拼多多爆款是怎么定義的？有哪些特征？

在電商行業(yè)中，有很多的術(shù)語，其中有一個詞叫做爆款。相信很多商家都想要給店鋪打造一個爆款，用來給其它商品引流。那么，拼多多爆款是怎么定義的?

有哪些特征?

一.投產(chǎn)這塊是比較核心的，因為投產(chǎn)它能夠反映我們這個產(chǎn)品的一個利潤率以及點擊率。在測款前我們要先知道怎么樣的數(shù)據(jù)可以判定是準(zhǔn)爆款，準(zhǔn)爆款特征表現(xiàn)一般都是通過點擊、轉(zhuǎn)化、ROI這三個指標(biāo)，收藏率也可以作為輔助參考，比如說價格中等偏低的女鞋類目，包括在前期的點擊率就在一個4%~5%，轉(zhuǎn)化率1%~2%，基本上可以判定是一個準(zhǔn)爆款。為什么判斷這是一個爆款?做一個爆款，首先要確定它在中后期時能憑一個本能的跑量，才有機(jī)會在廠里壓縮成本盈利，或者直接以盈利的方式去做推廣。

二.然后轉(zhuǎn)化率這塊，決定標(biāo)品前期轉(zhuǎn)化率的因素多半是價格、定價和款式了，我們可以先做基礎(chǔ)銷量跟評價，在站內(nèi)沒有同款的情況下，定價保持在行業(yè)均值以內(nèi)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值的60%的就算是達(dá)標(biāo)了。

三.商品的點擊率決定了款式在付費(fèi)推廣的點擊單價，而更高的點擊率可以獲得更低的點擊單價，獲得更多的一個流量，在持平ROI的狀態(tài)下獲得更多的訂單，而且點擊率在自然流量過程中至關(guān)重要。所以在測款的時候，除了決定的利潤率之外，點擊跟轉(zhuǎn)化率的反饋是評估款式優(yōu)劣的一個重要因素。當(dāng)然了，純粹看點擊率也是不行的，比如說站內(nèi)有價格低的一個同款次數(shù)點擊有可能較高，但轉(zhuǎn)化率很差，這種是不能繼續(xù)去持續(xù)推的。

四.接下來再說一下推廣。測推廣圖，測圖有一個前提，時間至少要兩天以上，點擊率達(dá)到500以上，當(dāng)然時間越長的話，結(jié)果肯定是越準(zhǔn)確了，所以說商家們會比較困惑，點擊率高的這個圖可能沒有選擇?因為ROI是由轉(zhuǎn)化跟點擊單價綜合決定的，日常推廣都是以ROI為目標(biāo)，所以選擇ROI比較高的圖。

總的來說，拼多多商家要想確定一個商品是否已經(jīng)成為了爆款，可以參考點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率以及投產(chǎn)這四個數(shù)據(jù)，這也是爆款的特征。

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