淘寶店鋪三大促銷活動(dòng)必備技巧

日復(fù)一日，年復(fù)一年，2023年立刻行經(jīng)三分之一，有必定營(yíng)銷經(jīng)歷的商家肯定都知道，一個(gè)節(jié)日對(duì)店肆意味著什么？

對(duì)銷量又意味著什么？

跟著五一的接近，現(xiàn)在每個(gè)商家朋友都在絞盡腦汁的研討：做什么樣的促銷活動(dòng)能夠招引粉絲、帶動(dòng)店肆銷量、提高店肆知名度，然后為6.18更好的做鋪墊。

店肆促銷活動(dòng)主要目的是為了讓產(chǎn)品的銷量更上一層樓，但很多卻沒(méi)有到達(dá)火爆的作用，還自認(rèn)為是促銷力度不行、打折還不行狠、送的禮物還不行多，那究竟要怎么做促銷、做什么樣的促銷活動(dòng)呢？

最實(shí)質(zhì)的問(wèn)題還是要抓住顧客心思，作為顧客的角度去剖析，了解客戶究竟想要的是什么。

淘寶店肆三大促銷活動(dòng)必備技巧，敏捷提高訂單量！一、促銷的中心界說(shuō)不要一味的跟風(fēng)，看他人在做活動(dòng)，我也要搞活動(dòng)。

促銷其實(shí)并沒(méi)有咱們幻想的那么高深莫測(cè)，只要讓顧客感覺(jué)占到了廉價(jià)、在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中提高了顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，做好這個(gè)要害點(diǎn)就能夠了。

二、剖析客戶消費(fèi)心思渠道不一樣消費(fèi)方式不同，打個(gè)比方：唯品會(huì)是做品牌折扣的,你覺(jué)得它應(yīng)該滿足顧客的什么心思？

小紅書(shū)是一個(gè)共享渠道更是一個(gè)口碑庫(kù)，那它又應(yīng)該滿足顧客的什么心思？

淘寶店肆三大促銷活動(dòng)必備技巧，敏捷提高訂單量！1、感性心思成功的商人都知拋磚引玉的道理，相同在店肆促銷活動(dòng)中也要留足噱頭。

促銷無(wú)非便是讓利給買家，而這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有，通常都會(huì)給人“機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)”的噱頭，利用顧客錯(cuò)失良機(jī)的購(gòu)買心思，激起他們的購(gòu)買愿望，在感性的心思下促使他們趕快完結(jié)訂單。

2、吃肥丟瘦心思大部分消費(fèi)群體普遍存在一個(gè)共通點(diǎn)：便是貪戀小廉價(jià)。

打折促銷之所以能夠有巨大殺傷力，根源就在于極大滿足了顧客們的“占廉價(jià)”心思。

針對(duì)這一心思，當(dāng)?shù)晁灵_(kāi)展各種優(yōu)惠、折扣、促銷活動(dòng)時(shí)，就能大大激起他們的購(gòu)買欲，只要讓顧客感覺(jué)自己占了廉價(jià)，這樣就能大大的添加成交機(jī)會(huì)。

3、優(yōu)越感咱們都知道人性存在攀比的一面，所以關(guān)于店內(nèi)顧客，必定要禮貌相待、真摯相處。

尤其是老顧客，只要產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的，之前購(gòu)買過(guò)的顧客對(duì)店肆還是有必定認(rèn)可度的。

針對(duì)這部分顧客群體可策劃專屬活動(dòng)：比方會(huì)員專場(chǎng)、會(huì)員專屬價(jià)、會(huì)員可享套餐等等，這樣會(huì)讓顧客感覺(jué)到自己存在的價(jià)值和被重視感，相同也會(huì)激起新客戶的求購(gòu)欲。

采取“以老帶新”的促銷辦法：可讓老顧客共享店肆鏈接或活動(dòng)信息進(jìn)行共享宣揚(yáng)，由于每一個(gè)顧客背后都會(huì)存在著更大的消費(fèi)群體。

