電競(jìng)俱樂部一年凈利潤 550W+，聊聊電競(jìng)行業(yè)的生態(tài)及衍生的機(jī)會(huì)

大家好，我是 Roy（懿起生財(cái)）。

我和朋友一起投資了一個(gè)俱樂部，全年運(yùn)營下來，俱樂部營收 1400W+，凈利潤大概在 550W-600W。

但是對(duì)于很多普通人而言，傳統(tǒng)俱樂部門檻太高了，不少人會(huì)問，除了俱樂部，我們還有哪些入局方式？

我也想借此機(jī)會(huì)，和大家聊聊電競(jìng)行業(yè)生態(tài)，以及電競(jìng)除了游戲還能與哪些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)結(jié)合，希望能給到大家一些幫助。

Part 1

電競(jìng)行業(yè)現(xiàn)狀分析

市場(chǎng)規(guī)模

我國 2021 年整體電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模已超過1800 億，2022 年預(yù)計(jì)將超 2100 億。

（圖來源：艾瑞咨詢）

用戶規(guī)模

2021 年，我國電競(jìng)用戶規(guī)模已達(dá) 5 億。

（圖來源：艾瑞咨詢）

用戶畫像

關(guān)鍵詞：男性，年輕。

（圖來源：艾瑞咨詢）

不過，女性玩家的比例也在上升。以王者榮耀為例，女性玩家在增加，女粉也在逐年遞增。

（圖來源：Mob 研究院）

電競(jìng)用戶消費(fèi)

關(guān)鍵詞：有錢任性，買買買。

（圖來源：Mob 研究院）

電競(jìng)核心產(chǎn)業(yè)鏈

（圖來源：艾瑞咨詢研究院）

電競(jìng)衍生行業(yè)

（圖來源：艾瑞咨詢研究院）

Part 2

電競(jìng)核心產(chǎn)業(yè)

對(duì)任何體育競(jìng)技產(chǎn)業(yè)來說，俱樂部都是產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)之無愧的核心。從目前全球電競(jìng)生態(tài)來看，最火的電競(jìng)游戲依然是以 MOBA 和射擊類為主，我國也不例外。

那電競(jìng)俱樂部是否能盈利？或者說當(dāng)下投資電競(jìng)俱樂部是否算一個(gè)好項(xiàng)目呢？我們從幾個(gè)維度來探討分析下，以 KPL「王者榮耀」為例：

賽事體系

王者榮耀官方（天美）賽事包含了 KPL、KGL 聯(lián)賽、全國大賽等。其中全國大賽是業(yè)余聯(lián)賽，KPL 和 KGL（也稱 K 甲）是職業(yè)聯(lián)賽，其賽制也借鑒了 NBA（無降級(jí)）和足球?qū)俚鼗七M(jìn)。

目前 KPL 已基本完成屬地化，疫情穩(wěn)定后線下會(huì)進(jìn)行主客場(chǎng)賽制，戰(zhàn)隊(duì)、粉絲、政府、企業(yè)攜手共贏。

俱樂部架構(gòu)（不同俱樂部會(huì)有差距）

• 總經(jīng)理
• 賽訓(xùn)部門（教練、情報(bào)分析、正式隊(duì)員、青訓(xùn)隊(duì)員、心理師、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等）
• 宣發(fā)部門（戰(zhàn)隊(duì)俱樂部宣傳等）
• 商務(wù)部門

俱樂部的主要成本和收入

（1）組建隊(duì)伍成本

• 購買成編隊(duì)伍：主教練、助教（領(lǐng)隊(duì)）、一隊(duì)主力選手（5-8 人）、二隊(duì)選手（替補(bǔ)或青訓(xùn)隊(duì)）、后勤人員（技術(shù)情報(bào)分析師、心理咨詢師、運(yùn)動(dòng)康復(fù)師等）。
• 聯(lián)賽席位的轉(zhuǎn)讓及押金（舉例 2019 年快手僅收購聯(lián)賽席位權(quán)益 6100W，產(chǎn)權(quán)所摘牌）。
• 電競(jìng)設(shè)備投入成本：硬件、游戲里的裝備等。
• 運(yùn)營成本：人力成本（工資、獎(jiǎng)金等）。
• 場(chǎng)地成本：選手日常住宿、俱樂部辦公其他費(fèi)用（比賽出行、食宿等）。

