一家專賺窮人錢的公司，為什么能得到全世界的尊重？致拼多多

當(dāng)下我國(guó)，短少的不是巨大上的超市，而是像阿爾迪、羅斯這樣的“貧民超市”。

協(xié)助貧民，有兩種辦法：一種是給貧民錢，二是賺貧民錢。

后者，或許才是最大的善。

這個(gè)觀點(diǎn)是不是有點(diǎn)反常識(shí)？

且聽(tīng)我慢慢說(shuō)。

一、貧民再窮，也要消費(fèi)現(xiàn)在早已不是男耕女織的時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)是人類生計(jì)的基礎(chǔ)。

以1995年的美國(guó)為例，其時(shí)，美國(guó)正從新經(jīng)濟(jì)的頂峰急劇下跌，失業(yè)率漲至5.7％，創(chuàng)下６年來(lái)的最高點(diǎn)。

市場(chǎng)調(diào)查顯示，高價(jià)化妝品、保養(yǎng)品出售未見(jiàn)上揚(yáng)，口紅的出售卻上升了11％。

這便是經(jīng)濟(jì)學(xué)里聞名的“口紅效應(yīng)”。

背后的原因是，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，女人沒(méi)錢買新衣服，便用唇彩的改變來(lái)替代新衣物。

更深層次的原因是，沒(méi)錢了，消費(fèi)需求還在，并將以另一種方法完成。

試想一下，假如你的經(jīng)濟(jì)狀況遭受困難，最早想到的便是“縮衣節(jié)食”，其間，又以在“吃”上節(jié)省開(kāi)支為重。

然而，誰(shuí)又能做到每日每夜的清湯寡水？

這個(gè)時(shí)分，你或許吃不起大魚大肉，買幾瓶老干媽肯定是樂(lè)意的。

想理解了這個(gè)道理，你就能理解，為什么有人會(huì)花幾百塊錢在拼多多上買一臺(tái)假冒電視。

電視是假的，看電視的消費(fèi)需求卻是真的。

拼多多大幅低于市場(chǎng)價(jià)格的便宜貨，恰恰滿意了部分人的消費(fèi)需求。

拼多多的便宜貨，何曾不是貧民的“口紅”。

二、賺貧民的錢，是在協(xié)助貧民某種意義上，協(xié)助貧民，便是要滿意貧民的消費(fèi)需求。

最簡(jiǎn)單的方法，便是給貧民錢，是為慈悲。

但是，慈悲不行繼續(xù)，不具普適。

許多情況下，或許好意辦壞事。

國(guó)際社會(huì)從前援助撒哈拉以南非洲國(guó)家，打深井協(xié)助那里的人們改進(jìn)生活。

然而，由于那里干燥、氣候酷熱，打深井導(dǎo)致地下水位下降嚴(yán)重，進(jìn)一步加劇了那里的干旱和沙漠化程度。

最終，那里不光生活沒(méi)有得到改進(jìn)，反而成為世界上最赤貧的區(qū)域之一。

孟德斯鳩說(shuō)，哪里有商業(yè)，哪里有美德。

人生而自私利己，卻無(wú)不在利他中完成。

人假如只是協(xié)助自己，賺不到錢。

只有為他人供給產(chǎn)品或服務(wù)，才能賺到錢。

為什么貧民買不起iPhone？

一個(gè)很重要的原因，是蘋果不想賺貧民的錢。

為什么有的產(chǎn)品價(jià)格高到貧民買不起？

是由于賺貧民錢的人太少了。

想要賺窮的人錢，就必須想辦法降低本錢，千方百計(jì)為貧民供給消費(fèi)得起的產(chǎn)品或服務(wù)。

賺貧民的錢的人越多，供給的產(chǎn)品或服務(wù)也就越多，供給多了，價(jià)格天然就下來(lái)了。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，有償為貧民供給產(chǎn)品或服務(wù)。

貧民取得消費(fèi)，商人贏得利潤(rùn)，構(gòu)成正向循環(huán)，遠(yuǎn)比無(wú)償?shù)拇缺行А⒏衫^續(xù)。

所以說(shuō)，賺貧民的錢，是在協(xié)助貧民。

三、賺貧民的錢，也能成果自己賺貧民的錢，并非是坐而論道。

在外國(guó)，早已成為了一種成熟的商業(yè)模式。

在美國(guó)，有一家叫羅斯百貨（Ross Stores）的奇葩超市。

外表金玉其外，里邊“敗絮其間”，產(chǎn)品散落一地，仿佛剛被洗劫，又像是分分鐘要倒閉關(guān)門。

羅斯百貨無(wú)視形象、不重檔次，唯一的殺手锏便是“價(jià)格低”。

因而招引了大批貧民光臨，經(jīng)常排隊(duì)。

在德國(guó)，阿爾迪（ALDI）超市也被譽(yù)為“貧民超市”。

據(jù)畢馬威計(jì)算，阿爾迪的物品單價(jià)要比一般超市低20%-30%。

在波蘭、西班牙、丹麥，像羅斯、阿爾迪這樣主打賤價(jià)和貧民市場(chǎng)“扣頭超市”，還有許多。

讓人驚訝的是，明明在賺貧民的錢，卻深受貧民愛(ài)戴，可謂是“名利雙收”。

在德國(guó)，無(wú)論是貧民仍是有錢人，都發(fā)自肺腑地“感謝上帝發(fā)明了阿爾迪。

”德國(guó)人乃至將阿爾迪（ALDI）解釋為：“一切貧民都感謝你”（這句話的德文縮寫為ALDI）。

業(yè)績(jī)上，“貧民超市”也體現(xiàn)驚人。

羅斯百貨已經(jīng)成為美國(guó)第三大扣頭零售商，在全美開(kāi)了超越1650家門店，2017財(cái)年年出售額超越141億美元，市值超越360億美元。

