3c\電器類目如何打造爆款？

每位掌柜在進(jìn)入淘寶這行時(shí)都會(huì)想著打爆款，以為只要是爆款，就一定能為自己掙錢，甚至不惜前期投入大量的資金到付費(fèi)推廣上，可是，你們看到網(wǎng)上那么多的爆款，就一定是掙錢的嗎？難道前期投入了大量的資金就一定能成為一個(gè)爆款，做淘寶就一定要先虧后賺嗎？

當(dāng)然不是，今天老司機(jī)以“電腦音箱”商品為例給大家演示，手把手教你如何在3C類目迅速打造一個(gè)爆款，把錢花的更合理，更值得！

第一步：找準(zhǔn)定位

1、市場(chǎng)行情分析

做淘寶其實(shí)和打仗差不多，要想贏得最后勝利，肯定要知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。只有深入細(xì)致的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行情進(jìn)行調(diào)研和分析，才能準(zhǔn)確而及時(shí)的把握消費(fèi)者需求，才能認(rèn)清自己所處環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。定位，它為我們指導(dǎo)產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格、促銷、引流渠道等各個(gè)店鋪營(yíng)銷環(huán)節(jié)努力的方向和工作的重點(diǎn)。

打開直通車流量解析輸入“電腦音箱”拉取一年的數(shù)據(jù)得到如下圖顯示：

2、把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)

從圖片上能很清楚的看到，春節(jié)過(guò)后有一個(gè)流量急速上升期，特殊是38節(jié)日，流量上升的更快，7月初的時(shí)候也有一個(gè)流量上升期。老司機(jī)建議這種快消品類目的一般提前1-2個(gè)月切入是比較合適的，做1-2個(gè)月的基礎(chǔ)銷量好迎接大爆發(fā)。

3、選擇合適的子類目競(jìng)爭(zhēng)

從圖上能很明顯的看出來(lái)，電腦音箱的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，應(yīng)該叫非常慘烈。很明顯“迷你小音箱”這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)就要小很多(如下圖所示）好啦，產(chǎn)品就定下來(lái)了選擇做迷你小音箱。

第二步：買家人群分析，就是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉跟定位的人群。

1、確定店鋪人群

開通生意參謀高級(jí)版，打開人群畫像中的買家人群，買家情況也會(huì)一目了然

從數(shù)據(jù)上看搜索人群男士為主，年齡集中在18-25歲左右，年齡上推斷基本上是學(xué)生黨或者剛上班的小白領(lǐng)。下單時(shí)間段從早上9點(diǎn)開始基本比較穩(wěn)定?；緹o(wú)復(fù)購(gòu)率，95%都是一錘子買賣.這種商品價(jià)格還不貴，往往就屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，你詳情頁(yè)只要打動(dòng)他了，基本在幾分鐘內(nèi)就能付款走人，回頭留下一句“老板記得包郵哦”，然后消失在茫茫淘海中。大部分買家集中在比較發(fā)達(dá)的城市，說(shuō)明同等級(jí)別的商品他們消費(fèi)層級(jí)還算可以，不是盲目貪便宜的人。最喜歡的價(jià)位是35-65元之間，所以標(biāo)價(jià)不要太高，也不要太低哦。

2、分析人群特點(diǎn)

人群找到后分析買家特點(diǎn)，這部分人屬于90后，一般喜歡個(gè)性，不太喜歡守舊，所以你的主圖不要太中規(guī)中矩，最好個(gè)性一點(diǎn)，俏皮一點(diǎn)。買音箱的目的基本都是自己用或者送給對(duì)象啦。

好啦，精髓部分找到了，買家想要的就是個(gè)性，想要的就是不一樣，想要的就是送對(duì)象，然后根據(jù)買家需求點(diǎn)思考推廣主圖和詳情頁(yè)。

第三步：做一張很厲害的主圖或者直通車圖

首先打開淘寶網(wǎng)了解一下你的同行都是什么，盡量區(qū)別于同行圖片，且結(jié)合買家特征，制作一些個(gè)性化圖片 ，舉例：

然后可以配合直通車去測(cè)試，點(diǎn)擊率最高的就是你要找的寶貝主圖。

初次投放點(diǎn)擊率基本15%左右，后續(xù)穩(wěn)定后8%左右，經(jīng)久不衰！何愁點(diǎn)擊率低，何愁質(zhì)量得分低，何愁轉(zhuǎn)化低，神馬都浮云??！

第四步：做一個(gè)比較接地氣的詳情頁(yè)

思路和主圖思維比較類似，一句話總結(jié)詳情頁(yè)精髓：你的顧客最想看到什么，你就讓他看到什么。想清楚這個(gè)問(wèn)題了，詳情頁(yè)你就沒有問(wèn)題了，這個(gè)也就是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)了。

第五步：將商品正確的上架掛起來(lái)，最終的就是要類目放對(duì)！

顧客要找某種產(chǎn)品的時(shí)候要考慮產(chǎn)品分在哪個(gè)區(qū)，于是分類的在搜索行為的中的優(yōu)先級(jí)最高。這就可以解釋上面哪個(gè)女裝的例子，類目放錯(cuò)了，想要流量進(jìn)來(lái)，沒門！因此，想要顧客能看到你的產(chǎn)品，你自己就要先擺正位置。

