亞馬遜的轉(zhuǎn)化率越高，說明產(chǎn)品的銷量越好。銷量越好，商家的利潤率就越高。正常來說，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率在10%-15%之間是正常的。那亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低了該怎么辦?

1、提升關(guān)鍵詞準確度

當產(chǎn)品的流量增加時，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過來的，如果在引流時設(shè)置一些熱度高而廣泛的關(guān)鍵字，還有的是相似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，也有一些幾乎和我們產(chǎn)品并不相關(guān)的詞，產(chǎn)品曝光量肯定會增加，轉(zhuǎn)化率也將提高。

2、突出產(chǎn)品賣點

因為當客戶進入你的產(chǎn)品主頁時，第一眼看到的是圖片、標題、賣點?？蛻糁渣c擊瀏覽產(chǎn)品頁面，這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉(zhuǎn)頁面，這說明標題中體現(xiàn)的產(chǎn)品賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標題中的賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

3、產(chǎn)品價格設(shè)置

對于價格敏感型客戶，會對同類商品進行價格比較，在同類產(chǎn)品中，如果客戶認定產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多，往往會傾向于價格更低的商品;并且對于兩種差不多的產(chǎn)品，如果一個賣家設(shè)置兩個價格，例如顯示原價100，折扣價80，另一個賣家只設(shè)置了一種價格80，那么客戶會更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品，因為其心理會感覺得到額外的收益了。

4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評論

其評論的數(shù)量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺，用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢，賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本，從而簡化產(chǎn)品的包裝，簡化售后服務(wù)等等。因為這些看似不重要的細節(jié)，直接影響客戶體驗，決定最終留下的產(chǎn)品評價。

如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，相當于浪費了前期的引流推廣成果，所以各位賣家在推廣的同時，一定要及時進行數(shù)據(jù)分析，相應(yīng)的優(yōu)化lisiting，有效提升產(chǎn)品銷量。

總的來說，亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低了的話，可以提升關(guān)鍵詞的準確度、優(yōu)化主圖突出產(chǎn)品賣點、適當調(diào)整價格、增加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評價。

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亞馬遜大詞開精準還是廣泛好？亞馬遜關(guān)鍵詞怎么選？

在亞馬遜的關(guān)鍵詞選擇中，到底是選擇大詞開精準還是選擇廣泛好？這是一個需要深入探討的問題。本文將就這個問題進行詳細闡述，以及如何在亞馬遜平臺上選擇適當?shù)年P(guān)鍵詞。

一、亞馬遜大詞開精準還是廣泛好

大詞開精準：選擇大詞，即一些相對通用的關(guān)鍵詞，可以使商品獲得更大范圍的曝光。例如，如果你銷售運動鞋，選擇關(guān)鍵詞“運動鞋”可能會讓更多的用戶看到你的商品。大詞的優(yōu)勢在于可以觸達更多潛在的顧客，尤其是那些正在進行初步搜索的消費者。

廣泛好：廣泛的關(guān)鍵詞可以吸引各種潛在顧客，包括那些可能不是特別有明確購買意圖的人。這可能有助于增加曝光，但也可能導致點擊率不高，因為不是每個點擊都會轉(zhuǎn)化為實際的銷售。

精準好：選擇更為精準的關(guān)鍵詞，比如“男士跑步鞋”或“女士健身鞋”，可以吸引有明確購買需求的潛在顧客。雖然曝光量可能相對較低，但這些點擊更有可能轉(zhuǎn)化為實際的銷售。

綜合而言，選擇大詞還是精準詞并沒有絕對的對錯，而是需要根據(jù)商品的特性、目標受眾和營銷策略來決定。對于一些有競爭力的行業(yè)，選擇大詞可能能夠幫助商品獲得更多的曝光，但可能需要更多的預(yù)算來競爭；而選擇精準詞可能會提高點擊轉(zhuǎn)化率，但可能需要更精細的廣告定位和優(yōu)化。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞怎么選

在亞馬遜選擇關(guān)鍵詞時，以下是一些方法和策略：

市場研究：了解你的目標市場和受眾，研究競爭對手的關(guān)鍵詞選擇，從中尋找一些有潛力的關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞：除了一些大詞，也可以考慮選擇一些更為具體的長尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可能相對不太競爭，但能夠更精準地吸引有購買意圖的顧客。

用戶搜索意圖：思考用戶在搜索關(guān)鍵詞時的意圖，從而選擇與之匹配的關(guān)鍵詞。例如，一些用戶可能正在尋找特定品牌、款式或功能。

關(guān)鍵詞工具：利用亞馬遜的關(guān)鍵詞工具或第三方的關(guān)鍵詞分析工具，來找到相關(guān)的關(guān)鍵詞和搜索量信息。

A/B測試：嘗試不同的關(guān)鍵詞組合，進行A/B測試，觀察點擊率和轉(zhuǎn)化率的變化，從而優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇。

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