維密內(nèi)衣賣不出去？奚夢(mèng)瑤跪下了？

前天晚上，維密大秀在上海開(kāi)場(chǎng)，14位維密天使閃亮登場(chǎng)。

可是上百萬(wàn)的寶石內(nèi)衣、站著看秀的王思聰，熱度加起來(lái)都不敵這段視頻：摔跤的是我國(guó)超模界現(xiàn)在的“四大金剛”之一，奚夢(mèng)瑤。

奚夢(mèng)瑤這一跤，看上去挺疼的，但不一定是壞事兒。

她的微博粉絲因而一夜?jié)q了30萬(wàn)。

微博的官方工具微指數(shù)顯示，奚夢(mèng)瑤的熱度較前一天提升了18倍！遠(yuǎn)超同為我國(guó)超?！八拇蠼饎偂钡拇蟊斫銊Ⅵ?。

人氣代表“帶貨力”。

在阿里發(fā)布的維密超?！皫ж洶瘛鄙希蓧?mèng)瑤拔得頭籌，力壓第二名的大表姐劉雯，何穗則排在了第三名。

作為維密天使的奚夢(mèng)瑤這一摔，因禍得福，人氣不跌反漲。

但維多利亞的隱秘這個(gè)品牌，其實(shí)早在兩年前，就跌倒了，而且一跌不起。

“內(nèi)衣杠把子”輝煌不再維多利亞的隱秘成立于上世紀(jì)70年代，1982年賣給了The Limited，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都僅僅個(gè)小品牌。

但這個(gè)品牌的命運(yùn)，在1995年呈現(xiàn)了起色。

1995年維密的第一場(chǎng)秀在紐約廣場(chǎng)飯店簡(jiǎn)陋的舞臺(tái)上舉辦，其時(shí)的發(fā)布會(huì)預(yù)算僅12萬(wàn)。

沒(méi)想到，這場(chǎng)略破舊的內(nèi)衣秀敞開(kāi)了一代內(nèi)衣帝國(guó)的時(shí)代。

四年后，維密秀開(kāi)端登上美國(guó)超級(jí)杯工作橄欖球賽，盡管整段表演只要30秒，卻吸引了150萬(wàn)人圍觀，形成網(wǎng)絡(luò)癱瘓。

1999年維密秀上的吉賽爾·邦辰 詮釋了什么叫“光芒萬(wàn)丈”在1999年-2014年期間，維密一直都是年青顧客的獨(dú)愛(ài)，潮流趨勢(shì)的象征，把控著美國(guó)內(nèi)衣商場(chǎng)的半壁河山。

可是2015年，維密秀收視開(kāi)端遭遇滑鐵盧，收視率從2014年的3.3下降到2.3，2016年的收視率則持續(xù)下降到2.1，創(chuàng)下歷年收視率最低紀(jì)錄。

