「玉出抖in之玉見(jiàn)國(guó)潮」收官！國(guó)風(fēng)與潮流碰撞，為玉石生意增長(zhǎng)提速

白蜜蠟、和田玉、綠松石……這些承載著文明流脈的玉石,被做成了一個(gè)個(gè)手鐲、手串、首飾、吊墜,“盤(pán)玉”已經(jīng)成為不同年紀(jì)圈層日常離不開(kāi)的一件事。

繼續(xù)引爆「玉見(jiàn)國(guó)潮」活動(dòng),以專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、生動(dòng)場(chǎng)景、優(yōu)質(zhì)貨源,傳遞翡翠玉石文明,突破玉翠職業(yè)傳統(tǒng)印象,招引更多年輕人群關(guān)注玉翠品類(lèi),促進(jìn)品類(lèi)買(mǎi)賣(mài)提高。

「百?gòu)?qiáng)商家拉新挑戰(zhàn)賽」為頭部、中小商家的生意增加供給了驅(qū)動(dòng)力:活動(dòng)期間,共有千余家商家參與活動(dòng)玩法,頭部與中小商家下單用戶(hù)增量明顯,下單用戶(hù)數(shù)環(huán)比基準(zhǔn)期增加24%,年同比增加72%,達(dá)到用戶(hù)增加方針。

增量商家整體在10-100元價(jià)格段內(nèi)支付用戶(hù)數(shù)提高明顯,經(jīng)過(guò)貨盤(pán)的優(yōu)化調(diào)整,以更極致性?xún)r(jià)比的玉翠產(chǎn)品招引用戶(hù)下單。

01玉石品類(lèi)拉新增加難?

三大直播玩法促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)爆發(fā)和田玉、翡翠、瑪瑙、岫玉、壽山石怎么區(qū)分,怎么斷定翡翠A\B\C貨規(guī)范,怎么近距離觀看翡翠的色彩、種水、瑕疵……這些問(wèn)題,在直播間這一即時(shí)性互動(dòng)場(chǎng)都能得到明晰展示。

越來(lái)越多玉石商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間,擺脫地域約束,面向全國(guó)玉石玩家開(kāi)門(mén)納客,但經(jīng)營(yíng)方法的改變也帶來(lái)了一系列亟待處理的問(wèn)題:直播怎么拉新拓客?

動(dòng)輒上千的高價(jià)值貨品怎么找到用戶(hù)?

怎么讓流量進(jìn)得來(lái)、留得下?

「玉見(jiàn)國(guó)潮」經(jīng)過(guò)一系列直播玩法,協(xié)助商家處理痛點(diǎn),提高生意能力。

為協(xié)助商家拉新拓客,「玉見(jiàn)國(guó)潮」面向一切翡翠玉石商家推出「百?gòu)?qiáng)商家拉新挑戰(zhàn)賽」,為排名靠前的商家供給經(jīng)過(guò)小店隨心推獎(jiǎng)賞。

頭部商家以玉石內(nèi)容介質(zhì),以及頗具國(guó)潮之風(fēng)的直播間,招引了更多愛(ài)好用戶(hù)的駐足。

而中小商家也在排位賽中得到推流扶持,為完成生意破圈增加供給了可能。

活動(dòng)期間,頭部與中小商家下單用戶(hù)增量明顯,在排位賽中達(dá)到分別達(dá)到110.6%、127.1%方針完成度,找到了直播帶動(dòng)生意的共通方法論。

活動(dòng)期間,高貨鑒賞會(huì)方針完成度106.2%,在達(dá)到高價(jià)值買(mǎi)賣(mài)增加的一起,也協(xié)助愛(ài)好用戶(hù)發(fā)現(xiàn)了更多質(zhì)量玉石好物。

