自然流量急速突破120W+,首頁(yè)、搜索流量遠(yuǎn)超同行優(yōu)秀,爆款背后的...

                   這是一個(gè)涼爽的秋天。

轉(zhuǎn)眼間，中秋節(jié)過(guò)去了，大家浮躁的心也該安定下來(lái)了。

金九銀十的黃金季節(jié)，趕緊布局店鋪，進(jìn)行下一次沖刺，因?yàn)殡p11近在咫尺，趕緊上車(chē)吧！

先來(lái)劇透一下天貓雙11的招商規(guī)則:

(1)工商注冊(cè)時(shí)間:9月12日，9月20日，預(yù)售商品申報(bào):9月23日，10月25日；

現(xiàn)貨商品申報(bào):10月15日10月25日

(2)預(yù)售預(yù)熱:10月20日預(yù)售:10月21日11月10日；

活動(dòng)預(yù)熱:11月1日，11月10日

(3)正式活動(dòng):11月11日，希望各位商家把握好整體節(jié)奏。

畢竟時(shí)間有限。旺季沖刺除了促進(jìn)活動(dòng)流量，更重要的是給予店鋪多層次的曝光，多渠道引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化，增加店鋪銷(xiāo)量，進(jìn)而下大力氣推廣雙11，達(dá)到完美的收獲！

10月新品孵化的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)于秋冬款來(lái)說(shuō)，下半年的旺季已經(jīng)到來(lái)，把握布局是關(guān)鍵！

我一直認(rèn)為店鋪的日常流量很重要。如果僅僅依靠雙11的活動(dòng)流量，是無(wú)法分得一杯羹的。畢竟不是所有店鋪都能進(jìn)主會(huì)場(chǎng)。我們要做的是多渠道增加爆款的流量曝光機(jī)會(huì):包括車(chē)+鉆展+推送+自然流量(手淘首頁(yè)，手淘搜索)。

上一篇分享的內(nèi)容是標(biāo)準(zhǔn)品，闡述了爆款優(yōu)化的形成過(guò)程，包括優(yōu)化內(nèi)功的重要性(提煉賣(mài)點(diǎn)和差異化)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，標(biāo)準(zhǔn)品的銷(xiāo)量。也是一代官鄭重推薦。這篇文章很有價(jià)值，希望對(duì)你有幫助！文章《小C店鋪助推爆款崛起，2W日銷(xiāo)售額迅速提升至10W+，百萬(wàn)店鋪居然共享！

1.整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏對(duì)于女裝類(lèi)，你可能比較熟悉。

2.從整體節(jié)奏來(lái)看:

1.女裝品類(lèi)周期短，換季快。所以上一季要做好下一季的產(chǎn)品更新預(yù)熱，旺季加大引流，走在競(jìng)品前面。所以賺錢(qián)的時(shí)機(jī)很重要。

2.女裝品類(lèi)的款式很重要，有很多寶貝屬性。所以要有敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，學(xué)會(huì)跟著錢(qián)走，比如市面上流行的錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)名人的錢(qián)，微信商家經(jīng)常推薦賣(mài)的熱錢(qián)。其次，人群定位。我們的產(chǎn)品和人群品類(lèi)是一致的，定位越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)越好。

3.熱身和排水。7月份開(kāi)始提醒大家，重點(diǎn)布局秋季款，打造新的基礎(chǔ)，8月份提升權(quán)重，多渠道引流，9月份和10月份持續(xù)放大流量，讓接下來(lái)的雙11和雙12能夠勝出。我們來(lái)看看最近女裝的案例:自然流量120W+，手淘首頁(yè)流量73W+，手淘搜索流量35W+。

最近一個(gè)月已經(jīng)優(yōu)化升級(jí)，自然流量持續(xù)增長(zhǎng)。這是手淘首頁(yè)的流量趨勢(shì):手淘搜索的流量趨勢(shì):遠(yuǎn)超同行和同行。而且這些年來(lái)，在雙11和雙12促銷(xiāo)中，手淘搜索和首頁(yè)的流量是主要的流量，這部分流量也是很多商家不得不爭(zhēng)搶的流量渠道。

