超級(jí)推薦和直通車的區(qū)別是什么?
2022-02-26|11:17|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:250
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淘寶超級(jí)推薦和直通車是淘寶店鋪推廣常常會(huì)用到的付費(fèi)推廣工具。有的賣家開了超級(jí)推薦以后,不知道還需不需要再開直通車。下面我?guī)Т蠹襾?lái)了解一下這兩款工具的區(qū)別,方便大家推廣。
直通車是搜索流量,屬于人找貨,流量較精準(zhǔn),但是成本相對(duì)較高。
而超級(jí)推薦是推薦流量,屬于貨找人,它是通過(guò)你店鋪的人群和產(chǎn)品,去展現(xiàn)給那些符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的人群。
超級(jí)推薦的流量怎么提高?
超級(jí)推薦的新建計(jì)劃會(huì)有冷啟動(dòng)時(shí)間,系統(tǒng)針對(duì)新建計(jì)劃會(huì)有投放驗(yàn)證,根據(jù)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)計(jì)算您的商品、創(chuàng)意適合什么樣的人。所以需要一定的計(jì)算時(shí)間。推廣初期拿不到大的展現(xiàn)量是正常的,不可大范圍的隨意調(diào)整出價(jià),創(chuàng)意,定向人群。這些調(diào)整都可能導(dǎo)致系統(tǒng)原有的學(xué)習(xí)模型產(chǎn)生變化,從而產(chǎn)生不穩(wěn)定??梢酝ㄟ^(guò)以下4點(diǎn)來(lái)提高展現(xiàn)量:
1、計(jì)劃的設(shè)置我們?cè)谑褂贸?jí)推薦新建計(jì)劃的初期建議把所有地域和時(shí)間段打開,因?yàn)樵谕茝V初期本身拿到的展現(xiàn)量就比較有限,如果去控制投放時(shí)間和地域,會(huì)減少展現(xiàn)量,如果在一些地域或一些時(shí)間段數(shù)據(jù)表現(xiàn)不是很理想,那么后期我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整投放地域和時(shí)間;
2、推廣初期如何出價(jià)在新產(chǎn)品上架初期,出價(jià)參考市場(chǎng)均價(jià),按照前期操作的手法,是低于市場(chǎng)均價(jià)(80%),可以有效控制點(diǎn)擊成本,2-3天后根據(jù)實(shí)際展現(xiàn)情況把表現(xiàn)好,或者展現(xiàn)太少的提高出價(jià);
3、人群的重要性我們?cè)谶x擇人群投放時(shí),人群的選擇豐富一些,多一些,因?yàn)槔鋯?dòng)系統(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)的,讓系統(tǒng)足夠的樣本為您匹配消費(fèi)者興趣的相關(guān)流量計(jì)算,測(cè)試不同人群的表現(xiàn)效果;
4、優(yōu)化創(chuàng)意圖片在談到創(chuàng)意這個(gè)點(diǎn),我們其實(shí)又可以聯(lián)想到直通車,在直通車推廣初期我們的創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高,計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)起來(lái)的越快,系統(tǒng)會(huì)給予的展現(xiàn)量會(huì)越多,如果初期創(chuàng)意點(diǎn)擊率比較低的話,系統(tǒng)會(huì)給予的展現(xiàn)量也會(huì)慢慢變少。
超級(jí)推薦的創(chuàng)意考核也是一樣的,在推廣初期如果點(diǎn)擊率比較差的話,會(huì)造成展現(xiàn)量降低,選擇測(cè)試好的高點(diǎn)擊率圖片進(jìn)行投放,如果未進(jìn)行測(cè)試則在創(chuàng)意圖500展現(xiàn)量后根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊率進(jìn)行篩選留下高點(diǎn)擊率圖片。
最初應(yīng)用超級(jí)推薦中,需要注意的是產(chǎn)品選取及定向標(biāo)簽布局,根據(jù)所需的人群來(lái)實(shí)施所需流量,之后以投資回報(bào)率為主,刪除投產(chǎn)比較低的,即使是有訪客并且有收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù),長(zhǎng)期沒(méi)有投資回報(bào)率也無(wú)用的,7-14天的數(shù)據(jù)沒(méi)有顯著提升,直接進(jìn)行刪除,從而有效控制點(diǎn)擊成本,快速提升拉新人群效果。
