如何在淘寶同款及價格劣勢中脫穎而出？

當(dāng)你在淘寶上搜索一款產(chǎn)品時，有可能十件產(chǎn)品中有6件是完全相同的，那么這6件產(chǎn)品就要打價格戰(zhàn)了。

盡管“廉價沒好貨，好貨不廉價”，但是假如價格相差太大，大部分買家仍是會挑選購買價格低的。

但關(guān)于不同賣家的同款產(chǎn)品，本錢可能不同，所以本錢高的不行能把價格調(diào)低，不然獲利會很少，甚至做虧本生意。

想要從同款但價格劣勢中鋒芒畢露，可以從以下幾方面下手：一、 用不同風(fēng)格的杰出寶物1.買家一搜一堆同款主圖，只會點(diǎn)擊排名較前的寶物，而你的寶物沒有排名優(yōu)勢，價格又高，那就獲取不了點(diǎn)擊，必定無法售出。

所以盡可能的使用特別點(diǎn)的主圖，最好能自己拍照平鋪主圖，究竟即使把別人的圖作了一些修正，也不一定契合自己店肆的風(fēng)格，這樣可以進(jìn)步買家對產(chǎn)品的形象，進(jìn)步點(diǎn)擊率。

2.取得點(diǎn)擊率之后，就又涉及到了寶物詳情頁，可見其重要性。

千萬不要盜用或抄襲同款的寶物詳情頁，在你的寶物沒有銷量和價格的優(yōu)勢下，銷量高價格低的同款會更招引購買，所以寶物詳情頁要做出自家的特征風(fēng)格，杰出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還可以用淘寶當(dāng)下盛行的短視頻360°展現(xiàn)產(chǎn)品。

這樣在買家貨比三家之后，你的頁面給他們留下最深刻的形象，就會挑選購買，這時價格儼然已經(jīng)不是問題了。

二、做好產(chǎn)品銷售的細(xì)節(jié)作業(yè)買家購買的產(chǎn)品，不僅限于它是該產(chǎn)品就完事了，還要契合買家的細(xì)節(jié)條件。

例如，女性買一條連衣裙，它不只是一條連衣裙，還要是收腰、及膝、紅色的連衣裙，這些就是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

盡量把產(chǎn)品做到細(xì)心分類，買家勾選相應(yīng)的選項(xiàng)，你就打敗那些沒有細(xì)分的賣家;現(xiàn)在的買家已經(jīng)不滿足于包郵了，更關(guān)懷的是退貨的運(yùn)費(fèi)問題，這時你就可認(rèn)為他們贈送“運(yùn)費(fèi)險”，這樣又進(jìn)步了買家的購買欲。

三、做好淘寶老顧客保護(hù)作業(yè)老顧客是一家店肆強(qiáng)有力的支撐，在他們的支持下，店肆才干走的更持久。

他們可認(rèn)為你在同行的中帶來更大的優(yōu)勢。

新顧客會對價格有更多的顧慮，而老顧客購買過你的產(chǎn)品，所以會信賴你的店肆，盡管同款價格較高，但覺得牢靠，價格也就不成問題了。

所以不要只顧著招引新顧客，老顧客才是更需要保護(hù)的。

四、服務(wù)要把關(guān)產(chǎn)品過關(guān)還不夠，服務(wù)方面是最后要把關(guān)的，特別是客服，究竟客服是買家唯一所能接觸到的店肆人員，一定要抓好客服的質(zhì)量，也要發(fā)掘出自己店肆的特征服務(wù)，讓買家深陷其間，進(jìn)步本身產(chǎn)品的優(yōu)勢。

還有不要疏忽掉評價和問大家這兩個板塊，由于這是可以讓買家經(jīng)過其他買家取得對寶物更真實(shí)的了解的途徑，新顧客看到好評如潮，也會不那么看重價格而去購買。

綜上所述，只要進(jìn)步本身產(chǎn)品的優(yōu)勢，才干掙脫價格劣勢的枷鎖，從同款中鋒芒畢露。

要在各個方面尋求突破，才干打敗那些同款價低的同行，由于咱們的目的是經(jīng)過努力，讓顧客疏忽掉自己的價格劣勢，挑選購買咱們的產(chǎn)品，取得更多的忠實(shí)顧客。

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