10月23日，“2021鄉(xiāng)村振興大會·淄博”在山東省淄博市舉行，本屆大會從政策解讀、示范案例、地方實(shí)踐等方面進(jìn)行了探討。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)代表，拼多多公共事務(wù)部高級總監(jiān)宋巍在大會平行論壇“鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，有效銜接鄉(xiāng)村振興工作”上進(jìn)行主題發(fā)言。他說，今年上半年，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品訂單量繼續(xù)保持高速增長，農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%。

宋巍介紹，拼多多是一家以農(nóng)產(chǎn)品線上銷售為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立六年來，始終將農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，持續(xù)探索更符合農(nóng)民利益的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)體系，也以獨(dú)創(chuàng)的“新技術(shù)、新模式、新電商”機(jī)制，先后在云南省怒江州、四川省涼山彝族自治州、甘肅省臨夏回族自治州、青海省海西蒙古族藏族自治州、貴州省黔東南苗族侗族自治州等深度貧困地區(qū)。

幫助幫扶區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，在“云端”直連全國市場，助力脫貧攻堅(jiān)，推動鄉(xiāng)村振興，并獲得了“2022年全國脫貧攻堅(jiān)組織創(chuàng)新獎”。

鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興?！捌炊喽鄬⒊掷m(xù)聚焦農(nóng)產(chǎn)品上行，探索興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈助力鄉(xiāng)村振興。”宋巍表示，今年上半年，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品訂單量繼續(xù)保持高速增長，農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%。

平臺涉農(nóng)店鋪100%覆蓋全國的縣級行政區(qū)。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拼多多將分散的消費(fèi)需求積聚，借助“云拼”，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村農(nóng)品直連平臺8.5億消費(fèi)者，進(jìn)而打造了鄉(xiāng)村農(nóng)貨上行的“超短鏈”。

宋巍介紹，未來拼多多將會持續(xù)優(yōu)化鄉(xiāng)村農(nóng)品“超短鏈”，探索由農(nóng)品“超短鏈”向“優(yōu)品鏈”過渡?！敖衲暌詠?，我們先后深入了部分地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，比如洪澤湖大閘蟹產(chǎn)區(qū)、北方主要的蘋果產(chǎn)區(qū)、寧夏的枸杞產(chǎn)區(qū)、福建的柚子產(chǎn)區(qū)等，與地方政府、農(nóng)業(yè)科研院校聯(lián)合，共同探索農(nóng)副產(chǎn)品的分級標(biāo)準(zhǔn)，支持優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌建設(shè)。”

除了發(fā)揮自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，拼多多還持續(xù)在農(nóng)業(yè)供給側(cè)進(jìn)行科研投入。宋巍在發(fā)言中表示，今年8月，拼多多宣布專門設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，面向農(nóng)業(yè)及農(nóng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠以及農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進(jìn)一步有動力和獲得感為目標(biāo)。

連續(xù)兩年，在聯(lián)合國糧農(nóng)組織的指導(dǎo)下，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，分別聚焦于草莓、番茄兩種作物，采用人工智能種植和傳統(tǒng)頂尖農(nóng)人種植比拼的方式，開展種植領(lǐng)域的“人機(jī)大戰(zhàn)”，推廣落地田間的農(nóng)業(yè)科技，成為農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域一道亮麗的風(fēng)景線。此外，為了鼓勵更多有志青年投身數(shù)字農(nóng)業(yè)，拼多多還與聯(lián)合國糧農(nóng)組織、浙江大學(xué)等攜手啟動“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”。

抖音群可以打開淘寶鏈接了

今年的雙11，即將重新迎來“互聯(lián)”。此前，在工信部要求“9月17日前需按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽”的截止日，微信率先開放外鏈，用戶可以在1對1聊天窗口內(nèi)，通過瀏覽器訪問淘寶、抖音的鏈接，但在群聊、朋友圈依舊沒法打開，預(yù)計這會是一個逐步開放的過程。

擁有12億用戶的微信，自然是眾人目光關(guān)注的焦點(diǎn)，我們同樣應(yīng)該關(guān)注的，是傳統(tǒng)電商平臺“貓狗拼”，以及懷抱電商野心的抖音與快手。

抖音群聊內(nèi)，已經(jīng)可以打開淘寶、京東、拼多多的商品鏈接，點(diǎn)擊商品就能直接跳轉(zhuǎn)APP，進(jìn)行下單——在一年中最重要的購物節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)大門已經(jīng)敞開了條縫。