（2）主要收入

和傳統(tǒng)俱樂部差不多，主要收入是比賽獎(jiǎng)金和贊助分紅。

• 聯(lián)賽賽事的比賽獎(jiǎng)金
• 賽事的贊助分紅、直播分紅
• 俱樂部自身獲得的一些企業(yè)贊助
• 選手轉(zhuǎn)讓收益
• 俱樂部所在政府的場(chǎng)地或者資金補(bǔ)貼

電競(jìng)俱樂部是否能盈利？

現(xiàn)在投資是否還適合？

（1）社會(huì)效益

S11 總決賽 EDG 奪冠可能都還歷歷在目，2022 年的 8 項(xiàng)電子競(jìng)技項(xiàng)目進(jìn)入亞運(yùn)會(huì)正式賽，王者榮耀（AWC 全球賽）首次舉辦肩負(fù)中國文化輸出的重任，這些都帶來了巨大的社會(huì)效應(yīng)。

（2）經(jīng)濟(jì)效益

賽事獎(jiǎng)金和分紅逐年遞增，以 M 俱樂部為例（僅進(jìn)入季后賽一次且未進(jìn)入世冠），2021 年?duì)I收 1400W+，全年成本大概在 800W+。

這僅僅是一部分經(jīng)濟(jì)效益，更大的效益來自于資產(chǎn)的增值。AG、BLG、EDG 等估值早已超過 10 億規(guī)模。

（3）進(jìn)出有序

人在哪，市場(chǎng)就在哪，資本就會(huì)去哪。

目前我國電競(jìng)市場(chǎng)有著近 5 億的玩家，而且大部分都是青年玩家，龐大的人群自然也吸引著資本的眼光。

早期投資電競(jìng)的資本大部分是因?yàn)橄矚g和興趣，這兩年我們開始看到很多大資本高調(diào)進(jìn)入。

2019 年后，嗶哩嗶哩、快手、復(fù)星、微博紛紛進(jìn)入，收購一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)最低投入都已過億，博瑞傳播、三七互娛、瑞壹投資等知名資本也紛紛尋求戰(zhàn)隊(duì)入股。

這些資本投資電競(jìng)、布局體育產(chǎn)業(yè)，都有著長遠(yuǎn)的眼光，通過電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)達(dá)到：

• 吸引主流年輕人注意（流量）
• 提升品牌黏性（品牌贊助效益）
• 市場(chǎng)估值增加（資產(chǎn)增值，融資順暢）
• 獲得地方政府支持（俱樂部屬地化，產(chǎn)業(yè)勾地，資金補(bǔ)貼等）
• 企業(yè)贊助

資本進(jìn)退有序，逐漸形成良好發(fā)展的生態(tài)。

所以，從近幾年的實(shí)際情況來看，投資電競(jìng)俱樂部是可以實(shí)現(xiàn)盈利和增值的，是適合投資的。最關(guān)鍵的是要考慮兩點(diǎn)：

（1）選擇優(yōu)質(zhì)的電競(jìng)賽道

我理解的優(yōu)質(zhì)電競(jìng)賽道有兩類：

A 類：選擇主流的電競(jìng)賽事

• 優(yōu)點(diǎn)：知名度高、受眾廣、生命力強(qiáng)、獎(jiǎng)金贊助分紅高、資本進(jìn)出生態(tài)良好，比如 LPL、KPL、CFPL 等，國內(nèi)的 MOBA 為主，歐洲以射擊類為王。
• 缺點(diǎn)：投資門檻高，需要雄厚的資金。

拿王者榮耀舉例，KPL 的隊(duì)伍 2019 年后戰(zhàn)隊(duì)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)過億，2021 年復(fù)興收購重慶 QG 據(jù)說超 2.5 億，去年 KGL 冠軍無錫 JXG 據(jù)說估值也近 5000W。

