如何分析淘寶賣家定制營銷前景？

前幾天采訪了一個(gè)淘寶店東，這位淘寶店東占有商場(chǎng)的秘籍便是定制特性產(chǎn)品。

采訪后給我的感觸很深，以前我也觸摸過特性定制，卻沒有深化的研究，這幾天查找了相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)定制營銷是一種必然的趨勢(shì)。

一、下面介紹兩個(gè)名詞，有助于各位讀者更好的了解定制1、定制一詞的來歷“定制”一詞源于薩維爾街，意思是為個(gè)別客戶量身取舍。

薩維爾街是一個(gè)倫敦的購物街區(qū)，以定制男士服裝而聞名。

來這里光臨過的客人包含溫斯頓·丘吉爾、拿破侖三世等社會(huì)上流人士。

2、什么是特性定制特性定制是用戶介入產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)程，將指定產(chǎn)品的材料、形狀、尺度、圖案等信息。

例如：把圖案印在水晶、抱枕、撲克、杯子等產(chǎn)品上面。

在 “改變未來的十大科技”中，“特性定制”被排在首位，這是由商場(chǎng)的需求決議的。

二、定制營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別跟著社會(huì)的展開，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求存在顯著的差異化，企業(yè)從事大規(guī)模的出產(chǎn)，但是產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一，顧客只有選擇的權(quán)力，不能夠決議產(chǎn)品的出產(chǎn)進(jìn)程，不能夠決議產(chǎn)品的款式與質(zhì)量，顧客在千百件產(chǎn)品中去選擇一款合適自己的，這個(gè)購物進(jìn)程是被動(dòng)。

而定制營銷，是一個(gè)自動(dòng)的進(jìn)程，企業(yè)在大規(guī)模出產(chǎn)的根底上，將對(duì)每一位顧客都視為一個(gè)獨(dú)自的細(xì)分的商場(chǎng)，根據(jù)顧客的特定要求，獨(dú)自規(guī)劃、出產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式，來滿意每位顧客的需求。

三、在淘寶上定制營銷的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，為咱們匯集了大量的信息，也使得信息傳遞的速度得到了保證。

為定制事務(wù)供給了技術(shù)支持。

現(xiàn)在在淘寶上已經(jīng)有很多店東在展開定制事務(wù)，但是還不行完善，有一部分店肆僅僅在宣揚(yáng)中加入了定制，缺少顧客的自動(dòng)的參加。

而有一些店肆，也僅僅簡(jiǎn)單的讓顧客參加一些圖案的選擇和形狀及尺度的更改等方面的簡(jiǎn)單操作。

四、要是完成定制營銷要具有的兩個(gè)條件1、零庫存?zhèn)鹘y(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營的營銷模式是利用較多的庫存來縮短供貨時(shí)刻，而定制營銷是零庫存，是顧客參加完產(chǎn)品的規(guī)劃之后，才干出產(chǎn)，并不是顧客在傳統(tǒng)購物環(huán)境中直接與產(chǎn)品觸摸而且能夠立即應(yīng)用，這就導(dǎo)致了供貨時(shí)刻的延長(zhǎng)，沒有時(shí)刻優(yōu)勢(shì)，而顧客，在參加完產(chǎn)品的規(guī)劃之后，更希望企業(yè)是按時(shí)的，甚至是提早收到產(chǎn)品。

這就要求企業(yè)在最短的時(shí)刻內(nèi)供給高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿意顧客的需求。

2、樹立顧客信息庫合理完善顧客信息庫，完善每個(gè)顧客的詳細(xì)信息，把顧客的要求精確及時(shí)的供給給規(guī)劃和出產(chǎn)部門，而且樹立一個(gè)企業(yè)與顧客的信息交流渠道，對(duì)顧客的要求給予及時(shí)精確的答復(fù)。

縮短交流時(shí)刻，減少時(shí)刻的糟蹋，一旦顧客同意出產(chǎn)，立即開始出產(chǎn)，為按時(shí)交貨供給保證。

淘寶這個(gè)渠道為淘寶店東供給一個(gè)技術(shù)支持渠道和信息交流渠道，這為淘寶店東展開定制事務(wù)供給了根底，如何利用這個(gè)渠道，真實(shí)的把特性定制展開起來是各位淘寶店東面臨的首要問題。

千萬不要把網(wǎng)民當(dāng)作一個(gè)無差別的集體，這將是最愚笨的過錯(cuò)。

只有滿意消費(fèi)集體的差別化需求才是成功的要害。

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