zhàn)仍然是貨源問題。品質(zhì)有保障、進(jìn)價有優(yōu)勢、供應(yīng)穩(wěn)定的貨源，憑一己之力始終難求。

賣家TINA告訴我，以前習(xí)慣了大量鋪貨，哪個SKU出單才進(jìn)貨，沒有固定的供應(yīng)商，一來在供應(yīng)鏈沉淀不夠，二來體量小議價無優(yōu)勢甚至不得其門而入，尋求與優(yōu)質(zhì)廠商的合作有不小門檻，在此轉(zhuǎn)型緊要關(guān)頭，真是愁煞人。

事實(shí)上，市面上也有眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商熱衷發(fā)展跨境電商分銷，中小賣家缺的是和他們對話的渠道與機(jī)會。目前由中國郵政創(chuàng)辦的跨境創(chuàng)業(yè)平臺“海賣寶”充分發(fā)揮開放平臺的聚合效應(yīng)，匯聚大量的中小賣家訂貨需求，拿到了供應(yīng)商的最優(yōu)價格，已經(jīng)囊括速賣通全品類提供分銷商機(jī)。海賣寶化身“守門員”嚴(yán)控貨源質(zhì)量、力保庫存充裕，中小賣家免費(fèi)加盟，抱團(tuán)采購，不難解決貨源問題。即使仍在一個專營店里，大量上架同一品類的商品，也不至于無法保障質(zhì)量和交貨，帶來運(yùn)營風(fēng)險。

2、年費(fèi)問題：一筆值得但是不小的投入，運(yùn)營有壓力

應(yīng)對：單單拿“補(bǔ)貼”，“免費(fèi)”玩轉(zhuǎn)速賣通

速賣通開始收年費(fèi)，讓仍處于過渡期或者是剛有起色的中小賣家，倍感壓力?！鞍凑招乱?guī)，我要想達(dá)到返還年費(fèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)，一年要做到6萬美元的銷售額，也就是說，一個月要5000美元，就目前的經(jīng)營狀況，這個任務(wù)根本完不成?！痹诮邮苊襟w采訪時陳先生表示。

為了給這部分賣家“減負(fù)”，上述“海賣寶”平臺(審時度勢地推出“速賣通助創(chuàng)基金”方案。凡速賣通賣家成為海賣寶加盟商后，以月出50單起步，出單就享有補(bǔ)貼，月出200單，就可獲得100%速賣通年費(fèi)補(bǔ)貼。

速賣通年費(fèi)拉升了平臺的準(zhǔn)入門檻，最高100%返還的激勵措施又驅(qū)動賣家提升運(yùn)營與服務(wù)，促使轉(zhuǎn)型，大方面而言百利而無一害。不過無論哪個平臺都是中小賣家居多，100%都達(dá)到平臺最高返還標(biāo)準(zhǔn)并非易事。對于資金有壓力、在市場競爭中處于劣勢的中小賣家來說，成本的毫厘變化都牽動未來發(fā)展，年費(fèi)讓前期投入突然增加不少，感到“壓力山大”也是自然，海賣寶補(bǔ)貼方案，正是及時雨，降低了門檻，也緩解了運(yùn)營壓力。

只有通過這一成功的轉(zhuǎn)型，才能更好地融入跨境電子商務(wù)的環(huán)境中。對于商家來說，這種轉(zhuǎn)變將給他們帶來巨大的變化，也會遇到很多問題。希望賣家不要害怕艱難困苦，及時找到解決辦法。

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