淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算？做好轉(zhuǎn)化率有幾步？

淘寶直播轉(zhuǎn)化率很多人也知道，但是大家光關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，卻沒(méi)有關(guān)注這個(gè)轉(zhuǎn)化率的來(lái)源，通俗點(diǎn)說(shuō)也就是怎么計(jì)算的?所以，為了讓各位商家對(duì)個(gè)指標(biāo)了解的更清晰，下面我們就來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

做好轉(zhuǎn)化率有幾步?

就是所有到達(dá)店產(chǎn)生購(gòu)買的人數(shù)和所有到達(dá)店的人數(shù)的比。算法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)/所有到達(dá)鋪的訪客人數(shù))×100%。所以，大家可以根據(jù)這三個(gè)指標(biāo)來(lái)算購(gòu)買率就能夠大致知曉店鋪的轉(zhuǎn)化是否正常了?

既然算了轉(zhuǎn)化率那如果指標(biāo)不佳應(yīng)該怎么辦?

1.了解店的賣點(diǎn)。就把賣的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行放大，然后通過(guò)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷結(jié)合產(chǎn)品來(lái)播。這樣就是我們說(shuō)的直播的人群也是精準(zhǔn)的。

還有就算是賣食品的，來(lái)給他展示出來(lái)的，這樣才能吸引這些人來(lái)通過(guò)直播來(lái)買產(chǎn)品。所以這點(diǎn)建議是你的直播不是要多多少人看，重點(diǎn)是要有多少人來(lái)買的產(chǎn)品，這樣才是個(gè)好的直播，看的人多沒(méi)有人人買的，不是好的直播。

2.注重播的內(nèi)容。直播只是店鋪賣商品的種方式。粉絲是沖動(dòng)，但并不傻，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，他們是不會(huì)買單的，所以內(nèi)容就是考驗(yàn)主播的能力，打造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引新顧客，留住老顧客。

a.生活越好越吸引。直播就是要走優(yōu)質(zhì)內(nèi)容路線，可以結(jié)合身邊比較生活化的東西，更能吸引，更有轉(zhuǎn)化。

b.主播本身的魅力吸引。如果嫌生活方式麻煩，耗費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)，那你還可以發(fā)揮你的人格魅力，吸引粉絲購(gòu)買。

其實(shí)在不知不覺(jué)中已經(jīng)被薇婭感染，漸漸認(rèn)同她說(shuō)的話，這就是她人格魅力的成功。

作為主播，就是要在直播過(guò)程中打造有個(gè)性、有魅力的人格。當(dāng)粉絲認(rèn)同你，被你的人格魅力吸引，推薦的產(chǎn)品就有信譽(yù)度，粉絲相信你，就會(huì)掏錢買單。所以，很多時(shí)候主播也是帶貨的關(guān)鍵，如果想要讓轉(zhuǎn)化率上去，其實(shí)除了產(chǎn)品外，主播也是特別關(guān)鍵的因素。

其實(shí)，直播轉(zhuǎn)化率的算法是根據(jù)進(jìn)店人數(shù)和購(gòu)買人數(shù)的比例，如果是這個(gè)比例高，那自然說(shuō)明轉(zhuǎn)化率很好，也就是主播的內(nèi)容吸引人，反之大家就需要去總結(jié)各種的問(wèn)題，看下到底是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題?可以去改進(jìn)和調(diào)整。

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