客單價(jià)高轉(zhuǎn)化低？教你看懂行業(yè)數(shù)據(jù)，迅速突圍！|口袋電商課干貨

關(guān)鍵詞：工作特性，店肆拉新收割適用工作：不限適用賣(mài)家規(guī)劃：不限咱們?cè)谄綍r(shí)運(yùn)營(yíng)店肆的過(guò)程中，會(huì)遇到自然搜索流量低、轉(zhuǎn)化低、成交周期長(zhǎng)、價(jià)格戰(zhàn)、買(mǎi)不到流量等問(wèn)題，特別是轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的店肆和產(chǎn)品。

咱們用付費(fèi)推行，是為了提高銷(xiāo)售額和店肆層級(jí)，比方家裝工作，它的客單價(jià)比較高，假如它的直通車(chē)越賺錢(qián)，那給店肆帶來(lái)的成交就不會(huì)多。

所以這類(lèi)店肆在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)分，看數(shù)據(jù)不能只看投產(chǎn)比。

那今日就拿家裝工作舉例，和咱們聊聊轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)，主要了解下面3個(gè)問(wèn)題：1.怎么了解自己工作特性？

2.店肆拉新技巧？

3.鉆展收割玩法？

一、了解工作特性想了解自己工作的特性，一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)。

1.客群占比拿燈具這個(gè)產(chǎn)品舉例，咱們?cè)谏鈪⒅\的工作客群里，能夠看到客群分布占比、工作、年紀(jì)等相關(guān)信息。

那你覺(jué)得燈具在用直通車(chē)和鉆展推行的時(shí)分，投男性用戶(hù)掙錢(qián)仍是投女人用戶(hù)掙錢(qián)？

有沒(méi)有掌柜憑感覺(jué)認(rèn)為是男性多的，可是從下面生意參謀數(shù)據(jù)來(lái)看并不是這樣。

從上面數(shù)據(jù)圖中，咱們看到年紀(jì)剖析數(shù)據(jù)中，女人占了49.22%，還有1.86%淘寶分不出男女的，就不必管了；然后25-29歲的人群占了21.93%；2.城市購(gòu)買(mǎi)量而客群占比前三的省份：廣東、江蘇、浙江；人群比較集中的前三大城市在杭州、廣州和上海。

是不是有掌柜覺(jué)得肯定一線城市購(gòu)買(mǎi)量比較高？

其實(shí)，每個(gè)年紀(jì)段都有市場(chǎng)，但市場(chǎng)分大小，一線城市用戶(hù)的消費(fèi)能力、消費(fèi)檔次都是比較高的，他們或許會(huì)挑選購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口產(chǎn)品，或許線下購(gòu)買(mǎi)。

這下該知道自己廣告往哪投，往哪個(gè)年紀(jì)層投了吧？

反過(guò)來(lái)說(shuō)，假如你推行和規(guī)劃的產(chǎn)品，符合的是40歲女人的審美，那你在店肆的生意還能不能做好？

所以強(qiáng)調(diào)了很多遍，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)，一定要懂怎么看數(shù)據(jù)。

當(dāng)你什么都不懂的時(shí)分，直接開(kāi)直通車(chē)，你就會(huì)開(kāi)大詞出高價(jià)，淘寶讓你開(kāi)什么人群你就開(kāi)什么人群。

但當(dāng)你懂?dāng)?shù)據(jù)的時(shí)分，你就會(huì)去看這些成交都在哪些省份城市、哪些年紀(jì)段，所以哪個(gè)掙錢(qián)就開(kāi)哪個(gè)。

二、店肆拉新技巧1.做營(yíng)銷(xiāo)方案做付費(fèi)推行的條件是做好營(yíng)銷(xiāo)方案，咱們看下這兩張燈具的主圖：第一個(gè)寶物468元，第二個(gè)寶物滿(mǎn)3000-800，這兩款產(chǎn)品顧客會(huì)有什么想法?