開了超級(jí)推薦的淘寶賣家,如果還想讓買家主動(dòng)找到你自己的商品話,在預(yù)算足夠的情況下,開直車也是可以的,這兩者的作用是互補(bǔ)的,不是互斥的作用。
在淘寶上面也有各種各樣的店鋪付費(fèi)推廣方法,那么今天我就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下淘寶超級(jí)推薦的點(diǎn)擊收費(fèi)情況,希望可以幫助各位賣家們了解它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),也可以跟其他的付費(fèi)推廣工具去進(jìn)行對(duì)比選擇。
1、CPC和CPM有兩種演繹模式,即點(diǎn)擊演繹/展示演繹。接下來(lái),我們來(lái)談?wù)劤?jí)推薦的競(jìng)價(jià)過(guò)程。超級(jí)推薦的競(jìng)拍過(guò)程讓人頭腦發(fā)熱,所以很多賣家把超級(jí)推薦視為洪水猛獸,認(rèn)為超級(jí)推薦要花錢。玩超級(jí)推薦的賣家將超級(jí)推薦視為珍寶。
2、CPM=CPC*CTR*1000,公式中的CPC是我們的商戶在后臺(tái)設(shè)置的競(jìng)價(jià),CTR指的是預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率,預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率淘寶由系統(tǒng)參照創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率生成。如果創(chuàng)意是新建的,并且沒(méi)有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),系統(tǒng)將優(yōu)先參考處于相同位置和資源的同行的平均點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。在交付過(guò)程中,系統(tǒng)將使用最新的點(diǎn)擊率來(lái)修正估計(jì)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。
3、投標(biāo)成功后,下一個(gè)CPM結(jié)算價(jià)格的CPM價(jià)格作為實(shí)際扣除的CPM價(jià)格,然后根據(jù)公式轉(zhuǎn)換為CPC點(diǎn)擊扣除費(fèi)。CPC=CPM/100/CTR。
玩法技巧有哪些?
1.如果計(jì)劃本身沒(méi)有任何問(wèn)題,低報(bào)價(jià)或不報(bào)價(jià)的原因主要來(lái)自低報(bào)價(jià)和太少人群劃分的問(wèn)題。
2.系統(tǒng)推薦的投標(biāo)只能作為參考選擇。如果報(bào)價(jià)過(guò)低,可以通過(guò)逐漸提高報(bào)價(jià)和觀察報(bào)價(jià)變化來(lái)合理調(diào)整。
3.人群劃分是否合理,如果只劃分出少數(shù)人,即使出價(jià)高也很難得到高的展示,你可以嘗試通過(guò)劃分更多的人來(lái)改進(jìn)展示。
4.其次,我們可以交流許多創(chuàng)造性的想法。首先,我們不僅可以支持各種創(chuàng)意形式,如商品、圖片和文本、短片、直播室和積木,還可以讓我們擁有更豐富、更多樣化的形式與消費(fèi)者溝通。
5.此外,數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)際上非常受現(xiàn)金驅(qū)動(dòng)。首先,這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)是一個(gè)基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)的推薦算法,它可以賦予一個(gè)全方位的定位系統(tǒng),幫助你從商品、店鋪、類別、內(nèi)容和粉絲的多維度準(zhǔn)確找到你的潛在消費(fèi)者。
在最后,需要從多維價(jià)值方面思考,我們應(yīng)該知道淘寶的超級(jí)推薦實(shí)際上是應(yīng)用原有的單一交易價(jià)值體系,并從消費(fèi)者操作的角度出發(fā),提供消費(fèi)者流通和粉絲流通的價(jià)值,突出消費(fèi)者生命周期價(jià)值(LTV),充分呈現(xiàn)推廣價(jià)值,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)品牌人口的增長(zhǎng)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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