如果結(jié)合去年雙11前的情景，或許會對這次雙11的開放有更深刻的理解。

抖音從去年10月起，禁止在直播間跳轉(zhuǎn)淘寶、京東等第三方平臺鏈接(短視頻依舊可以掛鏈接)，同時降低了商家入駐抖音小店的門檻，到今年春節(jié)力推支付產(chǎn)品，上線自己的物流面單，同一時間，快手也在優(yōu)化自有商品池，全力鋪墊自己的電商閉環(huán)。

誕生于2009年的雙11，在當(dāng)時尚未封閉的互聯(lián)網(wǎng)中誕生，但隨后便在2013年11月22日見證了淘寶屏蔽微信的大事件。此后10年內(nèi)，隨著競爭加劇，國內(nèi)幾個最大的APP，取消“分享”按鈕，將用戶鎖定在各自生態(tài)圈內(nèi)。

以2008年淘寶屏蔽百度為分界線，割據(jù)了10余年的互聯(lián)網(wǎng)，封閉程度幾乎在去年雙11前達(dá)到峰值。

雙11已經(jīng)開啟預(yù)售，“互通互聯(lián)”做的怎樣了?「電商在線」測試了各個平臺的群聊功能。需要回答的一個問題是，前腳用封閉手段吸納商家與品牌的短視頻平臺們，在開放外鏈之后會受到怎樣的影響。

01幾大平臺的互通做得怎樣了

微信：

微信用戶可以直接在聊天頁面打開淘寶商品，不再需要復(fù)制一串火星文到瀏覽器。但用戶只能在一對一的聊天場景中訪問外部鏈接，沒法將外鏈丟到群聊和朋友圈中。體驗(yàn)下來，微信的開放程度依舊不高，復(fù)制鏈接再通過瀏覽器打開的過程略顯復(fù)雜，體驗(yàn)上還不如現(xiàn)有的淘口令。

盡管騰訊給出了官方說法，“群鏈接涉及廣大接收方用戶”，需要“以安全為底線”逐步開放。但實(shí)際上，手握12億用戶的微信，不論對哪個平臺來說都是一筆流量富礦，前有拼多多前期通過社交裂變的成功，后有“頭騰大戰(zhàn)”中張一鳴與馬化騰的攻防和以公司為名的對簿公堂。微信9宮格的選擇與布局，更是顯示出幾大互聯(lián)網(wǎng)公司微妙的競爭合作關(guān)系。

抖音和快手：

抖音與快手的開放比微信晚了一步，不過開門更徹底——微信群里沒法分享的鏈接，抖音和快手粉絲群里都能一一打開：

抖音粉絲群聊里無需跳轉(zhuǎn)，即可直接打開拼多多鏈接，京東和淘寶的鏈接則會跳轉(zhuǎn)到主APP;快手上，除了拼多多需要重新登錄賬號，淘寶與京東的鏈接都可以直接打開，也可以在頂部選擇跳轉(zhuǎn)至APP內(nèi)打開。

淘寶：

盡管這事有點(diǎn)無聊——的確沒多少人會在淘寶旺旺里看公眾號、短視頻，或是打開另一個電商平臺，但從淘寶到微信公眾號、京東、拼多多和抖音們的路徑是通暢的，只不過淘寶會先彈出一個安全提醒，“下個頁面不受我們控制，使用時請注意安全”。

02社交夢和電商夢，抖音只能得其一?

在整個互聯(lián)互通的大環(huán)境下，對抖音的影響很難簡單地評價“好”與“壞”。好處在于抖音的內(nèi)容可以在微信/QQ等平臺實(shí)現(xiàn)無阻礙分享，可以觸達(dá)到更多用戶，持續(xù)擴(kuò)大流量池。中金研究曾發(fā)布過一項(xiàng)報告，推算出微信對抖音的用戶流量(DAU)和時長貢獻(xiàn)增量分別為4.2%和0.1%。

此外，群聊內(nèi)可以打開的商品鏈接，或許也可以成為社交的連接點(diǎn)。今年開始社交動作頻繁的抖音，先后在3月份內(nèi)測并正式上線了粉絲群聊、K歌、一起看視頻等功能，你在刷抖音時，可能也不止一次遇到官方為你推薦的用戶卡片——你不一定直接認(rèn)識ta，但抖音希望以這種方式，增加用戶之間的互動性。一系列劍指社交的動作在應(yīng)用側(cè)顯得相當(dāng)激進(jìn)，源于字節(jié)跳動CEO張楠在1月28日的宣告，社交化是抖音重要的發(fā)展方向。