咱們天天在淘寶看產(chǎn)品，或許覺(jué)得沒(méi)什么特別的，但客戶(hù)搜這個(gè)產(chǎn)品或許是第一次看，所以你要站在客戶(hù)視點(diǎn)去看待你的產(chǎn)品。

再舉個(gè)栗子：有客戶(hù)進(jìn)店會(huì)問(wèn)你有什么優(yōu)惠？

一般掌柜說(shuō)最低價(jià)了，暫時(shí)沒(méi)活動(dòng)，那你這花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量就丟了；會(huì)做生意的掌柜會(huì)告知用戶(hù)現(xiàn)在店肆正好有個(gè)活動(dòng)，你先把產(chǎn)品拍下，我來(lái)申請(qǐng)扣頭。

2.直通車(chē)人群區(qū)別直通車(chē)是為了更多的用戶(hù)看到你，一般推行渠道有3種：①智能推行：帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶(hù)，關(guān)于中小賣(mài)家和新推行寶物來(lái)說(shuō)是比較好的。

②定向推行：對(duì)一些意向客戶(hù)投廣告，但在家具類(lèi)目中轉(zhuǎn)化的作用不是特別好，看抖音看的正起勁，看到了你的沙發(fā)廣告，假如覺(jué)得還不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)先保藏加購(gòu)。

③規(guī)范推行：對(duì)精準(zhǔn)客戶(hù)做的推行，可是家具類(lèi)目點(diǎn)擊單價(jià)比較高。

3.直通車(chē)?yán)录记捎袥](méi)有想過(guò)為什么直通車(chē)的作用忽高忽低？

由于新建方案的時(shí)分，淘寶默認(rèn)開(kāi)通了站內(nèi)和站外投放，能夠把計(jì)算機(jī)設(shè)備的站內(nèi)站外關(guān)掉，只投站內(nèi)移動(dòng)端。

設(shè)置地域的時(shí)分，能夠把快遞到不了、整體成交差的地域關(guān)掉，再挑選寶物。

還有淘寶的建議出價(jià)，這是根據(jù)你方案的平均扣費(fèi)來(lái)的。

比方淘寶建議出2塊，轉(zhuǎn)化不怎么高的情況下，其實(shí)能夠先不要出那么高，先看下工作平均扣費(fèi)，按系統(tǒng)建議的一半先出價(jià)，后續(xù)再慢慢往上加。

三、鉆展收割玩法很多人保藏加購(gòu)了不買(mǎi)，這時(shí)分就能夠開(kāi)鉆展做收割。

鉆展推行人群分類(lèi)：①未觸達(dá)——能夠拉新；②已觸達(dá)——意向客戶(hù)；③已認(rèn)知——精準(zhǔn)客戶(hù)；④同客戶(hù)——范圍客戶(hù)能夠搶訂單。

樹(shù)立方案的時(shí)分，場(chǎng)景挑選認(rèn)知轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷(xiāo)方針挑選促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，生成方案挑選自定義。

圖片點(diǎn)擊率好那你就挑選CPM付費(fèi)，點(diǎn)擊率不高的就挑選CPC付費(fèi)，投放時(shí)刻不限。

在重定向店肆人群設(shè)置里，挑選60天保藏加購(gòu)人群去投放廣告,由于90天保藏加購(gòu)里的用戶(hù)，很多已經(jīng)買(mǎi)完了。

假如你是收割賬戶(hù)的話(huà)，在系統(tǒng)建議出價(jià)里能夠出200%，理由：這部分保藏加購(gòu)的客戶(hù)被轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)最大。

總結(jié)：做付費(fèi)推行時(shí)，首先要先了解自己的工作特性，這關(guān)乎到你店肆和產(chǎn)品的規(guī)劃；店肆拉新第一要會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，第二要設(shè)置好地域出價(jià)；用鉆展收割的時(shí)分，對(duì)60天內(nèi)保藏加購(gòu)的人群投放最為有效。

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