本年的維密秀視頻將于美國(guó)時(shí)間11月28日在CBS 電視臺(tái)播出，不知本年的收視率能否止住下滑趨勢(shì)？

說(shuō)到維密大秀的播出，數(shù)學(xué)委員其實(shí)很想吐槽。

以維密秀在我國(guó)的人氣，隨隨便便拍賣一個(gè)直播權(quán)，就能有上億的收入。

一邊直播還可以一邊賣貨，肯定一天賺滿季度指標(biāo)。

竟然還留給CBS在下周播出，真是上世紀(jì)的營(yíng)銷玩法......吐槽完畢，持續(xù)說(shuō)這個(gè)事兒。

收視率越來(lái)越低，財(cái)報(bào)當(dāng)然也欠好看。

維密母公司L Brands的財(cái)報(bào)顯示，本年第二季度維密的出售額同比大跌14%。

其母公司L Brands集團(tuán)的狀況也欠好，第三季度運(yùn)營(yíng)收入削減18%，每股收益比較2016年10月29日降低了29%。

有分析師指出L Brands未來(lái)業(yè)績(jī)堪憂，2023年前都不會(huì)有任何恢復(fù)增加的跡象。

維密為什么不火了？

維密為什么不火了？

只能說(shuō)，成也性感，敗也性感。

上世紀(jì)八九十年代，美國(guó)妹子們的內(nèi)衣普遍比價(jià)樸素、廣大。

其時(shí)，大多數(shù)女人只要在蜜月等特別的日子才穿款式比較花哨的貼身內(nèi)衣。

此時(shí)，維密的呈現(xiàn)重新喚起了女人們對(duì)性感的渴望，也帶來(lái)了美國(guó)女人內(nèi)衣職業(yè)的分水嶺。

維密靠著“擠胸”才能一流的功用性內(nèi)衣，敏捷開(kāi)展成美國(guó)的“內(nèi)衣界杠把子”。

據(jù)IBISWorld 計(jì)算，維密占據(jù)美國(guó)內(nèi)衣職業(yè)35%的商場(chǎng)份額。

BUT！一切的潮流，都是有期限的，性感也是一樣。

現(xiàn)在的千禧一代不再尋求深溝巨乳，反而崇尚健康、天然的身段。

在內(nèi)衣挑選上，年青顧客更傾向時(shí)尚與舒適兼?zhèn)涞目钍?，因而維密在國(guó)外的商場(chǎng)敏捷萎縮。

富國(guó)證券的一項(xiàng)顧客陳述指出：在上一年，有48%的維秘顧客削減了消費(fèi)，60%的顧客以為維密的品牌感覺(jué)很 “假”，68%的顧客表示不那么喜歡維密了。

維密的性感我國(guó)買賬嗎？

在國(guó)外商場(chǎng)遇冷，逼得從前揚(yáng)言“絕不離開(kāi)美國(guó)”的維密，把目光轉(zhuǎn)向了潛力巨大的我國(guó)商場(chǎng)。

上一年11月，在天貓國(guó)際開(kāi)設(shè)旗艦店，這是維密官方初次試水我國(guó)商場(chǎng)。

本年初，委員的好同學(xué)DT君提取了該店4個(gè)月后的出售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)剛剛進(jìn)入我國(guó)商場(chǎng)時(shí)，維密仍舊主打“聚攏”、“性感”等概念。

不過(guò)顧客如同也挺吃這一套，帶鋼圈、聚攏的內(nèi)衣銷量杰出。

可是從用戶評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞來(lái)看，內(nèi)衣的舒適度成為了國(guó)內(nèi)女人最關(guān)注的內(nèi)衣特點(diǎn)。

與此同時(shí)，上一年雙11主打無(wú)鋼圈內(nèi)衣的新品牌內(nèi)外在零點(diǎn)開(kāi)端后的第一個(gè)小時(shí)，就完成了單款文胸銷量過(guò)萬(wàn)的成果，終究單日銷量10萬(wàn)單。

CBNData《女人內(nèi)衣趨勢(shì)陳述》顯示，顧客對(duì)內(nèi)衣的需求主要有兩點(diǎn)：以塑型為中心的功用需求和以顏值為中心的搭配需求。

無(wú)鋼圈女人內(nèi)衣已然成為線上內(nèi)衣出售的新爆點(diǎn)，以每30%的增速開(kāi)展，是有鋼圈內(nèi)衣的4倍。

這意味著，健康、舒適、天然才是未來(lái)的潮流，維密在我國(guó)的“擠胸”道路也火不了太久。

不擠胸后，維密問(wèn)題仍舊不少面臨尋求舒適的內(nèi)衣潮流，維密當(dāng)然也不會(huì)束手待斃，本年推出了多款brallete，而且喊出“無(wú)胸墊，才性感”的標(biāo)語(yǔ)。

但即使跟風(fēng)推出了bralette，維密的銷量仍舊不見(jiàn)起色。

這是為什么？

性價(jià)比是關(guān)鍵。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)導(dǎo)，亞馬遜自有內(nèi)衣品牌 Iris Lilly方案進(jìn)入美國(guó)商場(chǎng) 。