抖音在app內(nèi)部通過不斷建立用戶之間的連接點(diǎn)，希望保證內(nèi)容盡可能多地觸達(dá)用戶。商品，本身也是一種內(nèi)容。

比起像是小區(qū)廣場的快手，抖音更像是游樂場，用戶們不光會對樂園里展示“奇技淫巧”的表演者感興趣，目光也時而被叫賣聲奪人的攤販們吸引。

不過，這種社區(qū)環(huán)境的差異，還是決定了抖音群聊很難變成朋友之間好物分享的平臺，但它會是抖音博主們帶貨，或是給粉絲分享購物清單的場地。很多人會把關(guān)鍵的購物決策放在淘寶或京東。但是當(dāng)你在抖音關(guān)注的博主在粉絲群里發(fā)送了一個淘寶鏈接時，你還是極有可能打開它。此時，抖音博主扮演的角色就等于過去的淘寶客。

據(jù)一名接近抖音電商的人士表示，來自抖音粉絲群聊的第三方鏈接，不計入抖音GMV，但平臺會抽成6%。

盡管抖音在一年內(nèi)已經(jīng)快速吸納了不少商家與品牌，但在貨品供應(yīng)的完整度上依舊不及積累更深厚的淘寶、京東，或是更具價格優(yōu)勢的拼多多。抖音電商打通淘寶外鏈，對用戶來說，平臺之間絲滑的購物體驗(yàn)很好，但是對去年還煞費(fèi)苦心建立閉環(huán)的抖音來說，事情并不明朗。

此前，「電商在線」曾報道過不少賣家，他們看中能在內(nèi)容場實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的爆發(fā)，但仍以淘系電商作為長效經(jīng)營的主陣地。

2022年加入淘寶男裝的KOUEMGI空味，把賺錢任務(wù)放在了淘寶，但30人的團(tuán)隊(duì)中，就有10人負(fù)責(zé)外拍內(nèi)容——占比如此重的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，是為了幫助店鋪生產(chǎn)包括小紅書、抖音、快手等各內(nèi)容平臺上的大量穿搭內(nèi)容。

男生們不愛“逛”的習(xí)慣代表他們的決策鏈路更短，也代表商品“第一眼緣”的重要性。因此，這家店鋪會一次性完成所有平臺的拍攝內(nèi)容，在做好淘寶頭圖保證轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，再將圖文或短視頻分發(fā)到其它內(nèi)容平臺，通過賬號介紹、評論區(qū)和小黃車把流量轉(zhuǎn)化到淘寶店鋪。

淘寶更是樂于引進(jìn)這類擁有內(nèi)容能力的賣家。一名熟悉淘寶搜索流量分配的人士表示，如今淘寶搜索結(jié)果的排序，除了傳統(tǒng)的成交權(quán)重與競價排名的因素以外，還相當(dāng)看重商家給平臺帶來的價值：包括商家是否能從其他平臺帶來流量，或者它是不是長尾小眾的商品，給平臺的商品供給帶來差異化。簡單理解，就是兩個商家同樣帶來100塊GMV時，誰能給平臺帶來增量，誰在搜索中的比重就會更大。

對淘寶而言，能在微信、抖音快手的粉絲群進(jìn)行商品分享，無疑是一種流量的補(bǔ)充。中金研究基于美團(tuán)、京東、拼多多等交易平臺在微信上獲取到的分享流量以及交易額進(jìn)行推算，判斷微信對淘寶的流量和交易額貢獻(xiàn)增量分別為6.3%和2.6%。盡管目前尚未有關(guān)于抖音對淘寶流量或交易額貢獻(xiàn)的研究，但只要商家在抖音的獲客成本低于6%的抖音平臺抽成，就還是會有部分商家回流至淘系電商平臺。

此前不斷傳出10月份上線的抖音電商APP，目前看起來，已經(jīng)很難趕在雙11正式開售前上線。但今年以來不斷補(bǔ)齊貨品供應(yīng)短板的抖音，不知未來是否能提供與淘寶京東的差異化體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域有一項(xiàng)梅特卡夫定律，大致是：一個網(wǎng)絡(luò)的價值等于該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方。也就是說，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模越大，其總價值也就越大。今年雙11，不光是互聯(lián)網(wǎng)開放的起點(diǎn)，也會是電商市場加速充分競爭的起點(diǎn)。在理想的開放狀態(tài)下，一個經(jīng)歷充分競爭的市場，意味著更順暢的消費(fèi)體驗(yàn)，以及更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

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