B 類：選擇大廠下已在海外發(fā)展迅猛但國內(nèi)還未開始的新電競(jìng)游戲

大廠比如企鵝金 BB 準(zhǔn)備組織的、海外已受眾廣獎(jiǎng)金高的、國內(nèi)版本號(hào)可能未下來的。

舉例：瓦洛蘭特（射擊類）就是這樣的電競(jìng)賽事，國外受眾超高，獎(jiǎng)金也高，但是國內(nèi)由于版本號(hào)原因還未獲得，所以暫時(shí)還未組辦賽事。這類戰(zhàn)隊(duì)增值空間非常高。

比如 2020 年時(shí)國內(nèi)優(yōu)秀選手的轉(zhuǎn)讓費(fèi)僅 2W+/人，可到 2021 年底，市場(chǎng)行情已達(dá)百萬級(jí)。

這種模式：

• 優(yōu)點(diǎn)：投資運(yùn)營成本相對(duì)很低。
• 缺點(diǎn)：版本號(hào)未下來前，只能參加國外賽事，未來發(fā)展有不確定因素。

（2）擁有專業(yè)的電競(jìng)?cè)瞬?/b>

俱樂部要良性發(fā)展，必須要有專業(yè)的管理和能打造成熟賽訓(xùn)體系的團(tuán)隊(duì)。目前，王者榮耀頂級(jí)（KPL）俱樂部的資本（附圖）：

目前，我們體育的商業(yè)發(fā)展還遠(yuǎn)不及歐美成熟市場(chǎng)，大部分中小俱樂部的商業(yè)贊助和粉絲經(jīng)濟(jì)仍屬于初級(jí)階段，未來依然有著巨大的成長空間。

Part 3

電競(jìng)衍生的投資機(jī)會(huì)

隨著電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展，電競(jìng)衍生市場(chǎng)也在高速發(fā)展。

電競(jìng)酒店

電競(jìng)酒店最早起源于日本，2017 年國內(nèi)開始有電競(jìng)酒店，其一般的房型設(shè)置有二人間、三人間、四人間、五人間、六人間。

房間里配備專業(yè)的電競(jìng)設(shè)備、電競(jìng)椅、干凈整潔的住宿環(huán)境、24 小時(shí)的速熱淋浴等硬件，提供零食、飲料、早中晚餐等其他服務(wù)。

這兩年電競(jìng)酒店高速發(fā)展，2020 年有近 1000 家電競(jìng)酒店相關(guān)企業(yè)成立，該年度注冊(cè)增速達(dá) 118％；2021 年，電競(jìng)酒店相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)數(shù)量達(dá)到 1600 余家，同比增長 60％。

2018 年全國僅 500 家左右電競(jìng)酒店，但截止 2021 年底，遍布全國各類大小電競(jìng)類酒店約 15000 余家。

2021 年，香格里拉推出電競(jìng) IP 游戲房，同程與愛電競(jìng)酒店戰(zhàn)略合作，網(wǎng)魚網(wǎng)咖電競(jìng)酒店預(yù)開 30 家，各類資本也都紛紛殺入電競(jìng)酒店。

為什么電競(jìng)酒店那么火爆呢？

• 隱私性：電競(jìng)酒店更加隱私，對(duì)游戲技術(shù)不太好的玩家來說，在網(wǎng)咖很容易暴露自己的真實(shí)水平，這不是他們想看到的。

• 社交性與勇于體驗(yàn)新鮮事物：電競(jìng)酒店的開黑房很大程度上滿足了玩家的社交訴求，對(duì)游戲愛好者來說是個(gè)很好的社交途徑。同樣電競(jìng)酒店對(duì)非電競(jìng)愛好者也是一種值得體驗(yàn)的新鮮事物。

• 環(huán)境舒適：對(duì)部分情侶及對(duì)環(huán)境有要求的用戶來說，電競(jìng)酒店更安靜，也很少有網(wǎng)吧和網(wǎng)咖充斥著的煙味。

• 自由度更高：很多用戶在超過 20 歲后，很難玩上整晚的游戲。玩家在電競(jìng)酒店游戲時(shí)，累了可以睡覺，也可以選擇在沙發(fā)上小憩，相對(duì)于網(wǎng)咖來說，自由度更高，也更舒適。

