流量沒有轉(zhuǎn)化為什么？

一、流量來歷剖析：流量從哪些途徑進(jìn)口進(jìn)入的?

這個(gè)很關(guān)鍵。

沒有定制流量縱橫的小伙伴能夠從生意顧問——流量——流量地圖——流量來歷，來剖析。

由于不同進(jìn)口流量的人群特點(diǎn)不同、支付轉(zhuǎn)化率不同。

上圖咱們能夠看出，流量來歷首要是：淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主拜訪、淘外流量、其他、站外投放六個(gè)。

舉個(gè)簡略的比如：店肆第一天：假如以上每個(gè)進(jìn)口的流量別離都是100個(gè)流量，那么今日一共是600個(gè)流量;店肆第二天：總流量也是600，可是站外流量為350，其他5個(gè)流量別離為50，也便是其它5個(gè)進(jìn)口的流量減少，而站外流量增加，總流量和昨日相同大。

那么第二天咱們的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)下降，由于站外流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致店肆全體轉(zhuǎn)化率相對(duì)昨日有所下降。

也便是說，假如流量集中在轉(zhuǎn)化低的進(jìn)口，那么咱們當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)好。

一般轉(zhuǎn)化率最高的為“自主拜訪” 進(jìn)口：二、寶物剖析：1、標(biāo)題是否精準(zhǔn)：舉個(gè)簡略的比如，一個(gè)賣套頭毛衣的女裝店，某個(gè)單品的標(biāo)題為：①2017秋冬新款毛衣女韓版寬松學(xué)生針織衫打底潮流;②2017秋冬新款毛衣女韓版套頭寬松學(xué)生針織衫打底潮流;以上兩個(gè)標(biāo)題，標(biāo)題2相對(duì)標(biāo)題1加入了 “套頭”，那么這個(gè)標(biāo)題更符合寶物特點(diǎn)，查找這個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞進(jìn)入店肆的流量會(huì)愈加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也自然優(yōu)于標(biāo)題1。

2、價(jià)格：生意顧問——競賽，檢查店肆流量丟失去向，假如丟失去向店肆價(jià)格比咱們高，那么能夠掃除是價(jià)格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低;假如丟失去向店肆價(jià)格比咱們低，那說明可能是價(jià)格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率下降：3、寶物賣點(diǎn)不杰出：生意顧問——商品作用——單品剖析——商品來歷去向Top5，剖析流量去向，調(diào)查去向產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)，看該產(chǎn)品是否有不好的點(diǎn)評(píng)，將這些差評(píng)的點(diǎn)，提煉出來，作為咱們的賣點(diǎn);4、sku是否太單一：舉個(gè)比如：一個(gè)賣女士毛衣的店肆，本年流行赤色毛衣，她的寶物款式?jīng)]有問題，可是沒有赤色的sku，而是以上一年的白色sku主推，這種狀況就sku單一。

每年的流行風(fēng)向標(biāo)是不相同的，這個(gè)需求咱們多去調(diào)查市場。

5、詳情頁：詳情頁的美觀度，以及內(nèi)容化營銷。

大家知道，現(xiàn)在詳情頁流行小而美。

一致風(fēng)格，一致模特，形成自己的風(fēng)格定位，加上投放視頻、營銷方案，使買家在這里能夠得到更多的體會(huì)，這樣轉(zhuǎn)化率自然不差。

6、點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)一直以來，促進(jìn)寶物成交起著重要的作用，許多買家點(diǎn)擊主圖進(jìn)來之后，第一個(gè)看到便是買家點(diǎn)評(píng)，而不去看詳情頁。

談?wù)撛S多的寶物而言，首要是否有差評(píng)，及時(shí)處理或者差評(píng)營銷等;談?wù)撋賹毼?，咱們做點(diǎn)包裹營銷，買家收貨之后客服暖心的問好，引導(dǎo)買家去點(diǎn)評(píng)、曬圖。

7、問大家：1.發(fā)問者(游客或者已買買家);2.回答者(受邀已買買家或者店肆商家)也便是說發(fā)問方淘寶沒有做出約束甚至賣家自己也能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行發(fā)問(不能自答)。

舉例：賣女士牛仔褲的，問：牛仔褲會(huì)洗的時(shí)分會(huì)掉色嗎?

答：不會(huì)掉色。

買家一看，購買的幾率是不是變大了許多?

8、競賽環(huán)境：競賽店肆是否最近在參與活動(dòng)?

是否在降價(jià)優(yōu)惠?

等等，都可能導(dǎo)致咱們的轉(zhuǎn)化率下降。

9、職業(yè)狀況：現(xiàn)在是9月份，夏裝的行情是逐漸往下，這個(gè)時(shí)分夏裝的轉(zhuǎn)化自然也是下滑，所以就不要過分嚴(yán)重。

定制了市場行情的小伙伴能夠在：生意顧問——市場——職業(yè)大盤中，調(diào)查職業(yè)狀況。

10、DSR：生意顧問——服務(wù)——點(diǎn)評(píng)概略，調(diào)查三項(xiàng)談?wù)撌欠裣陆担珼SR評(píng)分越高，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會(huì)越好;

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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