中小賣家如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷？有什么技巧？-

其實做內(nèi)容營銷現(xiàn)狀有很多商家朋友會根以往做運營區(qū)分開，有的時候內(nèi)容甚至是拍拍屁股想出來的，隨便寫寫湊個字?jǐn)?shù)或者應(yīng)付差事一樣，其實不然，也不是說新店就不能做內(nèi)容營銷，可以給大家看下我們小新店的數(shù)據(jù)情況。

可以看到實際這個店鋪的粉絲數(shù)不是很多只有幾百人，也是剛剛開始運營的一個新店。

那么我們再看看看做內(nèi)容營銷后的效果

雖然曝光的機(jī)會不是很多，雖然查看的人數(shù)不是很多，但是基本每天通過微淘都有成交轉(zhuǎn)化，這說明什么？真的中小賣家，新賣家就沒有機(jī)會么？

其實不是，而是大部分商家根本就不會內(nèi)容營銷，也不知道如何去做內(nèi)容營銷的布局。

可能很多商家會發(fā)現(xiàn)自己每天發(fā)的微淘就寥寥幾人查看，越發(fā)越?jīng)]信心，到最后干脆不發(fā)，這是必然的其實。

作為新店，系統(tǒng)憑什么？為什么要一下子給你大的流量？

那么這邊我講一下微淘的投放，也就是說什么人能看到我們的微淘？

1、如果買家關(guān)注你店鋪，成為你的粉絲，可以看到

2、如果買家在你店鋪購物過，可以看到

3、如果買家收藏加購過你店鋪產(chǎn)品，有機(jī)會看到

4、如果買家經(jīng)常瀏覽你店鋪或者商品，可以看到

5、最后一種也就是系統(tǒng)的推薦，及時顧客沒有查看閱覽過你店鋪，但是會根據(jù)顧客的標(biāo)簽來推送風(fēng)格相似的店鋪。

也正是因為最后一點導(dǎo)致很多新賣家或者新店鋪微淘查看人數(shù)太少，因為系統(tǒng)沒有推薦。

那么怎么樣才可以讓系統(tǒng)推薦到呢？

其實也不難，我們大家都知道運營店鋪的過程當(dāng)中轉(zhuǎn)化點擊是一個很重要的指標(biāo)，其實對于微淘也是一樣的，當(dāng)系統(tǒng)給了你一定的曝光后，那么系統(tǒng)考察檢驗的也就是你的點擊以及閱讀量、互動及轉(zhuǎn)化情

況。

隨便打開一篇微淘，可以看到實際顧客是看不到你的內(nèi)容的，顧客能看到的是1、你的圖片2、你的主標(biāo)題3、你的副標(biāo)題

所以這三項我們一定要優(yōu)化好，具體的方法我們下周會給大家詳細(xì)解答，今天我們還是來說說內(nèi)容這塊！！

那么對于內(nèi)容應(yīng)該怎么去做？

1、先去做一下顧客人群分析

這點是很關(guān)鍵的，你需要投其所好，知道顧客的興趣點是什么，對于人群分析有很多種方法，如果有訂購市場行情的那是最簡單不過的，直接打開人群畫像就可以了

如果沒有訂購的話，也可以換種工具客戶運營平臺，這個工具都是免費的

那么這個時候我們需要快速的得出幾點

一、性別

二、年齡

三、職業(yè)

四、消費能力

這個時候?qū)嶋H上我們就可以來進(jìn)行標(biāo)簽組合

例如店鋪A顧客大部分是女性-18~25歲~學(xué)生~消費能力一般

那么這個時候我們后續(xù)在挑選話題的時候就要學(xué)會去判斷，哪些話題比較適合這類人群

旅游適合呢？NO NO NO！學(xué)生人群因為職業(yè)特性以及消費能力所以對于這類話題的關(guān)注度可能還沒有國民老公關(guān)注度高，所以一定要結(jié)合人群去選擇合適的話題

2、查看競爭對手話題效果

可能很多人會想，我做個內(nèi)容還要看同行？

對沒錯，這樣可以讓自己少走彎路，其實很簡單，可以打開競爭對手的微淘查看他們更新的頻率、更新的話題類型、話題是否有推薦產(chǎn)品、閱讀人數(shù)、點贊人數(shù)、回復(fù)人數(shù)，這邊可以拿表格進(jìn)行一個簡單的

統(tǒng)計。

這個時候可以對話題進(jìn)行一下簡單的排序篩選

這樣我們就可以快速的直達(dá)哪些話題內(nèi)容是顧客比較喜歡的，在這么我需要說一下關(guān)于為什么我們需要統(tǒng)計是否含有產(chǎn)品。

因為做內(nèi)容營銷不是每篇內(nèi)容里面都需要推薦自己的產(chǎn)品，我們也可以純內(nèi)容形式，如果每篇內(nèi)容里面都有產(chǎn)品的話容易讓顧客產(chǎn)生厭惡感！

這樣的表格我們只需要統(tǒng)計3-5家同行做個合并同類項，就能快速知道哪些內(nèi)容話題是我們這個類目顧客比較喜歡的，比較愿意看的，那么我們店鋪剛開始做內(nèi)容的時候就可以以這類話題作為切入點會比較

好！

3、熱門話題的搜集

對于熱門話題的搜集是很有必要的，我嘗試過讓我們運營每天都寫微淘，結(jié)果到了第三天他跑來跟我說想不出寫什么好了，然后我就讓他去做話題搜集表，話題不是想出來的，是搜集出來的，至于話題來源

我們有幾個比較可靠的地方

一、新浪微博排行榜

二、百度排行榜

三、貼吧跟朋友圈

當(dāng)然不是每個話題都適合我們，也不是每個話題我們都可以使用，所以我建議大家可以拿表格統(tǒng)計出來

中小賣家如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷的實戰(zhàn)秘籍

不管這個話題是不是你想要的，都統(tǒng)計進(jìn)去，包括話題來源，內(nèi)容類型，當(dāng)然最后需要判斷是否跟我們產(chǎn)品人群相匹配

打個比方如果我們店鋪的人群標(biāo)簽是：女+學(xué)生+18~25那么可能娛樂明星這些話題就比較適合

那么有了這張表格相信運營們不會再擔(dān)心找不到話題了！

4、內(nèi)容的編輯

接下來可能是大家比較關(guān)心的內(nèi)容編輯這塊，如何出一個好的內(nèi)容

這邊說幾個重點

一、結(jié)合自己店鋪的人群標(biāo)簽去話題榜里面選擇最近熱搜指數(shù)最高的話題

二、新店內(nèi)容里面盡可能少店鋪產(chǎn)品的推廣

三、對于互動活動回復(fù)的買家需要給到一定的獎勵

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