• 性價(jià)比更高：很多電競(jìng)酒店平均算下來，每小時(shí)的消費(fèi)價(jià)格與高端網(wǎng)咖持平，甚至更少。
• 平均回報(bào)周期短：電競(jìng)酒店的平均回報(bào)周期約 1.5-2.5 年，遠(yuǎn)短于傳統(tǒng)酒店的回報(bào)周期。
• 其他網(wǎng)吧、民宿受疫情影響后紛紛轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店。

投資電競(jìng)酒店需要注意的幾個(gè)方面：

（1）選址

電競(jìng)酒店面向 18-35 歲左右的青年消費(fèi)群體，與網(wǎng)咖消費(fèi)群體重合度高，因此熱門商圈和高校附近比較適合。

（2）投資規(guī)模

與傳統(tǒng)酒店相比，電競(jìng)酒店的投資會(huì)更高一些，主要是裝修及電腦配套設(shè)施方面。

按照電競(jìng)酒店的投資規(guī)模，一般分為三個(gè)檔次：四五線城市 15-20 間，二三線城市 20-30 間，一線城市 30-40 間。

從電競(jìng)酒店檔次定位來看：

• 中端電競(jìng)酒店為標(biāo)配，投資金額在 200W 左右，一間房平均 10W。
• 中高端電競(jìng)酒店投資金額 300W 左右，一間房平均 12W。
• 高端電競(jìng)酒店投資金額 500W，一間房平均 13W。

（3）證照辦理

目前，電競(jìng)酒店在大多數(shù)地區(qū)的政策定位上屬于酒店行業(yè)，但各地政策卻有較大差別，投資電競(jìng)酒店一定要詳細(xì)了解當(dāng)?shù)卣摺?/p>

酒店行業(yè)基礎(chǔ)證件為《營業(yè)執(zhí)照》《組織機(jī)構(gòu)代碼證》《稅務(wù)登記證》《消防證》《特許行業(yè)經(jīng)營證》《衛(wèi)生許可證》。

此外，可選擇性辦理的證件有《食品流通許可證》《餐飲衛(wèi)生許可證》《保健食品經(jīng)營衛(wèi)生許可證》《煙草專賣許可證》。

（4）精品電競(jìng)酒店

電競(jìng)酒店呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)，低端電競(jìng)酒店模式在未來面對(duì)的是單一化、同質(zhì)化、大眾化的生存危機(jī)，難以滿足日趨上升的 95 后消費(fèi)娛樂需求。

電競(jìng)酒店正逐步升級(jí)為「網(wǎng)咖 + 酒店 + 書吧 + 電競(jìng) IP + 陪練陪玩」的強(qiáng)社交屬性的綜合體形態(tài)演變，且已經(jīng)有類似模式的精品電競(jìng)酒店綜合體出現(xiàn)。

也有電競(jìng)酒店通過獲得全英雄全皮膚的場(chǎng)景授權(quán)來吸引更多的客戶。

附電競(jìng)酒店建設(shè)成本及回報(bào)測(cè)算 (二三四線城市）。

電競(jìng)教育

自 2016 年國家及各地區(qū)相繼發(fā)布相關(guān)政策支持電競(jìng)產(chǎn)品開始，中國電競(jìng)產(chǎn)業(yè)便進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展階段。

2019 年 4 月 1 日，人社部正式向社會(huì)發(fā)布 13 個(gè)新職業(yè)信息，其中便包含：電子競(jìng)技運(yùn)營師、電子競(jìng)技員。

伴隨著電競(jìng)行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)的人才弊端也開始凸顯，專業(yè)的電競(jìng)?cè)瞬艠O其緊缺，幾乎所有板塊都遇到了人才瓶頸。

《中國職業(yè)電競(jìng)?cè)瞬虐l(fā)展報(bào)告》顯示，2022 中國電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 2157 億元。

根據(jù)人社部在 2019 年發(fā)布的數(shù)據(jù)，未來五年，電子競(jìng)技運(yùn)營師和電子競(jìng)技員分別有近 150 萬和 200 萬的人才需求。

