淘寶開店618如何做活動(dòng)規(guī)劃？這五個(gè)步驟你必須懂

618 是一個(gè)顧客運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)，對(duì)部分品牌來(lái)說(shuō)，尋求的不是 GMV，而是顧客財(cái)物的增值。

因?yàn)?618 僅僅全年活動(dòng)中的一個(gè)點(diǎn)，真正要去沖擊的是雙 11。

關(guān)于很多品牌來(lái)說(shuō)，618 僅僅一次練兵，學(xué)會(huì)做好活動(dòng)規(guī)劃才是重點(diǎn)。

618 活動(dòng)規(guī)劃首要包括以下六個(gè)部分：How much 營(yíng)銷預(yù)算預(yù)估；Who 方針人群圈定；When 活動(dòng)節(jié)奏；Where 營(yíng)銷途徑定位；What 活動(dòng)產(chǎn)品；How 構(gòu)思場(chǎng)景規(guī)劃。

1、When 活動(dòng)節(jié)奏618 活動(dòng)首要分四個(gè)階段：蓄勢(shì)期，預(yù)熱期，迸發(fā)期，余溫期。

在不同時(shí)間段，在不同場(chǎng)景，品牌要去做的工作是不一樣的。

舉個(gè)比如，假如品牌要去做新品開發(fā)，首先在蓄勢(shì)的時(shí)分就要上架新品，或許走有好貨的途徑。

要先知道愛好人群是誰(shuí)，才能夠在預(yù)熱期找到愛好人群進(jìn)行激活，然后在迸發(fā)期收割。

一個(gè)活動(dòng)，并不是所有力量都集中在預(yù)熱期和迸發(fā)期。

對(duì)不同的場(chǎng)景，品牌需求前置地做工作。

2、Who 方針人群圈定針對(duì)不同消費(fèi)人群，品牌要進(jìn)行分層投進(jìn)。

對(duì)機(jī)會(huì)人群、認(rèn)知人群和愛好人群的投進(jìn)，處理的是消費(fèi)人群不足的問(wèn)題。

消費(fèi)人群不足，能夠通過(guò)站外投進(jìn)回流、長(zhǎng)期認(rèn)知人群激活等手法處理，把營(yíng)銷預(yù)算花出去。

那如何把預(yù)算花好呢？

人群分層！關(guān)于老客戶，找到你的中心 VIP 用戶進(jìn)行激活；關(guān)于全新客戶，找到高價(jià)值潛客進(jìn)行激活。

3、Where 營(yíng)銷途徑定位這里要處理的是愛好轉(zhuǎn)化，從感愛好到下單購(gòu)買；以及購(gòu)買轉(zhuǎn)化，從購(gòu)買一次到屢次復(fù)購(gòu)。

以下面圖示的品牌為例，它的聚劃算和淘寶直播轉(zhuǎn)化作用都很好，所以在 618 它能夠把這兩個(gè)途徑作為收割的重點(diǎn)途徑。

從數(shù)據(jù)能夠看出，品牌號(hào)和微淘是種草的主陣地，而有好貨和鉆展雖然作用不好，但能夠掩蓋大量的曝光人群。

當(dāng)要做整個(gè)品牌的財(cái)物擴(kuò)展的時(shí)分，有好貨和鉆展將是主陣地。

4、What 活動(dòng)產(chǎn)品品牌應(yīng)該把什么樣的產(chǎn)品推給什么樣的人？

假如顧客定位與產(chǎn)品定位是一致的，整體的愛好轉(zhuǎn)化作用能夠提升七倍。

假如分析清楚用什么樣的產(chǎn)品打回流人群，作用將以倍數(shù)上升。

5、How 構(gòu)思場(chǎng)景規(guī)劃以下面圖示的品牌為例，分析活動(dòng)期轉(zhuǎn)化人群與活動(dòng)期不轉(zhuǎn)化人群的時(shí)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)三個(gè)主標(biāo)簽：家庭主婦、已婚已育、時(shí)髦靚妹。

在這里，家庭主婦與時(shí)髦靚妹兩個(gè)標(biāo)簽好像不是一伙的，有差異的。

細(xì)化分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌活動(dòng)期轉(zhuǎn)化的人群分成了兩個(gè)人群，一群是妙齡女人，另一群是熟齡女人。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)狀況后，針對(duì)兩個(gè)人群，這個(gè)品牌做了兩種構(gòu)思的觸達(dá)。

一種是針對(duì)妙齡女人的戀戀櫻花味的構(gòu)思場(chǎng)景，另一種是針對(duì)熟齡女人的與家人分享高興的構(gòu)思。

這兩種構(gòu)思，與常規(guī)構(gòu)思相比，作用有大幅提升。

從活動(dòng)節(jié)奏到方針人群圈定，到營(yíng)銷途徑定位，到推什么活動(dòng)產(chǎn)品，再到構(gòu)思場(chǎng)景規(guī)劃，都會(huì)影響活動(dòng)的最終作用。

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