農(nóng)村淘寶未來三年拿下中國一半村莊？

                   間隔阿里巴巴總部杭州約150公里外的壽昌鎮(zhèn)鄉(xiāng)民購買家電的體會正悄然產(chǎn)生改變。

壽昌鎮(zhèn)村小二陸鑫告知幕思城：“我的天貓優(yōu)品服務站本年3月份才正式運營，占地150平方米。本年6·18期間，單店電器類的流水量為30萬元?！庇浾咴趬鄄?zhèn)天貓優(yōu)品服務站看到，店內(nèi)擺設的樣本包括TCL冰箱、奧克斯空調(diào)、小天鵝洗衣機等?！芭c一般家電品牌在城鎮(zhèn)布局不同，上述天貓優(yōu)品服務站線下店做所有的家電品牌，不是做單一的家電品牌。”阿里巴巴村莊事業(yè)部浙江建德市縣域負責人王學武告知第一財經(jīng)記者。“鄉(xiāng)村淘寶將對3萬名村小二進行晉級，咱們會給他一整套的工具和供應鏈的支撐?！卑⒗锇桶图瘓F副總裁、村莊事業(yè)部總經(jīng)理王建勛泄漏，“讓他具有出售才能外還具有營銷、物流、服務才能，協(xié)助商家打造鄉(xiāng)村消費心智，助力品牌下沉?！标戹胃嬷浾?，縣域負責人定期會對村小二訓練出售技能；在出售促銷方面，與一般店面促銷貼海報的方式不同，天貓優(yōu)品服務站可以通過后臺給鄉(xiāng)民發(fā)送促銷消息。2014年7月，阿里提出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，作為集團三大中心戰(zhàn)略之一。

同年10月，阿里巴巴就已宣告啟動“千縣萬村方案”戰(zhàn)略，方案在未來3至5年內(nèi)出資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。開展至今，阿里巴巴在近500個縣，建立了28000多個村點，鄉(xiāng)村淘寶有近1000個專屬職工、2.8萬名“村小二”、5萬個服務系統(tǒng)中的工作人員。天貓優(yōu)品是阿里巴巴鄉(xiāng)村淘寶戰(zhàn)略晉級后的落地項目。后者于2023年11月份開端正式晉級為4.0方式，晉級的主要方向在天貓優(yōu)品體會店和旗艦店上。天貓優(yōu)品店東要以優(yōu)品的樣品為主，集中在一些大小家電以及日用百貨上。通過天貓優(yōu)品及四合一（集營銷、出售、物流和服務）的渠道系統(tǒng)，商家可以共享鄉(xiāng)村淘寶打造的供應鏈、金融、物流、數(shù)據(jù)、服務系統(tǒng)。鄉(xiāng)村淘寶此前已為上萬名村小二供給送裝一體訓練，為鄉(xiāng)民服務。在全國多個省份設置中心縣倉，縮短物流周期。

“未來，村小二將從傳統(tǒng)的出售方式，向服務一體化轉型?！蓖踅▌妆砻?，物流次日達、家電上門裝，這些舉措都能為品牌商拓展鄉(xiāng)村市場供給助力。鄉(xiāng)村淘寶方面泄漏，2019財年，鄉(xiāng)村淘寶將掩蓋逾4萬村點；未來三年內(nèi)，天貓優(yōu)品服務站將掩蓋1000個縣、15萬左右的村莊，占有我國近1/4村莊。鄉(xiāng)村市場如今成了幾大電商巨子爭搶的“香餑餑”，除了阿里之外，蘇寧、京東等都大舉向鄉(xiāng)村進軍，通過鄉(xiāng)村淘寶，京東服務幫等方式，帶動鄉(xiāng)村電商的快速開展。本年4月，蘇寧易購副總裁蔣勇表明，蘇寧希望和裝飾單位及物資供貨商進行戰(zhàn)略合作，完成蘇寧易購縣鎮(zhèn)店密集性、規(guī)模性地開設。蘇寧易購縣鎮(zhèn)店包括蘇寧易購直營店及零售云店。蘇寧方面向口袋供給的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截至本年6月20日，蘇寧易購直營店的在經(jīng)營門店數(shù)是2337家，2023年的新開店方案是500家；蘇寧零售云店的在經(jīng)營數(shù)是666家，2023年新開店方案是3000家。

此外，拼多多從2016年看似電商格式已定的機遇起步，依托分享、拼團這種方式，迅速創(chuàng)建出了一種共同的電商2.0方式：少SKU（庫存量單位）、高單量，在庫存深度道路上，一路狂奔，催生了諸多爆款產(chǎn)品。在以低客單價占據(jù)鄉(xiāng)村市場流量進口之后，拼多多開端晉級，引入小米等品牌。

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