在淘寶上面也有很多人都想要成為運營人士，但是也要清楚的了解到淘寶運營一般情況下是可以拿幾個點的提成呢?如果想要運營好自己的店鋪，又應(yīng)該怎么去科學(xué)運營呢?

淘寶網(wǎng)店代運營一般都會收取基本的服務(wù)費，主要用來開通店鋪、整店裝修等其他費用。這個費用繳費一般是一次性的，收取的方式是以項目交接而結(jié)束的。

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費用-售后快遞費損失-其他運營成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)。

4、單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

怎么運營?

1.最優(yōu)類目的選擇

在發(fā)布寶貝的時候，輸入主關(guān)鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是最優(yōu)類目，再有可以參考排在前面的幾個競爭對手，作為類目選擇的對比參考。

2.最優(yōu)屬性的選擇

去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手淘寶寶貝屬性(產(chǎn)品參數(shù))，把所有屬性記錄下來。比如統(tǒng)計前兩頁的寶貝，前兩頁的屬性所有都列出來，然后記錄每個屬性的次數(shù)，比如休閑和材質(zhì)磨砂的前兩頁出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會推薦這些屬性;

如果自己的產(chǎn)品可以選擇這個，那就確定下來。如果自己選的產(chǎn)品，屬性幾乎沒有怎么出現(xiàn)或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因為這會導(dǎo)致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。

3.標(biāo)題寫作和優(yōu)化

上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化，可以圍繞主關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端同時搜索一下，選擇手機(jī)端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標(biāo)題。開通生意參謀市場行情的賣家，可以更精準(zhǔn)選詞。

4.價格參考

在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價格區(qū)間，都會明確寫出價格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇;196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些買家喜好，結(jié)合這些價格區(qū)間寶貝數(shù)量多少的競爭度，來確定自己的價格。

5.上下架時間

這個問題在手機(jī)淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強(qiáng)大的競爭對手。

淘寶運營績效怎么算？運營負(fù)責(zé)什么？

淘寶店鋪發(fā)展是離不開淘寶運營人員的功勞的，現(xiàn)在淘寶賣家為了留住淘寶運營人才都不會給運營定死工資，都是底薪加提成的績效模式，那淘寶運營績效怎么算?

1、銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價。

2、銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費用-售后快遞費損失-其他運營成本。

3、總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額。

單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)。

一般情形下，淘寶店鋪的運營提成大概是在1%-20%之間，具體還要看店鋪老板是怎么規(guī)定的。

運營負(fù)責(zé)什么?

1、負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。

2、負(fù)責(zé)店面日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等日常運作與管理工作。

3、熟悉淘寶操作流程和交易規(guī)則及關(guān)注相關(guān)公告發(fā)布并作出及時反應(yīng)對策。

4、協(xié)調(diào)店鋪與公司內(nèi)部的各項資源配置，有效提高團(tuán)隊各崗位工作績效與能力，定期組織團(tuán)隊人員技能培訓(xùn)及kpi考核。

5、和工廠溝通落實商品的生產(chǎn)款式、交貨日期、質(zhì)檢、成品數(shù)量，保證店鋪的產(chǎn)品更新，價格議定。

6、制定月度銷售任務(wù)和服務(wù)水平提升目標(biāo)，制定月度店鋪推廣預(yù)算;

7、負(fù)責(zé)淘寶店鋪活動促銷方案策劃和執(zhí)行并配合淘寶官方相關(guān)營銷活動，帶領(lǐng)管理團(tuán)隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)。

8、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，產(chǎn)品分析，為公司定制網(wǎng)銷產(chǎn)品提供依據(jù);

9、淘寶營銷工具研究，優(yōu)化店鋪及商品排名，提出應(yīng)用方案，提高入店流量，增大點擊率和瀏覽量、轉(zhuǎn)化率。

10、按日/周/月/季監(jiān)控分析數(shù)據(jù)(營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、客戶關(guān)系、庫存數(shù)據(jù))，定期針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表，及時提出營銷改進(jìn)措施，并給出切實可行的改進(jìn)方案。

淘寶運營掌握著整個淘寶團(tuán)隊，不僅僅要熟悉掌握并運用淘寶運營技巧，同時，還要有管理才能，制定各部門工作規(guī)范、并進(jìn)行有效的培訓(xùn)管理，把自己的淘寶團(tuán)隊給管理好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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