淘寶新產(chǎn)品上新的價(jià)格如何定？定價(jià)需要注意哪些

本文大綱：淘寶新產(chǎn)品上新的價(jià)格如何定？定價(jià)需要注意哪些 現(xiàn)如今的淘寶網(wǎng)店眾多，同行同款的不計(jì)其數(shù)，想要戰(zhàn)勝對(duì)手，一定要找到寶貝差異化，定價(jià)也是一個(gè)重要因素，價(jià)格既不得給得太高，也不得太低，下面分享淘寶新產(chǎn)品上新定價(jià)技巧以及注意的問(wèn)題。

一、淘寶新產(chǎn)品上新的價(jià)格如何定?

1、要根據(jù)店鋪寶貝價(jià)格定位定價(jià)

在千人前面的介紹機(jī)制下，店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)與否很重要。如果店鋪標(biāo)簽混亂，淘寶系統(tǒng)就無(wú)在給我們匹配到精準(zhǔn)訪客，進(jìn)而影響店鋪轉(zhuǎn)化效果。店鋪標(biāo)簽形成源自2點(diǎn)，分別是進(jìn)店買(mǎi)家和店鋪定位(價(jià)格、屬性、關(guān)鍵詞、寶貝類(lèi)目等)。因此新產(chǎn)品定價(jià)首先要考慮的是：定價(jià)是否與店鋪寶貝價(jià)格定位相統(tǒng)一。例如：店鋪寶貝價(jià)格區(qū)間定位在100-400，那么建議商家新產(chǎn)品價(jià)格最好與之相符。

2、要根據(jù)新產(chǎn)品定位定價(jià)

新產(chǎn)品有做引流款、主推款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款和搭配款的，不同寶貝定位定價(jià)也有所區(qū)別。譬如：如果是引流款，側(cè)重點(diǎn)在于引流，價(jià)格設(shè)定不用太高;如果是主推款，側(cè)重點(diǎn)在于保障利潤(rùn)和店鋪支撐，價(jià)格設(shè)定可以高一點(diǎn)。

3、要根據(jù)目標(biāo)人群定價(jià)

不同客戶群體，對(duì)價(jià)格的敏感度不同。對(duì)高端客戶而言，更注重寶貝品質(zhì)，對(duì)價(jià)格敏感度低;對(duì)中、低端客戶而言，價(jià)格也是購(gòu)物時(shí)考慮的一個(gè)因素，如果價(jià)格過(guò)高放棄購(gòu)買(mǎi)的可能性很大。因此定價(jià)前要規(guī)劃好目標(biāo)人群定位，是高端、還是中低端，然后根據(jù)不同人群設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格。

二、新產(chǎn)品定價(jià)注意的問(wèn)題

1、成本

幾乎是每個(gè)小商家都會(huì)這么做，我們會(huì)歸納考慮自己開(kāi)店的成本，比如寶貝自身的成本、物流、包裝、推廣。如果你想用成本考慮定價(jià)，你一定要?dú)w納去考慮各項(xiàng)要素，包括你自己的薪酬你也有必要算進(jìn)去，這樣才有含義。一件衣服，拿貨價(jià)格60塊錢(qián)，你覺(jué)得自己賣(mài)98吧，一件能夠賺38，已經(jīng)不少了吧。可是實(shí)際操縱起來(lái)上，做到最終你可能是虧錢(qián)呢。

2、隨大流

這種措施更簡(jiǎn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定多少費(fèi)用，我就定多少費(fèi)用。人家可能為了帶人氣，是本錢(qián)線以下的，或許人家可能由于大批量采購(gòu)或者是其他貨源上的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致成本下降，相同的價(jià)格，他盈利，你卻不盈利;人家定高價(jià)格可能并不是為了盈利，僅僅為了提升自己店鋪的檔次，而你卻拿來(lái)當(dāng)做主推款。

3、價(jià)格戰(zhàn)

很多很多的中小商家會(huì)這么玩兒，我跟大佬的產(chǎn)品如出一轍，那么好，他賣(mài)39.9包郵，我就賣(mài)35.8包郵，這樣消費(fèi)者看到了貪便宜來(lái)買(mǎi)我的寶貝，我就能賣(mài)出去了。淘寶的搜索引擎根本不會(huì)讓你跟大商家一同出現(xiàn)。你的產(chǎn)品可能會(huì)在10、20甚至50頁(yè)以外，你的寶貝仍是賣(mài)不出去，而大商家的寶貝出售如常。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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