淘寶定向人群怎么做?定向技巧有哪些?
2022-04-07|09:16|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:194
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做好淘寶的定向人群,那無(wú)疑就是提升店鋪的銷量,可是定向人群可不是一件容易做的事情,需要賣家們花費(fèi)不少心思和精力去做,最好還要掌握一定得定向技巧,下面就來(lái)給各位分享。
一、建立計(jì)劃
搜索對(duì)定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的,建議在計(jì)劃中開啟搜索推廣,可以加點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞,這樣前期操作時(shí)可以提升寶貝定向權(quán)重,也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計(jì)劃,淘寶精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主且質(zhì)量分高,會(huì)間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。
二、分時(shí)、地域、站外
分時(shí)折扣依據(jù)生意參謀,針對(duì)流量大轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段,提升溢價(jià)比例。
地域投放分兩種方式,預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放,預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析,選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向,防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低,導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。
三、人群包選擇及出價(jià)/溢價(jià)
開啟智能投放,出價(jià)可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%,推廣兩天后,若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少,可適當(dāng)提升出價(jià);添加購(gòu)物意圖人群包,建議前期全部添加進(jìn)行測(cè)試,統(tǒng)一溢價(jià)5%。2-3天后具體調(diào)整,中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。
對(duì)于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價(jià)或者刪除,效果好于智能投放的提高溢價(jià);訪客定向,根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。
四、展示位置溢價(jià)
建議前期全部開啟,設(shè)置溢價(jià)10%,等到展現(xiàn)來(lái)那個(gè)達(dá)到一定的量后逐步提升溢價(jià),中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價(jià)。對(duì)于店鋪活動(dòng)期的投放位置,預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價(jià),活動(dòng)收尾加大“物流詳情頁(yè)”以及“已買到的寶貝”的溢價(jià)力度。
定向技巧有哪些?
定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求比較高,建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)銷量好,流量大點(diǎn)擊率好的寶貝開啟定向,新品不建議;人群投放中購(gòu)物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和屬性,精確定位目標(biāo)客戶,因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性填寫準(zhǔn)確,會(huì)大大提升這類人群包數(shù)量;
一般開啟展示位置定向一到兩天會(huì)獲取不到無(wú)線端優(yōu)質(zhì)位置的流量,這是因?yàn)樘詫殞?duì)于創(chuàng)意圖片的審查比較嚴(yán)格,待審查完畢,會(huì)有打鉤的標(biāo)志,此后可獲取穩(wěn)定流量,此時(shí)在根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。
定向人群是一種非常精準(zhǔn)的推廣方式,各位賣家想要提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,那這就是非常不錯(cuò)的方法,不過(guò)對(duì)于一些還不太了解定向人群推廣的賣家而言,應(yīng)該先花時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)和技巧。
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