如何分析淘寶賣家定制營銷前景？

前幾天采訪了一個(gè)淘寶店東，這位淘寶店東占有商場的秘籍便是定制特性產(chǎn)品。

采訪后給我的感觸很深，以前我也觸摸過特性定制，卻沒有深化的研究，這幾天查找了相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)定制營銷是一種必然的趨勢。

一、下面介紹兩個(gè)名詞，有助于各位讀者更好的了解定制1、定制一詞的來歷“定制”一詞源于薩維爾街，意思是為個(gè)別客戶量身取舍。

薩維爾街是一個(gè)倫敦的購物街區(qū)，以定制男士服裝而聞名。

來這里光臨過的客人包含溫斯頓·丘吉爾、拿破侖三世等社會(huì)上流人士。

2、什么是特性定制特性定制是用戶介入產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)程，將指定產(chǎn)品的材料、形狀、尺度、圖案等信息。

例如：把圖案印在水晶、抱枕、撲克、杯子等產(chǎn)品上面。

在 “改變未來的十大科技”中，“特性定制”被排在首位，這是由商場的需求決議的。

二、定制營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別跟著社會(huì)的展開，顧客對產(chǎn)品的需求存在顯著的差異化，企業(yè)從事大規(guī)模的出產(chǎn)，但是產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一，顧客只有選擇的權(quán)力，不能夠決議產(chǎn)品的出產(chǎn)進(jìn)程，不能夠決議產(chǎn)品的款式與質(zhì)量，顧客在千百件產(chǎn)品中去選擇一款合適自己的，這個(gè)購物進(jìn)程是被動(dòng)。

而定制營銷，是一個(gè)自動(dòng)的進(jìn)程，企業(yè)在大規(guī)模出產(chǎn)的根底上，將對每一位顧客都視為一個(gè)獨(dú)自的細(xì)分的商場，根據(jù)顧客的特定要求，獨(dú)自規(guī)劃、出產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式，來滿意每位顧客的需求。

三、在淘寶上定制營銷的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，為咱們匯集了大量的信息，也使得信息傳遞的速度得到了保證。

為定制事務(wù)供給了技術(shù)支持。

現(xiàn)在在淘寶上已經(jīng)有很多店東在展開定制事務(wù)，但是還不行完善，有一部分店肆僅僅在宣揚(yáng)中加入了定制，缺少顧客的自動(dòng)的參加。

而有一些店肆，也僅僅簡單的讓顧客參加一些圖案的選擇和形狀及尺度的更改等方面的簡單操作。

四、要是完成定制營銷要具有的兩個(gè)條件1、零庫存?zhèn)鹘y(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營的營銷模式是利用較多的庫存來縮短供貨時(shí)刻，而定制營銷是零庫存，是顧客參加完產(chǎn)品的規(guī)劃之后，才干出產(chǎn)，并不是顧客在傳統(tǒng)購物環(huán)境中直接與產(chǎn)品觸摸而且能夠立即應(yīng)用，這就導(dǎo)致了供貨時(shí)刻的延長，沒有時(shí)刻優(yōu)勢，而顧客，在參加完產(chǎn)品的規(guī)劃之后，更希望企業(yè)是按時(shí)的，甚至是提早收到產(chǎn)品。

這就要求企業(yè)在最短的時(shí)刻內(nèi)供給高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿意顧客的需求。

2、樹立顧客信息庫合理完善顧客信息庫，完善每個(gè)顧客的詳細(xì)信息，把顧客的要求精確及時(shí)的供給給規(guī)劃和出產(chǎn)部門，而且樹立一個(gè)企業(yè)與顧客的信息交流渠道，對顧客的要求給予及時(shí)精確的答復(fù)。

縮短交流時(shí)刻，減少時(shí)刻的糟蹋，一旦顧客同意出產(chǎn)，立即開始出產(chǎn)，為按時(shí)交貨供給保證。

淘寶這個(gè)渠道為淘寶店東供給一個(gè)技術(shù)支持渠道和信息交流渠道，這為淘寶店東展開定制事務(wù)供給了根底，如何利用這個(gè)渠道，真實(shí)的把特性定制展開起來是各位淘寶店東面臨的首要問題。

千萬不要把網(wǎng)民當(dāng)作一個(gè)無差別的集體，這將是最愚笨的過錯(cuò)。

只有滿意消費(fèi)集體的差別化需求才是成功的要害。

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