在商家“單打獨(dú)斗”外,「藏寶圖玩法」為聚合瑰寶直播間、釋放集體開(kāi)播招引力供給了方向。

活動(dòng)期間不只有“抖in新瑰寶”賬號(hào)為商家引流,還有抖音開(kāi)屏曝光、優(yōu)質(zhì)短視頻扶持、與Banner宣發(fā)資源,經(jīng)過(guò)整體直播間文明氣氛打造,以每小時(shí)不同品類(lèi)的背景展開(kāi)尋寶之旅,為玉石商家生意躍遷找到一條更有趣、高效的路徑。

「玉見(jiàn)國(guó)潮」活動(dòng)期間,翡翠玉石用戶(hù)回饋券、翡翠玉石高貨鑒賞券“齊發(fā)”,經(jīng)過(guò)直減、滿(mǎn)減的方法,“臨門(mén)一腳”促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)決議計(jì)劃。

如果說(shuō)“消費(fèi)場(chǎng)”直接關(guān)于生意買(mǎi)賣(mài)的數(shù)額,那么“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”則關(guān)乎流量的多寡與傳達(dá)力的強(qiáng)弱。

「玉見(jiàn)國(guó)潮」為商家供給了專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)支持,打造專(zhuān)屬論題與主會(huì)場(chǎng)內(nèi)容,經(jīng)過(guò)玉石內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)熱心;一起經(jīng)過(guò)端內(nèi)多流量進(jìn)口與端外傳達(dá),為商家引流造勢(shì),讓更多人關(guān)注玉石、了解玉石,終究產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好。

03國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)與潮流文明磕碰標(biāo)桿商家生意漲幅喜人在「玉出抖in·玉見(jiàn)國(guó)潮」,國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)與今世潮流磕碰,帶動(dòng)了多個(gè)對(duì)潮流文明、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)敏感的品牌商家繼續(xù)呈現(xiàn)。

「天樂(lè)珠寶精選」便在活動(dòng)中,經(jīng)過(guò)推流、貨盤(pán)的調(diào)整,催熱了一系列爆品的呈現(xiàn),完成日均用戶(hù)環(huán)比增加146.5%的成果。

活動(dòng)期間,「天樂(lè)珠寶精選」投合年輕用戶(hù)與文玩新手需求,保證了低客單高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品庫(kù)存,一起增加了新品品類(lèi),以滿(mǎn)意老客的復(fù)購(gòu)需求。

活動(dòng)期間,老客復(fù)購(gòu)率在50%左右,奉獻(xiàn)50%左右的GMV。

在貨盤(pán)調(diào)整的一起,店肆巨量千川投放也增加了150%,付費(fèi)流量占比提高至60-70%,為店肆帶來(lái)更多新客。

凝實(shí)潤(rùn)膩、煥發(fā)著天然色澤的收藏級(jí)俄料雞油黃瑪瑙手串,如絲帶一樣的花紋相互環(huán)繞的精品南非紫俱來(lái)纏絲瑪瑙手串,質(zhì)地細(xì)膩、油性渾厚的收藏級(jí)包漿老珠子黃路路通手串……暢銷(xiāo)單品在直播間繼續(xù)呈現(xiàn),驅(qū)動(dòng)生意曲線(xiàn)繼續(xù)上揚(yáng)。

從生意紅火的頭部商家,到逐漸起勢(shì)的中腰尾商家,更多店肆在「玉出抖in·玉見(jiàn)國(guó)潮」找到了生意躍遷之道。

其間,頭部商家「千萬(wàn)家珠寶行」日均用戶(hù)數(shù)環(huán)比基準(zhǔn)期增加163.6%;以和田玉在生意場(chǎng)占有一席之地的「真美和田玉」,也讓南陽(yáng)和田玉籽料、制品走出了地域,招引日均用戶(hù)數(shù)環(huán)比增加113.3%;主打“新國(guó)風(fēng)珠寶”的「金玉良緣珠寶旗艦店」也經(jīng)過(guò)湖水綠手鐲、濃煙紫佛公等玉石好物,帶動(dòng)日均用戶(hù)數(shù)環(huán)比增加166.9%。

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