店鋪的收藏加購你做好了嗎？

很多時候淘寶店鋪的收藏、加購占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高自然搜索權(quán)重。尤其是對于新品和新店，收藏和加購更是重要，于是就出現(xiàn)了花錢買收藏和加購的現(xiàn)象。認為這樣就能提高權(quán)重增加流量了。但是，這卻是傷財害店的愚蠢做法，沒什么效果反而會使寶貝標簽混亂，得不到精準流量，導致寶貝轉(zhuǎn)化更差的惡性循環(huán)。

淘寶店鋪里有大量的收藏加購，就說明你的產(chǎn)品受歡迎。那么收藏、加購的本質(zhì)是什么呢？我們來分析一下：

收藏：從買家角度考慮，收藏的目的首先是對寶貝產(chǎn)生了興趣，內(nèi)在需求是：

1、對寶貝或者店鋪風格調(diào)性有興趣，但對寶貝暫時沒有購買需求；

2、有購買需求，但是需要比對考慮，對店鋪信任度低，也可能等待降價或活動，處于猶豫階段；

3、不是必須品，感性考慮想要擁有寶貝，理想思考并不是非買不可的。

加購：如果買家已經(jīng)加購，那么對寶貝的購買欲望已經(jīng)很強烈，可能就是加入購物車進行寶貝價格和質(zhì)量的比對。或者是短期內(nèi)不需要但是買家有需求的產(chǎn)品。

通過以上分析我們總結(jié)：買家進行加購和收藏的目的是有需求和感興趣。顧客需求和顧客有興趣的本質(zhì)其實就是轉(zhuǎn)化率，也就是說你的詳情頁賣點抓的好不好，能不能讓顧客有購買欲望，你的詳情頁設(shè)計有沒有調(diào)性，能不能使顧客有耳目一新的感覺。當然有個前提就是我們的寶貝是有市場需求的。還有一點隱形的元素，那就是流量，也就是你的seo做的怎么樣，有沒有顧客進來，沒有顧客哪來的收藏加購。所以收藏加購本身就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率的問題，這三方面做的好，收藏加購自然就多，而且收藏加購和seo是相輔相成的，那么我們要做收藏、加購只能錦上添花，要絕對杜絕強行收藏、加購的想法。

這些收藏加購的潛在消費者都是高轉(zhuǎn)化流量，那么我們怎么才能做到錦上添花呢，當然是有小技巧的，今天我給大家分享怎么通過第三方的工具增加收藏和加購。當我們產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)化和流量都做好了，但是進店的顧客沒有購買也沒有收藏加購，那么他在猶豫的點一定就是價格，我們可以抓住顧客這個心理需求對顧客進行營銷。

首先我們在淘寶服務(wù)市場購買一款無線推廣工具，這個工具應(yīng)該具有無線互動的功能，在服務(wù)搜索中搜索“無*”就可以找到，大家可以根據(jù)自己的需求購買，但是必須有收藏和加購的功能。

購買好服務(wù)工具以后，我們打開工具創(chuàng)建活動；收藏有禮-----立即創(chuàng)建活動-----選取頁面皮膚------設(shè)置活動信息。

然后我們就得到圖4的頁面，在紅框的位置標有活動內(nèi)容，有兩個選項，一個是“所有寶貝全部收藏后，可以搶購折扣寶貝”第二個是“滿_____個寶貝收藏后可以搶購折扣商品”。到這一步大家就明白了吧，我們就是通過買家收藏寶貝以后給買家一定的商品折扣促使買家下單購買，即可以增加我們店鋪寶貝增加收藏，也可以促使買家購買折扣寶貝，提高轉(zhuǎn)化。明白原理以后，我們選第二個選項，然后設(shè)置收藏寶貝數(shù)量，寶貝數(shù)量雖然是越多越好，但是我們也不能讓消費者感到繁瑣，所以一般設(shè)置4-6個就可以了，再把前面的標題、時間、標簽什么的設(shè)置好。然后我們選擇需要顧客收藏的寶貝

圖5（圖片來自于淘寶網(wǎng)）

保存設(shè)置以后我們的活動就設(shè)置完成，然后我們在活動列表你可以找得到我們剛剛設(shè)置好的寶貝。并且可以得到活動的推廣鏈接和二維碼。見圖*

圖6（圖片來自于淘寶網(wǎng)）

到這里當然還沒有結(jié)束，因為這個活動只是在無線互動工具里設(shè)置好了，在我們寶貝頁面里并不展示，所以買家是看不到的，接下來我們需要把活動放到手淘寶貝頁面里去，能在寶貝頁面里展示的活動只有在淘官方無線運營中心的自定義頁面里設(shè)置，所以接下來我們進入無線中心（wuxian.taobao.com）新建自定義頁面：

圖7（圖片來自于淘寶網(wǎng)）

新建好頁面以后我們要進行頁面編輯，

圖8（圖片來自于淘寶網(wǎng)）

籃框的位置是活動頭圖，也就是手淘寶貝頁面里可以看到的，綠框的位置是自定義區(qū)，可以放一些活動規(guī)則什么的，紅框的位置放入我們剛剛在“無線互動”工具里生成的活動鏈接，保存以后效果是這樣的。

圖9（圖片來自于淘寶網(wǎng)）

這個無線中心的自定義活動頁面做好以后，接下來我們要將這個活動放入手淘寶貝中，這時我們就需要神筆了

打開神筆首頁-----操作中心-----批量自------活動店鋪

圖10（圖片來自于淘寶網(wǎng)）

然后在店鋪活動添加剛才我們在無線中心新建的活動頁面

圖11（圖片來自于淘寶網(wǎng)）

選擇要添加這個活動的寶貝------確認寶貝------批量同步，我們的活動就完成了。給大家看一下做出來的效果。

圖12（圖片來自于淘寶網(wǎng)）

當買家收藏設(shè)置好的6款寶貝以后，買家再回到想購買的寶貝頁面就會顯示寶貝的折扣價格，這個方法的唯一缺點就是，因為是用兩個活動工具關(guān)聯(lián)設(shè)置的，所以需要兩次跳轉(zhuǎn)。不過我們的目的達到了，既讓買家收藏到了寶貝，買家又享受到了優(yōu)惠價格，收藏轉(zhuǎn)化都提高了。

要注意的點：

1、手淘寶貝頁面顯示的頭圖設(shè)計要吸引顧客，并且要有誘導點擊收藏的按鈕，吸引買家點擊；

2、要寫清楚簡介，防止買家中途流失。

加購的設(shè)置方法和收藏相同，只是在“無*”工具里選擇的功能做相應(yīng)改變就可以了。出來再手淘寶貝頁面推廣這個收藏活動，我們同時也可以在微淘、站外去推廣的，要靈活應(yīng)用。

除了收藏加購，還能實現(xiàn)簽到、抽獎、蓋樓、拉人等手淘活動，我們可以根據(jù)店鋪營銷的階段性設(shè)置不同的活動，大家快去設(shè)置吧。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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