其中，上游環(huán)節(jié)代表職業(yè)包含游戲開發(fā)公司、數(shù)字動(dòng)漫藝術(shù)設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容制作、游戲開發(fā)技術(shù)人員、動(dòng)漫制作技術(shù)人員、產(chǎn)品策劃導(dǎo)演、產(chǎn)品測(cè)試團(tuán)隊(duì)等。

中游和下游環(huán)節(jié)包括職業(yè)教練、職業(yè)導(dǎo)師、陪練、醫(yī)護(hù)營養(yǎng)師、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、戰(zhàn)術(shù)分析師、風(fēng)控人才投資顧問、心理咨詢師、賽事分析師、職業(yè)解說、產(chǎn)品策劃導(dǎo)演、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣分析師、裁判、風(fēng)控人才投資顧問等。

任何一個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展必然帶來相關(guān)教育領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，電競(jìng)行業(yè)也不例外，目前已有 20 多所高校開設(shè)了電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理專業(yè)。

2020 年，中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，作為電子競(jìng)技運(yùn)營師及電子競(jìng)技員所，在最核心的用人與就業(yè)行業(yè)的指導(dǎo)與監(jiān)管單位，長期致力于行業(yè)人才的培養(yǎng)。

為更好地推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，協(xié)會(huì)聯(lián)合中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)共同推出電競(jìng)行業(yè)崗位技能培訓(xùn)項(xiàng)目。

還有電競(jìng)頭部公司的實(shí)戰(zhàn)崗位培訓(xùn)：

電競(jìng)教育不是培養(yǎng)選手，培養(yǎng)的是最終為電競(jìng)這個(gè)行業(yè)服務(wù)的人才。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展越大，人才需求越多、需求的層級(jí)越高，就需要更專業(yè)的教育引領(lǐng)更優(yōu)秀的產(chǎn)品，它是相互良性影響的。

電競(jìng) + 泛娛樂新業(yè)態(tài)

電競(jìng)高速發(fā)展的進(jìn)程中，除了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展之外，我們看到越來越多電競(jìng)為產(chǎn)業(yè)賦能的電競(jìng) + 泛娛樂新業(yè)態(tài)的模式。

電競(jìng) IP，電競(jìng)衍生影視劇、綜藝、紀(jì)錄片、虛擬女團(tuán)、動(dòng)漫、網(wǎng)文等娛樂業(yè)態(tài)。

中國電競(jìng)用戶線上興趣愛好關(guān)鍵詞和中國電競(jìng)用戶電競(jìng)相關(guān)行為分布的統(tǒng)計(jì)中，影視和觀看電競(jìng)相關(guān)的影視/綜藝占比分別為 75.3% 和 67.1%。

《全職高手》《電競(jìng)高校》《親愛的熱愛的》《陪你到世界之巔》等電競(jìng)類影視劇、綜藝也已迅速發(fā)展。

電競(jìng) + 旅游

2021 年 11 月 7 日 EDG 奪冠當(dāng)天，長沙的一位酒吧老板感嘆道：「雖然不知道他們?cè)诳词裁矗抑?，如果我不播這比賽，今天我這酒吧肯定沒生意，連世界杯都沒這么瘋狂?！?/p>

電競(jìng)+元宇宙

2021 年 12 月 21 日，LGD 電子競(jìng)技俱樂部在紅洞數(shù)字藏品平臺(tái)，發(fā)售進(jìn)軍元宇宙的第一個(gè)數(shù)字藏品系列 —— LGD 紀(jì)念版系列徽章。

人類文明的演進(jìn)，往往是從游戲開始的。秩序、規(guī)則，人們以游戲的方式彼此理解，同樣以游戲的方式相互競(jìng)爭。

長期以來，游戲作為人們情緒和剩余精力的集散地，保護(hù)著人們對(duì)競(jìng)技的渴望，使科技文明所帶來的技術(shù)與技藝得以延續(xù)。

電競(jìng)這樣一個(gè)以年輕人為主導(dǎo)群體的朝陽產(chǎn)業(yè)，也會(huì)賦予越來越多的產(chǎn)業(yè)以新的精彩，成為吸引年輕人的美好生活方式。

期待與同好者多多探討交流，感謝！

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