研討標(biāo)明，由現(xiàn)有顧客引薦的新顧客比向沒(méi)有引薦人的顧客推銷，成交率高達(dá)3-5倍，由于這樣的宣揚(yáng)自帶口碑作用，帶進(jìn)的新客戶質(zhì)量也會(huì)更優(yōu)質(zhì)。

在老顧客保護(hù)中，在顧客滿足的前提下，咱們能夠引導(dǎo)顧客向親朋好友引薦產(chǎn)品，其中參加共享的老顧客能夠獲得優(yōu)惠券或許享受專屬優(yōu)惠，這樣不僅會(huì)大大的帶動(dòng)他們的共享熱情，更會(huì)縮短其消費(fèi)周期，然后讓他們堅(jiān)定再次購(gòu)買的決心。

4、從眾心思現(xiàn)在人們的消費(fèi)習(xí)氣往往都會(huì)關(guān)注交易記載，店肆的出售成績(jī)?cè)胶孟鄳?yīng)的購(gòu)買記載就越多，然后促進(jìn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會(huì)越來(lái)越好，因而人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中最簡(jiǎn)略的參閱之一便是銷量。

當(dāng)產(chǎn)品有了購(gòu)買記載，人氣也在隨之堆集，然后帶動(dòng)的出售能被更多的顧客所承受，這樣會(huì)很簡(jiǎn)單打消買家的顧忌。

三、促銷時(shí)注意事項(xiàng)淘寶店肆三大促銷活動(dòng)必備技巧，敏捷提高訂單量！1、品牌效應(yīng)促銷并不是活動(dòng)力度越大就越好，店肆不一樣、產(chǎn)品不一樣所采用的辦法成果天然不同。

要結(jié)合店肆本身情況況找到屬于合適自己的促銷方式。

比方非品牌類產(chǎn)品，每天的活動(dòng)力度乃至低到1-2折，但始終也沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的成果；而品牌類產(chǎn)品，做買一送一或許滿減活動(dòng)時(shí)，咱們都急迫的要去購(gòu)買，感覺(jué)不買到便是虧了，像這種情況便是咱們所說(shuō)的品牌效應(yīng)。

2、價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)很多人都誤解了，促銷并不是價(jià)格戰(zhàn)，只要恰當(dāng)?shù)拇黉N辦法才會(huì)讓顧客有占廉價(jià)的感覺(jué)。

牢記再給產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格時(shí)定價(jià)不能太高，當(dāng)然也不能過(guò)低，水分太大的價(jià)格差反而會(huì)拔苗助長(zhǎng)，會(huì)讓顧客感覺(jué)不靠譜乃至還覺(jué)得這是一個(gè)“坑”—羊毛終究會(huì)出在羊身上。

（在這里友情提示：新品在做促銷時(shí)，開(kāi)端的時(shí)分千萬(wàn)不能做低于5折的活動(dòng)，這樣的話很簡(jiǎn)單失掉新品標(biāo)，因而在想得到渠道的扶持也就很難了。

）3、淘寶促銷的最佳時(shí)機(jī)促銷盡管具有殺傷力，但也不能隨時(shí)都用。

假如全部產(chǎn)品都要搞活動(dòng)，那促銷也就毫無(wú)意義，因而咱們必定要把握最佳的促銷時(shí)機(jī)：新品上架時(shí)：一個(gè)好的店肆?xí)丛床粩嗟纳闲庐a(chǎn)品，因而新品促銷可作為店肆的長(zhǎng)期促銷活動(dòng)。

節(jié)假日促銷：關(guān)于五一、國(guó)慶、元旦等節(jié)日，無(wú)論是線上還是線下全部活動(dòng)不斷。

由于正值假期，咱們都有時(shí)刻去逛街shopping，因而這樣的大型節(jié)假日對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)并晦氣。

