作為一名做抖音帶貨直播的新手賣家，肯定也需要學(xué)習(xí)很多相關(guān)的知道，不管是平臺(tái)的規(guī)則，還是運(yùn)營帶貨的技巧，另外還有一些注意事項(xiàng)也需要引起重視，我馬上給各位介紹。

一、場(chǎng)控：

1.確定直播流程，熟悉產(chǎn)品

流程上，包括什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享主題等，都需要提前熟悉。

產(chǎn)品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等，更要實(shí)際測(cè)評(píng)，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。

2.帶動(dòng)氣氛和節(jié)奏

直播中途主播難免會(huì)有些疲憊，這時(shí)候場(chǎng)控需要引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，例如提一些互動(dòng)性強(qiáng)的問題，調(diào)節(jié)直播氛圍。

3.及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播

場(chǎng)控需要實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況，比如某款產(chǎn)品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。

二、選品：

1.具體對(duì)象具體分析

根據(jù)你直播賬號(hào)的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體主要都是女生。

2.“低價(jià)高質(zhì)”選品策略

簡(jiǎn)單說，就是高性價(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”。

3.有顏、有趣、有用，至少占其二

好看的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據(jù)2個(gè)理由。

4.庫存有保證

直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬、幾十萬，甚至幾百萬，所以，一定要明確真實(shí)庫存、發(fā)貨時(shí)間周期以及庫存補(bǔ)貨時(shí)間周期，建議選擇少量多批策略。

三、話術(shù)技巧：

1.適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑、銷售數(shù)據(jù)等。

2.分享試用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)購買欲后，再告訴用戶產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格，讓粉絲覺得“物超所值”。

3.設(shè)置抽獎(jiǎng)、送優(yōu)惠券等活動(dòng)，限時(shí)開搶、隨機(jī)免單等，催促用戶集中下單。

注意事項(xiàng)：

1、不要做廣告號(hào)，在昵稱、簽名、頭像中不能出現(xiàn)露骨的廣告。

2、不能出現(xiàn)行業(yè)、內(nèi)容的高風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)幕，像車禍、骷髏、高仿、名人字畫等都是要規(guī)避的。

3、不要多平臺(tái)直播。不同平臺(tái)同一主播、 同一場(chǎng)景，都是禁止行為。

4、不要衣著暴露。直播時(shí)注意主播的穿著，不可太過暴露。

5、不要一味的拉?直播時(shí)?，直播時(shí)長(zhǎng)并不能解決流量問題。

6、不要發(fā)布悲觀負(fù)面言論，因?yàn)槎兑舻闹髦际怯涗浢篮蒙睿灰雌涞蓝兄?/p>

7、不要在直播中存在異常行為，譬如靜態(tài)掛機(jī)、直播視頻回放等行為、讓人代播都不可取。

8、不要使用違禁詞，千萬不要在直播間說違禁詞，真的很嚴(yán)重，輕則限流，重則封號(hào)。

抖音視頻號(hào)如何運(yùn)營？有何禁忌？

其實(shí)對(duì)大部分的抖音運(yùn)營者來說，自然也是希望能夠更快更好的做好自己的抖音視頻號(hào)，但是也需要提前掌握相關(guān)的運(yùn)營技巧和禁忌，這樣才能夠幫助不違規(guī)的情形下做好視頻號(hào)。

一、帳號(hào)標(biāo)簽

一開始，抖音賬號(hào)會(huì)有一個(gè)大的標(biāo)簽。發(fā)表作品時(shí)，作品將繼承抖音賬號(hào)標(biāo)簽，如你的帳號(hào)初始定位為美妝，則發(fā)表作品在此帳號(hào)上會(huì)打上“美妝”標(biāo)簽。

隨著你的作品被一波又一波的推薦，視頻的標(biāo)簽也會(huì)逐漸被細(xì)化，達(dá)到八次推薦時(shí)，作品除了帳號(hào)標(biāo)簽外，還會(huì)多加幾個(gè)標(biāo)簽，此后作品就會(huì)被長(zhǎng)期推薦，源源不斷地獲得流量。你的帳戶內(nèi)容越垂直，越容易標(biāo)記，也越容易得到系統(tǒng)的推薦。

將作品標(biāo)記為運(yùn)營提供了方便，在賬號(hào)發(fā)布作品后，系統(tǒng)將根據(jù)你的作品類型為你的作品標(biāo)記，并將其推薦給其他喜歡你這種類型的用戶，效率大大提高。

