超級(jí)推薦新品計(jì)劃怎么設(shè)置？如何選擇人群？

阿里媽媽超級(jí)推薦的特色功能之一就是新品推廣功能，它主要有兩個(gè)關(guān)鍵功能，促進(jìn)點(diǎn)擊目標(biāo)幫我們盡可能獲得精準(zhǔn)流量，第二個(gè)就是長(zhǎng)圖，幫我們提升點(diǎn)擊率，盡快入池。那么，新品計(jì)劃應(yīng)該要如何設(shè)置呢?

我們先看新品推廣的新品核心人群，在新品推廣計(jì)劃里，有4個(gè)新品核心人群可以選擇。

第一種人群是爆款商品活躍人群，是指對(duì)本店鋪的爆款商品有收藏加購(gòu)成交等行為的人群，用該人群一定要注意，一定要跟新品的人群是要一致的。不可以爆款賣(mài)給男同學(xué)，新品賣(mài)給女同學(xué)，這樣會(huì)導(dǎo)致人群匹配錯(cuò)誤。

第二種人群是店鋪高活躍人群，是指近期深度瀏覽店鋪，對(duì)商品有瀏覽收藏加購(gòu)行為，領(lǐng)取過(guò)店鋪優(yōu)惠券的人群。

這和上個(gè)人群一樣，新品的人群必須要契合店鋪人群，不能說(shuō)店鋪是A人群，而新品是賣(mài)給B人群的，這樣不行，如果店鋪沒(méi)有爆款，店鋪高活躍人群跟新品是一類(lèi)人群，那么人群標(biāo)簽也是精準(zhǔn)的。

請(qǐng)注意第一、第二個(gè)人群是針對(duì)店鋪內(nèi)部流量，然后做二次觸達(dá)的人群，相對(duì)來(lái)講，只要店鋪或者爆款的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，新品標(biāo)簽就一定精準(zhǔn)，因?yàn)檫@是店鋪內(nèi)部平移的過(guò)程。

第三種人群是相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，就是在相似店鋪瀏覽收藏加購(gòu)行為的人群，這個(gè)人群是看了跟你相似類(lèi)型的店鋪，然后定向到這類(lèi)人群，相對(duì)來(lái)講是4個(gè)人群里最不精準(zhǔn)的。

因?yàn)椴淮_定性太高，首先他根本就沒(méi)來(lái)過(guò)你的店，然后相似店鋪算法上的匹配標(biāo)簽又容易發(fā)生問(wèn)題，所以不建議大家去選。

第四種人群是相似寶貝高潛人群，就是對(duì)與本店鋪寶貝的相似商品有瀏覽收藏加購(gòu)行為的人群，因?yàn)榫S度變小了，肯定要比相似店鋪好，所以在店鋪基礎(chǔ)不好的情況下，就可以用相似寶貝高潛人群。

所以，以上4個(gè)人群的優(yōu)化順序應(yīng)該是，首先有條件有爆款的選爆款商品活躍人群，因?yàn)樗麄兪且呀?jīng)買(mǎi)過(guò)你東西的人，所以他們的標(biāo)簽是最精準(zhǔn)的。

其次是店鋪高活躍人群，雖然他們沒(méi)有買(mǎi)，但至少對(duì)你的店鋪發(fā)生瀏覽行為了，發(fā)生收藏加購(gòu)了，發(fā)生興趣了，所以這類(lèi)人群相對(duì)也可以。

第三是相似寶貝高潛人群，如果第一第二個(gè)不行，就選這個(gè)人群，最后是相似店鋪人群，我覺(jué)得是最差的，因?yàn)楫?dāng)中跨的店實(shí)在太多。

接著會(huì)讓你選擇達(dá)摩盤(pán)，這是偏高端的一個(gè)玩法，達(dá)摩盤(pán)有精選達(dá)摩盤(pán)和自定義達(dá)摩盤(pán)，精選達(dá)摩盤(pán)偏智能化，玩法很多，相關(guān)課程都在內(nèi)訓(xùn)班里。

接下來(lái)看一下計(jì)劃的玩法，首先建議開(kāi)3個(gè)計(jì)劃，包括爆款商品、店鋪高活躍、和相似寶貝，看哪個(gè)數(shù)據(jù)更好，就用哪個(gè)。

第二，你可以把所有的新品都加進(jìn)來(lái)，就當(dāng)測(cè)款，也可以只加主推款，具體要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況去考慮如何做調(diào)整。

最后是出價(jià)，建議價(jià)格便宜就用建議出價(jià)，如果貴，就建議出價(jià)的80%，智能調(diào)價(jià)溢價(jià)30%可以不用動(dòng)，可以用促進(jìn)點(diǎn)擊率策略，人群溢價(jià)設(shè)置在30%，用數(shù)據(jù)做起步還是可以的。

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