淘寶直通車點擊率高收藏加購差的原因分析

我們在做直通車的時候往往會看很多指標，來綜合地評估店鋪推廣引流能力。像是這個商家在看直通車數據時，感覺整體點擊率和轉化都正常的，但是對收藏加購數據不太滿意。

我們確實也會遇到有的直通車點擊率高收藏加購差，這是什么原因呢，是不是代表這款產品未來趨勢不好，或者是關鍵詞、人群等這些維度的優(yōu)化沒有到位呢？  

首先小編想說的是，為什么點擊率和轉化率好的產品，它的收藏加購率就一定要表現(xiàn)好呢？這兩個指標本來就不是絕對的成正比關系的。簡單來說，點擊率更多是體現(xiàn)對創(chuàng)意的喜愛程度，而轉化率是對產品整體的認可度。  

收藏加購率是介于這兩者之間，看了圖片挺喜歡的，點擊進去，合適就直接下單了，但是如果發(fā)現(xiàn)尺碼不合適或者細節(jié)不喜歡，就果斷放棄走人，這是不是也很正常的。  

其次，對于一些應季或者快消產品，在當下就直接轉化了，不會再去收藏加購，等消費者再有需求會直接搜索或者從已購買里面去找。  

例如下面這個商品，就明顯是當月銷量比整體收藏人氣高很多。就是說看到了商品，直接下單購買，比收藏了再去購買的要多很多。自然流量狀態(tài)下的銷售都是這樣，也就不難理解為什么直通車的轉化數據要優(yōu)于收藏加購了。  

所以收藏加購比例并不是衡量推廣成效是否ok的唯一指標，通常建議和其他數據一起結合來看。在轉化和投產比都是正?？山邮艿臓顟B(tài)，就不用糾結是否收藏加購了，畢竟我們推廣的最終目標都達到了，還有什么好糾結的呢。而且成交的客戶相比收藏加購的客戶，后續(xù)不管是再轉化還是推動店鋪各數據良性發(fā)展，肯定都會更好。  

再就是數據要在生意參謀看手淘搜索渠道的數據，直通車數據會受到選詞、出價、人群等問題影響，如果上述其中一點做得不對，自然而然數據不好。  

在這種情況下，我們需要做的是加大力度投放，只要保證轉化數據，就像滾雪球效應，花得越多店鋪才會越做越大。

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