淘寶超級鉆展效果到底怎么樣？有哪些優(yōu)勢？

 

01.破圈，為了獲取新客

 

新客驅(qū)動生意增長。這在天貓尤為明顯，根據(jù)各行業(yè)的成交占比，新客的貢獻不容小覷，美妝/個護/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上，消費電子/3C行業(yè)更是高達七成。

 

以新客增長為中心，這也成為了超級鉆展升級的初衷，幫助客戶“破圈”——一方面，突破已有的消費者范圍，在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客，為品牌和商家持續(xù)擴大消費者池子;

 

 

另一方面，超級鉆展根據(jù)客戶與消費者的圈層關(guān)系遠近，提供精細化運營的能力。

 

阿里媽媽平臺運營中心總監(jiān)羽沖認(rèn)為，“超級鉆展讓客戶看得見自己的消費者圈層，其中包含四個關(guān)鍵點：第一，圈層清晰，第二，規(guī)?？煽兀谌?，分布健康，第四，要實現(xiàn)效率的提升。”

 

以25-30歲人群為例，不能以偏概全地看待他們，而是看這些人哪些是對品牌有興趣的，哪些是還沒有形成認(rèn)知的，哪些是已經(jīng)購買的，相對應(yīng)的營銷策略是不一樣的。

 

這意味著，在客戶做出具體投放之前，超級鉆展就幫他們做出了人群分析，明確本次營銷活動的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群，然后再匹配相應(yīng)的營銷動作及創(chuàng)意，以及之后的效果衡量維度。

 

一整套的營銷下來，在新客觸達范圍非常廣的同時，也實現(xiàn)了針對性的運營。

 

02.淘內(nèi)+淘外，覆蓋消費者生活全場景

 

超級鉆展另外一個重要的升級點體現(xiàn)在，不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置，還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中，覆蓋消費者出行、視頻、購前、購后、娛樂、資訊、支付、社交等生活的全場景。

 

阿里媽媽平臺業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說，客戶在手淘里做生意，但依然有從外部吸引用戶的需求，“超級鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈，就盡量把圈層的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有這樣的消費者。”

 

在站外陣地的選擇上，超級鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)：聚集的用戶規(guī)模大，即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場景，同時位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強?？傊潜M可能地幫助客戶吸引新的用戶，最終，這些新客也將沉淀在阿里媽媽達摩盤，進行再營銷。

 

超級鉆展的這一進化，也解決了外部拉新無法持續(xù)運營的問題，無論觸達多少新客，都可以成為持續(xù)運營的資產(chǎn)。

 

03.更多創(chuàng)意、更多智能，提升營銷效率

 

此外，超級鉆展在此次升級中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作，吸引消費者關(guān)注和互動，提升營銷效率。

 

在創(chuàng)意方面，超級鉆展提供的消費者互動形式更加豐富了，有短視頻、互動任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗，并通過智能AI匹配營銷目標(biāo)，達成創(chuàng)意千人千面、信息實時呈現(xiàn)，多重刺激消費者互動點擊。

 

同時，無論淘內(nèi)還是淘外，客戶只需要上傳一個創(chuàng)意，后臺就可以自動適配尺寸，創(chuàng)意的成本也由此降低。

 

在操作上，超級鉆展也更加智能和便利，降低品牌和商家的操作門檻。超級鉆展采用了OCPM的競價方式，品牌和商家只要給定預(yù)算，智能算法就可以每天為每個計劃進行上萬次決策，自動出價。在努力追求對應(yīng)營銷目標(biāo)結(jié)果最大化的同時，通過成本保障機制，確保客戶對投放成本的掌控。

 

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