千人千面下，如何給自己的店鋪正確定位？

現(xiàn)在淘寶倡議千人千面和店肆標(biāo)簽化。

意味著店肆必須細(xì)化產(chǎn)品線，有精細(xì)化的定位，抓住所謂的小眾商場你會(huì)獲得最大盈利。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“雜貨店”的店肆標(biāo)簽混亂，無法給店肆精準(zhǔn)打標(biāo)，無法持續(xù)引入精準(zhǔn)流量和人群，店肆起伏動(dòng)搖極大且不穩(wěn)定。

“雜貨店”無法賣高價(jià)，低價(jià)招引的低端消費(fèi)人群，給店肆帶來的是無窮無盡的售后問題和差評(píng)，難以敷衍。

其實(shí)，做店和做人差不多，不要貪心，少便是多。

具有個(gè)人特征才能讓人形象深刻，專注的人才讓人喜歡和信任。

那店肆究竟應(yīng)該怎么定位？

定位做的好，根本成功一大半。

而定位不僅是單單做到專業(yè)和專注就夠了，有時(shí)分找到商場空缺，見縫插針也是一種店肆定位的突圍方法，第一個(gè)吃螃蟹的人才是享受盈利的人。

接下來我和我們簡單聊聊定位幾種突圍形式。

一、功用定位紅牛是功用飲料中的佼佼者，他打出的口號(hào)是”世界上第一瓶能量飲料”，主要消費(fèi)人群為時(shí)髦年青的運(yùn)動(dòng)人群。

紅牛主打能量飲料，且敏捷占領(lǐng)運(yùn)動(dòng)飲料的職業(yè)商場。

在以前看來，能量飲料只是用來提神，許多建筑工人或許從事體力工作的人才會(huì)喝能量飲料。

而在風(fēng)行世界的運(yùn)動(dòng)熱潮中，除了各種品牌鹽水類的運(yùn)動(dòng)飲料，整個(gè)職業(yè)沒有一款主打運(yùn)動(dòng)喝的能量型飲料。

紅牛切分商場，主打年青人喝的能量飲料，讓喝能量飲料變成一種時(shí)髦和英俊的象征，大量時(shí)髦年青的廣告展現(xiàn)投放商場，敏捷成為運(yùn)動(dòng)飲料種的王者。

二、人群定位許多年青人面對(duì)成婚的時(shí)分都需求買對(duì)戒，關(guān)于他們來說，普通的對(duì)戒已經(jīng)不足以滿足他們對(duì)婚姻的更高的精神追求。

Darry Ring主打年青人-只有男生能購買的婚戒商場，打出口號(hào)“終身只送一個(gè)人”的標(biāo)語，男生購買戒指需求輸入身份證進(jìn)行掛號(hào)，且只能購買一次，代表最高真愛的象征。

品牌放入許多最求真愛的感人愛情故事，敏捷在婚戒商場興起，許多男生為了表明自己最真誠的心，都挑選Darry Ring 作為婚戒，終身只愛你一人。

三、概念定位在調(diào)和油商場，金龍魚調(diào)和油是最大的商場霸主。

金龍魚在調(diào)和油商場第一個(gè)提出概念形1：1：1健康調(diào)和油的概念，說自己是最均衡的養(yǎng)分型調(diào)和油，相同快速占領(lǐng)商場。

許多顧客并不知道1：1：1的概念具體是什么意思，就覺得均衡、健康、養(yǎng)分。

所以，在競爭劇烈的調(diào)和油商場，金龍魚率先植入概念，將顧客洗腦。

攬括商場。

四、品類定位旗袍先生崔萬志的旗袍店肆“蝶戀”便是最好的例子。

店肆從一開始定位明顯，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做別的服裝。

他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及自身對(duì)旗袍的專業(yè)和熱忱打動(dòng)許多顧客。

許多女人購買高端旗袍都會(huì)首選“蝶戀”這個(gè)品牌，且都主打原創(chuàng)規(guī)劃，別具一格。

2012年“蝶戀”獲得十佳網(wǎng)商，店肆每年進(jìn)帳近億元，供不應(yīng)求。

五、色彩定位黑白調(diào)全店只賣電腦椅，且只賣黑灰白的電腦椅。

打出廣告語：睡椅子比睡男人還舒暢。

相同也敏捷在電腦椅種突圍。

許多顧客就覺得黑白調(diào)是電腦椅子中最專業(yè)的，并且店肆視覺調(diào)性十足，深受年青人的喜歡。

相同，燙是專業(yè)做女士高跟鞋的店肆，全店制造女式高跟鞋，并且只賣黑色的女式高跟鞋。

打出廣告語：你有許多人要見，你需求一雙好鞋。

許多女生在各種場合需求一雙高跟鞋，燙深挖女人顧客的心理需求，且在包裝上進(jìn)行升級(jí)，別具一格的產(chǎn)品包裝讓許多女生收到快遞的時(shí)分世人注目，因而賣得比線上其他大牌的女鞋還要好。

定位定存亡，好的定位能讓店肆脫節(jié)原有的競爭商場，敏捷突圍。

相同，一個(gè)好的定位也能夠讓產(chǎn)品賣出高價(jià)，避免低端商場的沖擊。

許多人在經(jīng)營店肆的過程中，很少去遵守少便是多的理念，店肆什么都賣，最后卻什么都賣欠好。

現(xiàn)在的顧客對(duì)產(chǎn)品的挑選越來越挑剔，要求越來越高，能夠在專業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域做到一枝獨(dú)秀，專業(yè)且共同，你需求一個(gè)好的店肆定位。

人生有舍有得。

你需求先做好1，才會(huì)有可能有2。

牢記，做店如做人，貪不得，不然死路一條。

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