面對(duì)這樣的窘境，最簡(jiǎn)略直接的辦法便是把促銷活動(dòng)提早周期，提早搶占市場(chǎng)份額，正所謂先下手為強(qiáng)。

當(dāng)然利于網(wǎng)店的節(jié)日點(diǎn)，就不用我過(guò)多去說(shuō)了，你們肯定都清楚。

周年慶：現(xiàn)在的生活都考究典禮感，每件事物每個(gè)個(gè)別都有存在并值得紀(jì)念的意義。

在店肆周年生日時(shí)，無(wú)妨借此機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)，這樣不僅能夠有用提高銷量，還可向顧客展示店肆的開(kāi)展進(jìn)程，添加顧客對(duì)店肆的信任度，然后提高顧客對(duì)店肆對(duì)產(chǎn)品的粘性。

換季清倉(cāng)：一年有四季，作為一個(gè)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的店主，關(guān)于即將換季或許季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在換季時(shí)采取的活動(dòng)力度相當(dāng)之大，顧客們明顯也樂(lè)于承受這類活動(dòng)，由此也能夠?yàn)榈晁翈?lái)不少人氣。

4、促銷手法各位要根據(jù)本身產(chǎn)品利潤(rùn)、行業(yè)來(lái)確定促銷手法，很多都是千人一面，要不便是迥然不同，要想讓顧客體驗(yàn)到真實(shí)的樂(lè)趣，那就需求不斷創(chuàng)新促銷活動(dòng)。

由于只要新的促銷戰(zhàn)略才能快速的招引更多的顧客，然后提高點(diǎn)擊帶動(dòng)新的出售成績(jī)。

因而有所調(diào)整辦法，添加買家的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次，影響其消費(fèi)是要害。

例如：現(xiàn)如今淘寶賣家的促銷活動(dòng)幾乎都有滿減、打折、買幾送幾等字眼，顧客現(xiàn)已呈現(xiàn)了視覺(jué)疲憊，其作用天然不會(huì)抱負(fù)。

這時(shí)假如咱們換一種思維方式：淘寶店肆三大促銷活動(dòng)必備技巧，敏捷提高訂單量！比如圖中的活動(dòng)信息，前X名XX時(shí)刻XX折，讓顧客有一個(gè)心思概念，這樣反而會(huì)讓人覺(jué)得物超所值，作用也會(huì)讓人更加清楚明了。

最終在共享一個(gè)辦法給咱們：打個(gè)比方女裝類目—“羊毛衫”，有2個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是“一般版羊毛衫”和“優(yōu)質(zhì)版羊毛衫”，在兩個(gè)購(gòu)買份額中，其中有30%左右購(gòu)買“普版”的，70%左右購(gòu)買“優(yōu)質(zhì)版”的，假如咱們想提高“一般版”的銷量，能夠參閱添加一個(gè)“瑕疵版”，這樣的話“一般版”的購(gòu)買份額就會(huì)添加到45%左右。

這個(gè)成果標(biāo)明，你想要讓哪個(gè)sku暢銷，那就把相應(yīng)的sku變成中間價(jià)位段，相同假如你想讓“優(yōu)質(zhì)版”好賣，就在原有基礎(chǔ)上添加一個(gè)“超好版”就能夠了。

總結(jié)：一場(chǎng)促銷活動(dòng)，咱們注入了人力、財(cái)力、物力、無(wú)論作用怎么，在活動(dòng)結(jié)束后，都要進(jìn)行剖析，總結(jié)問(wèn)題所在，便于下次活動(dòng)時(shí)及時(shí)批改，這樣才有助于提高整個(gè)店肆的促銷操作水平。

店肆推廣引流的辦法淘寶怎樣優(yōu)化要害詞？

干貨過(guò)程看過(guò)來(lái)！淘寶要害詞排名怎么優(yōu)化更好？

淘寶要害詞怎樣優(yōu)化排名？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶查號(hào)是怎么查的(詳解淘寶查號(hào)方法)-

淘寶賣家滿減活動(dòng)怎么設(shè)置？操作方法是什么？

抖音視頻有播放量就有錢嗎？播放量一千萬(wàn)能掙多少錢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。