淘寶店鋪如何打造健康的爆款群

現(xiàn)在網(wǎng)購渠道層出不窮。

以前不少賣家總是用自己的方式去做爆款，但是慢慢的咱們發(fā)現(xiàn)不管用什么辦法做出來的爆款，存活的時間沒有原來長了，很容易被新的產(chǎn)品擠下來，最終導(dǎo)致店肆權(quán)重下降，針對這個狀況有的人就發(fā)明晰店肆爆款群的做法，這樣既可以讓店肆一向處于迅猛的增加，也不必憂慮一個產(chǎn)品不行了而影響店肆，由于一個產(chǎn)品不行了還有其他產(chǎn)品在支撐著，所以這樣的店肆和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是正常而且符合現(xiàn)在淘寶的，那么店肆爆款群究竟要怎么做呢?

所謂的“爆款群”，并不是咱們一般理解的那種店肆里邊都是大爆款，而是那種有一個或許兩個一級爆款帶著幾個二級和三級爆款的店肆，當(dāng)一級爆款開始闌珊的時分后邊的二級爆款可以快速頂上，這就要求咱們在做店肆之前把產(chǎn)品規(guī)劃做好，讓店肆里邊的產(chǎn)品可以功用互補或許對應(yīng)的人群類似。

所謂的“功用互補”便是說兩款產(chǎn)品都是同一種人需求的而且兩種產(chǎn)品的功用不一樣。

舉個比如來說便是：比如說我是一個賣廚房用品的賣家，然后我店肆里邊其間一款菜刀賣爆了，這個時分我要做的并不是看著菜刀好賣再去開發(fā)一款菜刀出來，這樣不只會形成前一個爆款流量的浪費，而且還會形成自己給自己競賽形成兩個產(chǎn)品都做不起來的狀況，這個時分正確的做法是找一款買菜刀的人會用到的產(chǎn)品，比如說案板、磨刀石、菜刀架等，然后去用這個產(chǎn)品和菜刀做相關(guān)營銷，這樣不光可以用菜刀的流量帶動下一個爆款，而且無形中還能帶動菜刀的轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€產(chǎn)品做起來之后也可以用上面的辦法去做第三個、第四個、第五個產(chǎn)品等。

這便是做爆款群的第一個關(guān)鍵，使用產(chǎn)品的功用互補這個特性，讓第一個爆款的流量去帶動后邊產(chǎn)品的流量，這樣咱們只需求對第一個產(chǎn)品進行大力的投入就可以了，后邊的產(chǎn)品由于前一個產(chǎn)品的帶動就不必那么大的投入，這就要求咱們在確定第一個爆款的時分必定要對后邊的產(chǎn)品進行規(guī)劃，這個辦法比較適用于回購率不是很高而且是標(biāo)品的類目。

別的前后所對應(yīng)的人群要類似，所謂的人群類似便是說當(dāng)我做起來一個爆款之后，我的第二個產(chǎn)品要有第一個產(chǎn)品的特性，但是也要有第一個產(chǎn)品所沒有的特性。

現(xiàn)在的重點是丟失的那部分客戶，只要咱們把丟失的這部分客戶進行研究，弄理解進店和丟失的原因然后針對客戶特性去開發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)然咱們能搶救的也是大流量中的一部分罷了，不可能丟失的流量都能搶救的。

仔細的朋友應(yīng)該能看出來這兩個思路的中心是產(chǎn)品和客戶，只有對咱們所運營的產(chǎn)品特其他了解才能知道產(chǎn)品的特性和不足進行取長補短，另一個便是只有仔細的去研究、了解、服務(wù)咱們的客戶才會知道客戶真正需求的是什么。

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