接下來(lái)我給大家講解一下提高洗手搜索和首頁(yè)流量的渠道。先說(shuō)直通車(chē)支付。前期分析好市面上的錢(qián)后，再結(jié)合數(shù)據(jù)做分析，通過(guò)搜索商家參考市場(chǎng)的核心詞，搜索產(chǎn)品的知名度和轉(zhuǎn)化率。如果這些錢(qián)真的有很好的盈利點(diǎn)和產(chǎn)品盈利點(diǎn)，我們可以根據(jù)銷(xiāo)量對(duì)店寶進(jìn)行排序，有針對(duì)性的分析銷(xiāo)量排名和轉(zhuǎn)化率，查看寶貝的評(píng)價(jià)，看貨源是否充足。同時(shí)，供應(yīng)鏈非常重要。后期可以在產(chǎn)品基礎(chǔ)完善的時(shí)候加大流量來(lái)測(cè)試。如果購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，可以收藏購(gòu)買(mǎi)店寶。

2.直通車(chē)支付計(jì)量

1.付費(fèi)衡量方案:可采用標(biāo)準(zhǔn)推廣或智能推廣。一般習(xí)慣性選擇標(biāo)準(zhǔn)提升測(cè)試，后期可以分析數(shù)據(jù)，直接優(yōu)化升級(jí)。一般一個(gè)計(jì)劃有23項(xiàng)，可以比較直觀的比較數(shù)據(jù)。

2.測(cè)量周期:57天。測(cè)量和繪圖同時(shí)進(jìn)行。測(cè)錢(qián)滿(mǎn)足數(shù)據(jù)要求:點(diǎn)擊量300以上，5以上，收藏購(gòu)買(mǎi)率510左右，轉(zhuǎn)化率3以上。一般這種錢(qián)可以直接推。通過(guò)測(cè)試數(shù)據(jù)，選擇和集購(gòu)率轉(zhuǎn)化率最好的錢(qián)作為主推，其他輔推資金設(shè)置合理的預(yù)算引流，提高曝光率。

3.其次，車(chē)圖測(cè)試，轉(zhuǎn)盤(pán)測(cè)試，可以與錢(qián)的測(cè)量同時(shí)進(jìn)行。

測(cè)試后可以選出最好的汽車(chē)地圖。

其他汽車(chē)地圖的移動(dòng)端關(guān)閉，留下高的創(chuàng)意汽車(chē)地圖的累積權(quán)重。

三、直通車(chē)的優(yōu)化推廣在開(kāi)通直通車(chē)之前，一定要明確開(kāi)通直通車(chē)的目的，低價(jià)引流，投產(chǎn)，拉動(dòng)自然搜索流量。首先在于數(shù)據(jù)參考。

開(kāi)車(chē)前，怎樣才能更好的開(kāi)好我們的直通車(chē)？

衡量指標(biāo)是什么？一個(gè)好的司機(jī)，首先必須分析數(shù)據(jù)，行業(yè)？

行業(yè)PPC？

競(jìng)品的流量渠道等。

所以開(kāi)直通車(chē)不代表我們開(kāi)車(chē)沒(méi)有節(jié)奏和方向，不能產(chǎn)生好的效益。首先梳理一下我們的行業(yè)？比如行業(yè)的在3左右，行業(yè)的PPC在2元左右。一般可以借助直通車(chē)流量分析和競(jìng)爭(zhēng)流量視角分析來(lái)分析和PPC。

后期只要我們優(yōu)化后的數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)，也會(huì)獲得可觀的收益。比如行業(yè)在5左右，我們繼續(xù)優(yōu)化1.5倍，直通車(chē)方案在7、8左右，那么流量積累多了，權(quán)重提升快。

其次，PPC通過(guò)權(quán)重推廣，通過(guò)提高價(jià)格把PPC降到行業(yè)水平以下或行業(yè)PPC的1/2或1/3，可以起到直通車(chē)的低成本引流作用。我們?cè)谇捌诤Y選出高的創(chuàng)意汽車(chē)地圖后，后期會(huì)通過(guò)優(yōu)化區(qū)域、關(guān)鍵詞、人群來(lái)提高。畢竟直通車(chē)方案整體的包括區(qū)域、關(guān)鍵詞、人群，另外投放時(shí)間、創(chuàng)意都對(duì)直通車(chē)方案的有影響。

