拼多多商品詳情頁怎么收集賣點(diǎn)？怎么提升買家購(gòu)買欲？

在給拼多多店鋪商品制作詳情頁時(shí)，肯定需要好好去挖掘商品的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@也是吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)，只有做好了這些，才能夠大大的提升買家的購(gòu)買欲望，提升商品的轉(zhuǎn)化。

1、商品可見賣點(diǎn)

商家剛拿到一個(gè)商品時(shí)，對(duì)商品肯定有一定的了解，市場(chǎng)上對(duì)這個(gè)商品也有簡(jiǎn)單的描述，所以商品本身就有一些顯而易見的賣點(diǎn)，比如空調(diào)就是可以制冷，保溫杯就是可以保溫?？梢詫⑸唐返目梢娰u點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，如空調(diào)十秒制冷、保溫杯24小時(shí)保溫之類的。

2、買家反饋評(píng)論

在買家反饋的評(píng)論中可以了解消費(fèi)者對(duì)這類商品真正的需求是什么，好評(píng)和差評(píng)都應(yīng)該要觀察統(tǒng)計(jì)，看看好評(píng)中的哪些賣點(diǎn)能夠繼續(xù)優(yōu)化，差評(píng)中沒有的賣點(diǎn)該如何去添加。這樣商品更能符合更多人需求。

3、客服咨詢賣點(diǎn)

在買家不確定商品是否擁有自己想要的功能，或者擔(dān)心商品有沒有自己沒了解到的缺陷時(shí)，大多會(huì)咨詢店鋪客服進(jìn)行確認(rèn)。通過買家咨詢客服的內(nèi)容也能夠了解店鋪在消費(fèi)者眼中的定位，客服也可整理總結(jié)買家喜歡什么，不喜歡什么，需要什么。

4、競(jìng)品分析

可以通過分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪中的商品，分析對(duì)方為何能夠銷量高，看看人家賣的好的商品主要賣點(diǎn)是什么，也可以借鑒競(jìng)品的詳情圖，總結(jié)自家商品詳情圖還欠缺什么，能不能做得更好。

怎么提升買家購(gòu)買欲望?

1、文案情感帶入

在商品詳情頁中的文案可以帶入濃厚的情緒，要是商家自己看文案都覺得無趣，那怎么吸引消費(fèi)者。比如銷售收納盒可以強(qiáng)調(diào)用了就整潔了!

2、解決買家需求

所以前期收集買家真實(shí)需求非常重要，針對(duì)性解決買家的痛點(diǎn)需求，有時(shí)候買家會(huì)擔(dān)心商品功能有缺陷，所以商家在詳情頁中一定要拔高商品，如買家購(gòu)買行李箱時(shí)會(huì)擔(dān)心輪子脫落，可以有效果圖展示兩百斤的模特站上去都不會(huì)有問題。強(qiáng)化商品功能，更能讓消費(fèi)者相信。

3、降低買家購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)

買家第一次在店鋪消費(fèi)，會(huì)擔(dān)心商品品質(zhì)，商家可對(duì)商品質(zhì)量作出保證，一些“損壞包賠”、“質(zhì)保五年”等承諾，能夠讓買家感受到購(gòu)買商品的風(fēng)險(xiǎn)降低了，繼而提升買家購(gòu)買欲望。

拼多多商品詳情頁的制作真的是需要認(rèn)真做好，尤其是需要凸顯出商品的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@也是打動(dòng)買家的重要因素，如果各位不知道商品的賣點(diǎn)是什么，那也可以通過上述方法去確認(rèn)。

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