據(jù)悉，Iris Lilly內(nèi)衣品牌主要采取低價(jià)策略，價(jià)格最低僅為7美元，與維密單件內(nèi)衣40美元的價(jià)格針?shù)h相對(duì)。

“歐洲女人人均每年花在內(nèi)衣上的費(fèi)用在500歐元左右，而我國(guó)女人每年人均內(nèi)衣消費(fèi)均勻僅200元人民幣，二三線城市數(shù)字更低。

”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，維密在我國(guó)的消費(fèi)群十分小，僅僅那些年青、對(duì)國(guó)際潮流高度敏感的白領(lǐng)知識(shí)女人。

維密的價(jià)格雖高，可是質(zhì)量卻沒(méi)跟上。

上一年9月份，上海市出入境檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)人員在發(fā)往我國(guó)的一批內(nèi)褲中檢測(cè)出甲醛超標(biāo)的產(chǎn)品，其中包括了維密。

假如沒(méi)有匹配的產(chǎn)品質(zhì)量，僅靠維密秀打造出來(lái)的性感光環(huán)，維密怕是很難再爬起來(lái)。

還得學(xué)會(huì)巴結(jié)我國(guó)妹子進(jìn)入我國(guó)商場(chǎng)的維密，除了要面臨“無(wú)胸墊化”潮流、性價(jià)比的挑戰(zhàn)之外，還要解決不服水土的問(wèn)題。

此前，維密在華業(yè)務(wù)的前代理商——Valiram Group的香港及澳門地區(qū)執(zhí)行總裁Khalid Rouissi，曾向《第一財(cái)經(jīng)周刊》這樣解釋過(guò)去不賣中心產(chǎn)品的理由：“我國(guó)女人和美國(guó)女人的身段有所不同，直接把美國(guó)商場(chǎng)的內(nèi)衣產(chǎn)品拿到亞洲來(lái)賣不合適。

”身段不同......這個(gè)話讓人不禁想歪。

于是數(shù)學(xué)委員計(jì)算了近一個(gè)月來(lái)維密天貓旗艦店內(nèi)評(píng)論顧客中，購(gòu)買文胸的尺碼分布。

驚奇地發(fā)現(xiàn)......B罩杯的妹子竟然占比最大。

可是看看天貓旗艦店中的產(chǎn)品展示圖，模特們......似乎比B杯更為飽滿？

除了尺碼問(wèn)題以外，維密旗艦店被詬病最多的是包裝問(wèn)題。

包裝太簡(jiǎn)陋是許多顧客吐槽的點(diǎn)。

但從現(xiàn)在天貓旗艦店的用戶曬單來(lái)看，包裝似乎還算精美？

女人心，海底針，尤其是愛(ài)美的妹紙們，究竟怎么樣的包裝才能讓她們驚喜？

看來(lái)在巴結(jié)我國(guó)顧客方面，維密還有太多要跟我國(guó)商家學(xué)習(xí)的當(dāng)?shù)亍?/p>

引薦閱讀我國(guó)吃貨催生了大批泰國(guó)富豪，1000萬(wàn)招婿送房送車送現(xiàn)金《2019親子消費(fèi)陳述》：這些“帶娃神器”賣爆了！這個(gè)“混子”曾忽悠馬云10億，10年后拯救了阿里巴巴，順帶賺了4500億！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

快團(tuán)團(tuán)商品標(biāo)簽如何設(shè)置?快團(tuán)團(tuán)商品頭圖小標(biāo)設(shè)置指南-電商主圖打標(biāo)電商快團(tuán)團(tuán)電商日常運(yùn)營(yíng)

淘寶客是在哪里推廣-淘寶客都在哪里推廣啊-淘寶問(wèn)答

淘寶出版物經(jīng)營(yíng)許可證靠譜嗎-淘寶出版物經(jīng)營(yíng)許可證怎么辦-淘寶問(wèn)答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。