1.直通車(chē)改版后，重量分三段累積。

第一部，核心還是，門(mén)檻比以前高了。

(1)關(guān)鍵詞優(yōu)化:我們的計(jì)劃上線(xiàn)35天后，觀察直通車(chē)流量，對(duì)低、低展示率的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，對(duì)展示率大、低的關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)控制競(jìng)價(jià)，對(duì)展示率大、大、成本高、出品率低、一般收藏購(gòu)買(mǎi)的詞進(jìn)行控制競(jìng)價(jià)，對(duì)提價(jià)后無(wú)收藏購(gòu)買(mǎi)、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)流量的詞進(jìn)行刪除。

(2)人群優(yōu)化。前期我們進(jìn)行了一個(gè)30溢價(jià)的測(cè)試，包括聰明的新人和有基本屬性的人(包括性別，年齡，兩兩匹配測(cè)試)。經(jīng)過(guò)35天的測(cè)試，差、低的人適當(dāng)提高保費(fèi)，大的人適當(dāng)降低保費(fèi)，轉(zhuǎn)化好、收藏購(gòu)買(mǎi)高的人提高保費(fèi)，每次可以提高35%的保費(fèi)。

第二部分，占30%。我們的計(jì)劃優(yōu)化穩(wěn)定后，如果想更快的增加權(quán)重，就需要增加預(yù)算，每天保持增加，來(lái)積累權(quán)重。比如我們的一直在行業(yè)優(yōu)秀水平之上。前三天選擇一個(gè)流量高峰的投放時(shí)間，保持每天遞增，比如第一天80，第二天120，第三天150。每天的預(yù)算都要在發(fā)貨時(shí)間內(nèi)燒完，這樣才能快速增加體重。然后后期的收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋良好，持續(xù)增加，也有利于搜索流量的驅(qū)動(dòng)。前提是預(yù)算要做在店家能承受的范圍內(nèi)。

第三部分，ROI權(quán)重占20%。如果你的已經(jīng)很高了，在積累，但是質(zhì)量分在波動(dòng)，這個(gè)時(shí)候就要考慮轉(zhuǎn)化是否穩(wěn)定了。如果有一項(xiàng)轉(zhuǎn)化不好，那么即使打分后，質(zhì)量分也會(huì)有波動(dòng)。所以要控制整體趨勢(shì)，即使質(zhì)量分有升有降，核心也要保持穩(wěn)定，逐步提升累計(jì)權(quán)重。

2.關(guān)于ROI的優(yōu)化:

(1)關(guān)鍵詞測(cè)試一周后，對(duì)排名穩(wěn)定的詞進(jìn)行轉(zhuǎn)化，適當(dāng)提價(jià)穩(wěn)定排名，從而獲得更好的轉(zhuǎn)化。對(duì)收藏高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)，對(duì)沒(méi)有收藏購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞暫停刪除。如圖，標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化:

(2)人群優(yōu)化，高、轉(zhuǎn)化好的人會(huì)適當(dāng)提高，轉(zhuǎn)化差、收藏購(gòu)買(mǎi)低的人會(huì)被暫停，沒(méi)有轉(zhuǎn)化和展示的人會(huì)被暫停刪除。

(3)區(qū)域優(yōu)化，基于過(guò)去7天、14天的數(shù)據(jù)，通過(guò)直通車(chē)報(bào)表中的區(qū)域列表，找出轉(zhuǎn)化差、低的區(qū)域。可以在區(qū)域設(shè)置中關(guān)閉這些區(qū)域，并且可以通過(guò)放入轉(zhuǎn)換后的區(qū)域來(lái)提高ROI。

3.增加拖價(jià)降低PPC前期我們測(cè)錢(qián)，測(cè)圖，測(cè)人群，旨在讓優(yōu)于行業(yè)，也為后期的權(quán)重積累創(chuàng)造機(jī)會(huì)。其次，的提高也是為了更好的權(quán)重積累。我們的很優(yōu)秀，在增加，所以計(jì)劃可以多吃點(diǎn)流量，后面的關(guān)鍵詞排名高，所以計(jì)劃可以多吃點(diǎn)。

(1)經(jīng)過(guò)一周的優(yōu)化，持續(xù)穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候，觀察我們每個(gè)時(shí)間段的流量。如果每個(gè)時(shí)間段的流量與前一天相比都在增加，說(shuō)明這個(gè)時(shí)間權(quán)重上升很快。