阿爾迪曾在德國(guó)市場(chǎng)與沃爾瑪正面對(duì)決，打得后者毫無(wú)招架之力，一敗涂地。

最讓人驚訝的是，掌管阿爾迪超市的阿爾布菜希特兄弟，身家數(shù)百億美元，常年高居德國(guó)首富。

賺貧民的錢，居然成為了首富。

四、賤價(jià)不等于低質(zhì)，賺貧民錢的正確姿態(tài)固然，賤價(jià)往往意味著低質(zhì)。

但是，這些“貧民超市”的產(chǎn)品，質(zhì)量并不差。

以阿爾迪超市為例，德國(guó)是產(chǎn)質(zhì)量量檢驗(yàn)非常嚴(yán)格的國(guó)家，第三方獨(dú)立的質(zhì)量檢測(cè)表明，阿爾迪的東西比一流產(chǎn)品只會(huì)好不會(huì)差。

阿爾迪又是如何做到的呢？

秘訣很簡(jiǎn)單，便是盡或許地降低本錢。

其他超市產(chǎn)品種類多，阿爾迪的產(chǎn)品種類少。

2015 年阿爾迪南方集團(tuán)單店產(chǎn)品種類只有不到1500種，僅為沃爾瑪?shù)?1/100。

有限的產(chǎn)品種類，使得每種產(chǎn)品的采購(gòu)量非常大，也讓阿爾迪能夠以低廉的價(jià)格進(jìn)貨。

其他超市賣知名品牌，阿爾迪賣自己品牌。

品牌的溢價(jià)很高，為了將本錢降到最低，阿爾迪經(jīng)過(guò)自有工廠或代工的方法推出自己品牌。

據(jù)阿爾迪北方集團(tuán) 2015 年可繼續(xù)發(fā)展陳述，自有品牌占比達(dá)93%，大都為一線品牌商代加工，質(zhì)量杰出，但價(jià)格遠(yuǎn)低于同生產(chǎn)商自身產(chǎn)品。

其他超市精心營(yíng)銷，阿爾迪不做廣告。

阿爾迪不設(shè)公關(guān)或新聞發(fā)布機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)直不在群眾媒體上做廣告，把廣告費(fèi)降到最低。

此外，阿爾迪還經(jīng)過(guò)將超市開(kāi)在郊區(qū)、削減營(yíng)業(yè)員、削減包裝等方法降低本錢。

由于歸納本錢極低，阿爾迪的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于沃爾瑪，羅斯百貨店內(nèi)產(chǎn)品的最高優(yōu)惠能達(dá)到60%。

傳統(tǒng)零售大面積關(guān)店、倒閉，這些“貧民超市”卻活得很好，增速不只高于整體超市行業(yè)，行業(yè)占比也在逐年進(jìn)步。

在賤價(jià)的前提下，為貧民供給質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，這才是“貧民超市”備受歡迎的根本原因。

五、善莫大焉，我國(guó)也需求“貧民超市”在我評(píng)論拼多多的一篇文中，有讀者這樣留言：我國(guó)企業(yè)除了要?jiǎng)?chuàng)立巨大上的品牌，也要?jiǎng)?chuàng)立一批物美價(jià)廉、皮實(shí)耐用的產(chǎn)品品牌，而不是簡(jiǎn)單的山寨貨或假貨。

不同定位的產(chǎn)品及其品牌，都可所以不錯(cuò)的品牌，合適不同的消費(fèi)群體，服務(wù)人民群眾。

誠(chéng)如斯言，當(dāng)下我國(guó)，短少的不是巨大上的超市，而是像阿爾迪、羅斯這樣的“貧民超市”。

消費(fèi)是人類生計(jì)的基礎(chǔ)，貧民再窮，也要消費(fèi)。

惋惜的是，由于正規(guī)、合法的“貧民超市”的缺失，讓假冒、低質(zhì)的產(chǎn)品有了待機(jī)而動(dòng)。

鄉(xiāng)村的假貨、城市街頭的一元兩元小店以及爆紅的拼多多，許多情況下，是人們?nèi)f般無(wú)奈之下的選擇。

質(zhì)量是人類的永恒尋求。

人們或許會(huì)由于消費(fèi)才能而暫時(shí)退讓，但絕不會(huì)放棄。

賤價(jià)消費(fèi)人群在消費(fèi)單價(jià)上不高，但貴在基數(shù)巨大，具有巨大的消費(fèi)潛力。

賺貧民的錢，商機(jī)無(wú)限，善莫大焉。

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