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shopee打造爆款有什么技巧？打造shopee爆款的流程

2023-08-30|10:28|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：20

在跨境電商這個(gè)行業(yè)中，大賣和爆款的話題是經(jīng)常被挑起。今天分享shopee店鋪如何打造爆款?選品，上新，測(cè)款，優(yōu)化四個(gè)步驟要怎么操作，有什么技巧?

一：經(jīng)驗(yàn)選品

每個(gè)跨境賣家對(duì)選品都有獨(dú)到的見解和操作，而打造爆款的關(guān)鍵因素在于選品。很多人采用經(jīng)驗(yàn)選品，直觀地根據(jù)市場(chǎng)變化就能判斷今年的流行產(chǎn)品、競(jìng)品成本、制造方法。選擇出消費(fèi)者的偏好，合理優(yōu)化，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

注意，經(jīng)驗(yàn)選品有風(fēng)險(xiǎn)，直覺(jué)選品需謹(jǐn)慎。

二：線上選品

搜索框來(lái)分析市場(chǎng)周報(bào)，知蝦數(shù)據(jù)來(lái)透析競(jìng)品情況等數(shù)據(jù)。搜索詞要符合自身的shopee店鋪要上架的商品屬性。分析競(jìng)品要看的是銷量、定價(jià)、圖片、模特、差評(píng)等。店鋪上新時(shí)，風(fēng)格要統(tǒng)一，否則會(huì)影響后期轉(zhuǎn)化。對(duì)于應(yīng)季性的產(chǎn)品要前提一個(gè)進(jìn)行線上選品、測(cè)款等操作。

三：線下選品

線上線下的款式都是有相似點(diǎn)的，知道線下的銷售數(shù)據(jù)，線上也能適用。比如，美妝產(chǎn)品要看銷售情況，主要是哪個(gè)款式的銷量好，哪個(gè)款式更受歡迎。

四：上新

不管是什么類目，上新至少要上新10款產(chǎn)品以上。樣本一多，測(cè)試潛力就更方便，做得好還能有多個(gè)小爆款。

具體操作：

產(chǎn)品引流有一到兩款，主推有兩到三款，活動(dòng)款和形象款都是備選。如果出現(xiàn)不管是什么款式，不管怎么推都做不起來(lái)。這時(shí)，就要換款。雖然，換款也不意味著一定就好，但是沒(méi)有款式對(duì)比和替換，數(shù)據(jù)也無(wú)法測(cè)試出來(lái)。這種情況是針對(duì)于精品店爆款產(chǎn)品，鋪貨就另當(dāng)別論。

五：測(cè)款

選定款式之后，不是立馬著手廣告或者營(yíng)銷。而是要測(cè)款，在有數(shù)據(jù)的情況下才能分析市場(chǎng)，才能根據(jù)市場(chǎng)的反饋來(lái)分辨出款式是否有價(jià)值，是否可以做推廣。需要測(cè)試，分析瀏覽率、收藏率、加購(gòu)率、跳出率等多個(gè)方面進(jìn)行分析，至少測(cè)試一周，得到七天的統(tǒng)計(jì)，就能大致知道款式的潛力如何。

測(cè)試過(guò)程，如果有其他渠道的粉絲，可以采用營(yíng)銷方案分析粉絲的行為數(shù)據(jù)，判斷出款式的受歡迎度。

假設(shè)店鋪本身比較出色的款式，進(jìn)行文案宣傳(feed等)的導(dǎo)流方式來(lái)分析新品測(cè)試?；蛘遷hatsapp、line有很多客戶，可以采用發(fā)帖文和贈(zèng)送產(chǎn)品的互動(dòng)方式來(lái)獲取粉絲的真實(shí)反饋。

如果粉絲量不夠，那么一定要做好單品破零和銷售工作。

前期主推廣精投放，廣泛投放雖然有流量，但是受眾群不準(zhǔn)確，測(cè)款數(shù)據(jù)也無(wú)法精準(zhǔn)。而精準(zhǔn)投放能多開關(guān)鍵詞，以長(zhǎng)尾詞為主要，出價(jià)低，點(diǎn)擊費(fèi)用少，但能獲取精準(zhǔn)的流量和測(cè)款。

六：做好各個(gè)方面的基礎(chǔ)

做好的shopee店鋪的運(yùn)營(yíng)思路就是做好各個(gè)方面的基礎(chǔ)。比如，視覺(jué)效應(yīng)。主圖、詳情頁(yè)、促銷方案等等。以及商品基礎(chǔ)，商品基礎(chǔ)有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和銷量，把各個(gè)方面做好，做得好的，系統(tǒng)將給出綜合排名。然后再去推廣，進(jìn)行流量導(dǎo)入和統(tǒng)計(jì)數(shù)量。