(2)不提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，首條價(jià)格更低，下線(xiàn)時(shí)間比前一天更早。這時(shí)候權(quán)重上來(lái)了，就可以拖價(jià)格了。我們主要是延遲時(shí)間折扣，每次都是35%的下浮。如果后面的計(jì)劃無(wú)法展示，或者某一天的流量比同期太少，這個(gè)時(shí)候可以把時(shí)間折扣拉回來(lái)，穩(wěn)定下來(lái)就繼續(xù)往下掉。其次，降低成本高、點(diǎn)擊量大、平均產(chǎn)出的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，直接暫停成本高、無(wú)轉(zhuǎn)化的人群，通過(guò)關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間折扣降低PPC。除了直通車(chē)的低成本引流和調(diào)試，最重要的是通過(guò)流量提升整體盈利能力。

4.我們先來(lái)看一下手淘的搜索流量提升:

1.前提鋪墊:測(cè)錢(qián)，測(cè)詞，測(cè)人，找優(yōu)質(zhì)主推錢(qián)，也就是把最好的錢(qián)轉(zhuǎn)化來(lái)手淘搜索流量，是最快的，因?yàn)樗阉髁髁康暮诵氖寝D(zhuǎn)化率，所以關(guān)鍵詞、人、風(fēng)格的選擇一定要精準(zhǔn)；其次是產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化:促銷(xiāo)活動(dòng)、詳情頁(yè)、真實(shí)買(mǎi)家秀、照片好評(píng)。

2.季節(jié)性產(chǎn)品更容易拉動(dòng)搜索流量，尤其是在產(chǎn)品換季后旺季到來(lái)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候整個(gè)行業(yè)都在上升。有了穩(wěn)定的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，我們只需要用直通車(chē)來(lái)增加和放大流量。隨著自然流量的曝光，會(huì)帶來(lái)更多的收藏和購(gòu)買(mǎi)。系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的流量是高質(zhì)量的，會(huì)給我們更多自然的流量支持。

3.一般非季節(jié)性產(chǎn)品的搜索流量很慢，一定要差異化，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。其次，在加權(quán)期，我們的單量要快速提升，短時(shí)間內(nèi)超過(guò)競(jìng)品的坑產(chǎn)量，才能帶來(lái)更自然的搜索流量。如圖，訪(fǎng)客量持續(xù)增加，一周搜索訪(fǎng)客約14W:5。手淘首頁(yè)流量的增長(zhǎng):

1.前期一定要先把流量放入池中。一般新品在加權(quán)期成交量和銷(xiāo)量增長(zhǎng)較快，有促銷(xiāo)活動(dòng)。客單價(jià)低的產(chǎn)品首頁(yè)流量更有爆發(fā)力。

2.規(guī)劃直通車(chē)的布局。

第一，做好關(guān)鍵詞規(guī)劃，積累數(shù)據(jù)，提升人群權(quán)重。如果我們的計(jì)劃持續(xù)優(yōu)化，優(yōu)于行業(yè)，我們可以創(chuàng)建一個(gè)新的計(jì)劃來(lái)引導(dǎo)首頁(yè)流量。記住，是手淘首頁(yè)的核心。

其次，不能在直通車(chē)計(jì)劃中同時(shí)開(kāi)通方向，否則會(huì)拉低計(jì)劃的整體。其次，這部分導(dǎo)向逐漸遷移到超級(jí)推薦這一段，快速布局。抓住時(shí)間就是抓住紅利。

3.其次，前期要開(kāi)啟智能投放，智能投放競(jìng)價(jià)可以參考行業(yè)均價(jià)，然后根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量調(diào)整競(jìng)價(jià)。

4.顯示位置猜你喜歡30，然后根據(jù)流量和收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整。記得創(chuàng)意圖是白色，無(wú)牛皮癬，干凈整潔，不然猜你喜歡審核不及格。

5.后期增加權(quán)重后，繼續(xù)增加，燒錢(qián)速度加快。定向計(jì)劃還可以通過(guò)延遲時(shí)間折扣來(lái)降低PPC。這部分定向流量便宜，雖然轉(zhuǎn)化低，但是帶來(lái)了更多的收藏和購(gòu)買(mǎi)，最終效益也不錯(cuò)。最近一個(gè)月，店鋪整體流量遠(yuǎn)超同行和同行，其中手淘首頁(yè)流量占比最高:告別中秋，歡度國(guó)慶。

祝大家天天向上，天天爆炸。我是韓明，一個(gè)值得你關(guān)注的電商！                 

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