淘寶的超級推薦和直通車有什么區(qū)別

一、淘寶的超級推薦和直通車有什么區(qū)別？

1、流量渠道不同：

一個主動搜索一個被動展現(xiàn)。

直通車是搜索式流量，屬于人找貨。超級推薦是推薦式流量，屬于貨找人。

買家查看了某款產(chǎn)品或是查詢了某個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會為其打上一個標簽，然后主動展現(xiàn)符合該相關(guān)標簽的產(chǎn)品。

2、推廣主體不同：

直通車推的是單品。超級推薦除了能推單品，還能推圖文，短視頻，直播，淘積木商品卡片等等內(nèi)容。

3、推廣位置不同：

直通車的推廣位置就是在買家搜索后的結(jié)果頁面。

超級推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了，比如首頁購中購后的猜你喜歡，有好貨，收藏夾和購物車的頁面等等。

4、轉(zhuǎn)化周期不同：

直通車的轉(zhuǎn)化周期相對短，因為買家?guī)в心康男缘娜ニ阉鳎灾灰a(chǎn)品競爭力夠再配合上直通車的精準優(yōu)化，快速形成下單不是問題。

超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相對長，不過他成本低還有持續(xù)追蹤的能力，可以很好的提高買家的購買意愿。

所以只要你玩轉(zhuǎn)了人群標簽，產(chǎn)品的爆發(fā)也是指日可待。

二、為什么超級推薦轉(zhuǎn)化越來越低？

1、標簽

淘寶在移動端的流量占有非常大的比重，從我們對流量的源的分析中不難發(fā)現(xiàn)，都是手淘的流量排名靠前。尤其是你想要的展示方式。

而你所想要展示的就是與你所想要的標簽相關(guān)，假如手淘帶來的流量不夠精確，就要去思考是否是店鋪的標簽混亂，從而造成了轉(zhuǎn)化的降低。

還要對這家店的顧客群體進行分析，看看他們的消費水平和喜好有什么變化，如果有什么變化，他會立刻做出相應(yīng)的調(diào)整。尤其是在某些場合，最后的貼紙很可能會讓人看不懂。

我們可以用直接銷售的方式，來進行針對性的宣傳，也可以針對那些忠實的客戶，來進行促銷，增加他們的點擊率，提升他們的點擊率。

2、同行

要在淘寶上銷售好的寶物有名次，必須要有合適的同類產(chǎn)品在進行競爭。

如果轉(zhuǎn)化速度驟然降低，會不會是同類的商品上去了?如果是的話，那就需要分析一下對方為什么會這么強，找出自己的不足，和其他競爭對手的差距，做出相應(yīng)的調(diào)整。

假如有許多同類的關(guān)鍵字排名超過了你，那就把該字扔掉，換成其它有競爭力的關(guān)鍵字。

3、評估

顧客在購買商品時，一定要查看評論。要是有個不好的評價，肯定會對轉(zhuǎn)化有很大的影響。

商業(yè)可以指導(dǎo)顧客打出五星級的評價。對于那些負面評論，可以通過理性的方式與用戶交流，也可以通過賠償、贈送等方式讓他們刪除。要是出了問題，那就得對后續(xù)的貨物進行嚴密控制。

至于為什么會有人給出差評，那也要看看有沒有問題，有沒有問題，有沒有問題，有沒有問題。

假如是惡毒的商家，目前淘寶上已經(jīng)有了一種針對惡毒評論的軟件，最好的辦法就是給它加上一個云端的標簽，不過要提前和它聯(lián)系好了。

4、定價

商品的售價，會對商店的顧客產(chǎn)生一定的影響。要是店里的商品種類太多，又或是頻繁搞促銷，那就會造成顧客層次不齊，從而影響轉(zhuǎn)化。

這時候，他們要么把產(chǎn)品的售價降到正常水平，要么就用直接銷售的方式，吸引更多的顧客。

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