二、如何選擇領(lǐng)域

希望自己的賬號(hào)被推薦，需要找出目標(biāo)用戶喜歡的領(lǐng)域，最好是選擇對(duì)自己有利，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)作，最好有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，能長(zhǎng)期輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

也可從自己所擁有的獨(dú)特資源領(lǐng)域入手，每個(gè)人都會(huì)對(duì)平?？床坏降臇|西產(chǎn)生興趣，只要充分發(fā)揮自己在某一方面擁有的優(yōu)勢(shì)資源，具有自己的帳號(hào)特色，就能吸引觀眾觀看。

當(dāng)前抖音內(nèi)容比較火的有四種類型：帥哥美女類、萌寵類、影視剪輯類和搞笑類。短片時(shí)代不斷發(fā)展，觀眾審美也在不斷變化，各方面都需要?jiǎng)?chuàng)新，這樣才能留住觀眾的心。

三、內(nèi)容制作

在抖音內(nèi)容的制作過程中，要堅(jiān)持內(nèi)容與自己的賬號(hào)風(fēng)格一致，不可盲目跟風(fēng)。

假如你是一個(gè)做情感內(nèi)容的賬號(hào)，突然間拍下了一段變裝類的視頻，這時(shí)抖音會(huì)發(fā)現(xiàn)你的視頻與標(biāo)簽不符，從而不給你推薦作品。

制作時(shí)，必須注意原創(chuàng)內(nèi)容的重要性，切忌直接抄襲他人的視頻，否則抖音也會(huì)對(duì)您的作品進(jìn)行限制播放。

四、符合抖音的喜好

其宣傳語為“抖音，記錄美好生活”，因此，作品內(nèi)容更偏向于生活化。

總體特征是健康向上，給大家傳遞正能量，所以正能量的作品比較容易被推薦，涉及社會(huì)陰暗面等負(fù)能量的作品就不會(huì)推薦了，甚至可能被封禁，大家注意。

有何禁忌?

一、長(zhǎng)視頻

抖音視頻的最佳時(shí)長(zhǎng)15-30秒，在賬戶剛剛建立的時(shí)候，沒有粉絲基礎(chǔ)并且也是那么確定網(wǎng)友喜歡看什么，切記一定不要發(fā)太長(zhǎng)的視頻。

二、視頻搬運(yùn)

這個(gè)很明顯，抄襲本身就不會(huì)有好結(jié)果，而且現(xiàn)在隨著抖音的火熱度越來越高，在視頻審核上也越來越嚴(yán)格，所以自食其力才能萬無一失。

三、刪作品

能不刪除就不要?jiǎng)h作品，這個(gè)操作會(huì)降低賬號(hào)的權(quán)重，有另一種方式，先把他私密然后在慢慢的刪，一天也最好不要超過一個(gè)。

四、刷粉

這就是典型的作弊行為了，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，抖音的后臺(tái)是很強(qiáng)大的，刷粉、刷贊、刷播放量，這些都不能碰。

五、買流量

現(xiàn)在用不用心做視頻網(wǎng)友都能看的出來，所以千萬不要自作聰明買流量，抖音很可能把你定義為人民幣玩家，那樣你的號(hào)就很難再起來了。

六、養(yǎng)號(hào)

以前有個(gè)養(yǎng)號(hào)方式，就是根據(jù)自己的賬號(hào)定為去刷視頻，但現(xiàn)在已經(jīng)不建議這樣做了，這個(gè)被抖音認(rèn)為是無效的，所以大家要避開這個(gè)禁忌，另尋他路。

七、修改資料

資料建議在創(chuàng)建賬號(hào)之前就要定為好，包括頭像、昵稱、個(gè)性簽名、描述，不要把自己的領(lǐng)域直接寫在里面，這樣很有營銷號(hào)的嫌疑。

八、開櫥窗

這個(gè)操作其實(shí)是比較敏感的，抖音有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是發(fā)布10個(gè)作品之后就可以開設(shè)櫥窗，這個(gè)看似沒有門檻，但其實(shí)沒有這么簡(jiǎn)單的。

九、互粉

不要在賬號(hào)前期為了漲粉而自作聰明的去做互粉、回贊，這樣賬號(hào)會(huì)被降權(quán)的。

十、視頻介紹

視頻的介紹建議在15個(gè)字左右最佳，都是視頻了，文字什么的還是少寫一點(diǎn)，可以帶上與視頻內(nèi)容相關(guān)的話題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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