第六步：把標(biāo)題優(yōu)化到位

一、寶貝標(biāo)題的組成及優(yōu)化

(1)首先要找出寶貝的核心詞 ：

核心詞的選擇有多種，如果你是流量大店、大賣家、轉(zhuǎn)化率高的店鋪，那么就直接選擇類目詞，大詞，搜索大、轉(zhuǎn)化高、競(jìng)爭(zhēng)度高的。如果你是中小賣家，建議前期選擇二級(jí)詞作為核心詞：競(jìng)爭(zhēng)低、搜索大、寶貝數(shù)量少。

(2)其次要找到相關(guān)詞 ：與你產(chǎn)品本身吻合的詞。比如：你是8mm高跟鞋，就不能有5mm/6mm的不相關(guān)詞。如果你是七分褲，就不能寫九分褲或者長(zhǎng)褲等不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題組合 ：標(biāo)題中可以加入的詞有：長(zhǎng)尾詞、核心詞、成交詞、產(chǎn)品詞、屬性詞、優(yōu)惠詞等，只要把你選好的詞經(jīng)過(guò)排序進(jìn)行組合，使其具有可讀性即可(有的詞順序或者位置不同，權(quán)重是不同的，一定要注意)。

后期優(yōu)化寶貝標(biāo)題時(shí)，建議每次只修改2-3個(gè)字或者一個(gè)詞，不要頻繁大幅度的改動(dòng)。

修改詞要領(lǐng)：

(1)、進(jìn)店流量高的詞，不動(dòng)

(2)、進(jìn)店流量平穩(wěn)的詞，觀察，如果一直平穩(wěn)，不動(dòng)

(3)、進(jìn)店流量下降的詞，要分析是詞的因素，還是外在因素影響，比如：行業(yè)趨勢(shì)、中差評(píng)、降權(quán)、糾紛等。有外在因素影響，觀察，不是外在因素的換掉。

(4)、無(wú)進(jìn)店流量的詞：長(zhǎng)時(shí)間(2-4周)內(nèi)沒有流量通過(guò)這個(gè)詞進(jìn)入，換掉。

(5)、神詞，依據(jù)時(shí)間或者事件來(lái)進(jìn)行替換(比如：雙十二、情人節(jié)等)。

第七步：配合推廣工具一起：比如直通車，引流更快更精準(zhǔn)。

可以根據(jù)之前講到的生意參謀，找到店鋪的人群數(shù)據(jù)，然后配合直通車精選人群功能進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。

第一步把你的大洋投放到最值得你投放的地域，精確到市?。。總€(gè)店根據(jù)自己的實(shí)際情況投放）

第二步：根據(jù)最精準(zhǔn)的人群細(xì)分，去對(duì)應(yīng)的設(shè)置你的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群，合理的溢價(jià)，溢價(jià)的幅度需要根據(jù)自己的店鋪類目計(jì)算，快銷品主要計(jì)算ROI大于多少能賺錢！

第三步，找到最值得你投放的詞，3c類目屬于快消品，主要看ROI，ROI越高，可以適當(dāng)提高溢價(jià)。

堅(jiān)持優(yōu)化效果就會(huì)越來(lái)越好的，一般來(lái)說(shuō)七天流量開始起爆，一個(gè)月銷量迅速實(shí)現(xiàn)層級(jí)3連跳。

當(dāng)然，以上做好的同時(shí)，也建議店鋪可以配合一些營(yíng)銷活動(dòng)，整合營(yíng)銷方案一起做：

1、比如配合鉆展和淘客一起推；

2、官方的營(yíng)銷活動(dòng)，如最近的天貓38節(jié)；

3、店鋪?zhàn)约褐贫ㄒ恍┐黉N活動(dòng)，如 ：選擇加送贈(zèng)品，如經(jīng)常跟音箱相關(guān)的贈(zèng)品，內(nèi)存卡，裝音箱的網(wǎng)袋，讀卡器等，還可以設(shè)置店
鋪滿減優(yōu)惠券活動(dòng)，讓客戶感覺劃算，不虧，新品還可以增加15天免費(fèi)試用（即15天無(wú)理由退貨）。

4、另外給大家推薦一個(gè)是非常適合新品推廣的：淘金幣后臺(tái)的一個(gè)工具，叫淘金幣店鋪兌換：

這個(gè)工具適合做基礎(chǔ)銷量跟評(píng)價(jià)，把新品帶動(dòng)起來(lái)，消除消費(fèi)者看到新品無(wú)銷量而不愿意購(gòu)買的顧慮。

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每個(gè)店鋪成功的方式各有不同，每個(gè)店鋪的失敗總是相似的。不要奢求copy一家店鋪的成功案例，因?yàn)樗鼘?duì)于現(xiàn)在的你是無(wú)用的。所有分享的干貨，大家在看到他們成功的背后，更需要關(guān)注他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中的思路，思考他們是怎么遇到問(wèn)題并解決掉的。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)才是最有用的，也是最難以用案例分享的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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