淘寶拉新活動怎么做？電商復(fù)盤3天獲取10萬用戶！

一、活動的方針和要害結(jié)果首先咱們要清晰活動方針，依據(jù)活動方針來擬定咱們的數(shù)據(jù)方針；依據(jù)產(chǎn)品生命周期模型，咱們處于1-10的生長階段，需求進行新用戶拉新。

故咱們的方針是拉新。

1.要害數(shù)據(jù)方針方針：經(jīng)過約請的用戶數(shù)達到3萬。

實踐：經(jīng)過約請的用戶數(shù)達到10萬。

2. 進程數(shù)據(jù)方針

二、活動計劃規(guī)劃主要解說咱們怎么規(guī)劃一個裂變活動。

1. 1024程序員活動玩法概述

2. 方針用戶25-40歲職場人士，主要用戶以程序員為主/非必須用戶為程序員身邊的規(guī)劃/產(chǎn)品/……

3. 活動玩法參與動機：由于網(wǎng)上對程序員的印象是木訥、板滯、衣品不好，而程序員心里是不服的，活動運用廣闊程序員想要擊破外部對自己的誤解的心理，規(guī)劃了一個程序員換裝游戲，以期在互聯(lián)網(wǎng)圈引起評論轉(zhuǎn)發(fā)。

活動流程：用戶經(jīng)過活動頁掃碼/直接翻開“五險一金東西”參與活動——規(guī)劃自己心中的程序員形象——發(fā)送朋友圈以證明自己一點不土/給身邊的程序員規(guī)劃——發(fā)送查詢公積金消息活動亮點：迎合一切人的表達愿望，誰都能夠程序流程流致敬畫出自己心目中的程序員形象；

運用時下最流行的像素風(fēng)進行規(guī)劃想技術(shù)流，超級瑪麗元素+復(fù)古蒸汽波色調(diào)，掩蓋范圍廣，能更易在很多手繪風(fēng)游戲中鋒芒畢露；用特別道具解鎖進行共享游戲受眾與公積金方針用戶不約而同；

活動玩法:程序員能夠經(jīng)過性別+頭發(fā)+衣服+褲子+鞋+道具給自己規(guī)劃形象，除程序員以外的人能夠給周圍的人規(guī)劃形象；經(jīng)過共享給朋友授權(quán)解鎖得到特別道具紅桃公主。

依據(jù)我們挑選的道具計算出分值，依據(jù)分值自動判別你屬于哪種類型和隨機的一個案牘，引導(dǎo)用戶傳達。

4.天獲取十萬用戶的秘密

5. 研討市面上裂變活動的玩法咱們研討市場上比較火的100+個活動總結(jié)出裂變活動火的中心六大要素和8大裂變常見玩法。

活動要裂變，最重要裂變要害要素是裂變釣餌（影響推薦人轉(zhuǎn)化率），下面具體解說：裂變六大要素八大常見裂變活動玩法：常見誘變釣餌

總結(jié)：依據(jù)常見誘變釣餌考慮咱們的活動-1024程序員變裝活動引爆點：咱們主要靠A99種隨意發(fā)明程序員形象的像素風(fēng)規(guī)劃（有程序員眾包渠道抄襲咱們），俏皮的案牘（看到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)案牘有趣）以及魔性的背景音樂（朋友圈吐槽音樂）裂變成功的。

6. 運用BJ Fogg模型完善腦中碎片創(chuàng)意咱們將具體解說BJ Fogg中的動力、才能和觸發(fā)。

7. 動力的界說與舉例動力的影響要素能夠參見游戲化中心驅(qū)動力模型，活動計劃里八大要素在活動計劃里占比越多，裂變效果越好，共享率和裂變系數(shù)越大。游戲化八大中心驅(qū)動力模型使命：利他。成就（攀比/應(yīng)戰(zhàn)）：咱們?nèi)〉眠M展、學(xué)習(xí)技術(shù)、掌握精通和戰(zhàn)勝應(yīng)戰(zhàn)的內(nèi)涵驅(qū)動力。“應(yīng)戰(zhàn)”尤為重要。

e.g：等級準則/勛章準則（PBL體系）；王者榮耀群排名/2018淘寶雙十一組隊PK。發(fā)明（UGC）：驅(qū)動玩家全身心投入發(fā)明性的進程，不斷找出新事物，并測驗不同組合。人們不僅需求表達發(fā)明力的途經(jīng)，還要能看到發(fā)明的結(jié)果，獲得反應(yīng)并及時調(diào)整。

e.g：網(wǎng)易睡姿大比拼，用戶發(fā)明各種污圖共享。具有（貪婪）：免費吃外賣/免費打車，各種便宜各種占。

e.g：美團1分錢打車活動/集碎片。交際：鼓勵人們的一切交際要素的集合體，包括師徒關(guān)系、社會認同、交際反應(yīng)、伙伴關(guān)系、乃至是嫉妒和競賽。

e.g：網(wǎng)易戲精課程分銷。不知道（好奇/窺視）：人們會由于不知道接下來會發(fā)生什么就一向被吸引。e.g：好奇彩蛋/隨機抽獎的概率/翻倍卡/躲藏道具/不知道奧秘禮物/沒見過的活動方式。窺視匿名信箱/測測兩個人了解程度。稀缺：想要獲取單個東西紛歧定是真的想要，只由于太罕見或者不易得到。第一名只要一個，獎品只要5個。

e.g：內(nèi)測名額有限，限時領(lǐng)賽季皮膚躲避（虧本）：

e.g：特別優(yōu)惠，限時搶購。各種組合玩法：小程序“keep打卡幫手”環(huán)繞健身社群的運動伙伴環(huán)境需求而規(guī)劃，用戶可點擊小程序首頁的“運動打卡群”或“跑步打卡群”，創(chuàng)立相關(guān)群組。隨后能夠約請群友參加小程序，測驗社群力氣，一起沖擊排行榜首位。

8. 1024程序員變裝活動動力剖析

9. 才能規(guī)劃才能規(guī)劃主要取決于產(chǎn)品路徑規(guī)劃單一，流程簡略易懂。

三、活動履行

1.活動規(guī)劃階段

2. 規(guī)劃作業(yè)前期調(diào)研：規(guī)劃：怎么低成本快速完成99個衣服+褲子+道具的規(guī)劃像素風(fēng)。計劃確定：衣服用PIEXMASH，頭像用Ps描（突然間心疼規(guī)劃1s）。做好海報A/B test作業(yè)：中心：把海報內(nèi)容打碎了進行A/B test。高模板海報特色：維碼一定要顯眼；掩蓋查找要害詞；海報元素一定要拆解進行A/B TEST優(yōu)化；海報案牘一定要簡潔。

3. 運營作業(yè)依據(jù)方針用戶挑選投進渠道：提早依據(jù)渠道特性造話題搞氣氛：

4. MVP測驗總共活動規(guī)劃+開發(fā)才3天，缺少了MVP測驗，也導(dǎo)致了保存形象轉(zhuǎn)化率偏低。

5.預(yù)熱間隔活動只要3天，所以這塊咱們?nèi)笔Я?.不過以創(chuàng)意驅(qū)動的裂變這塊沒那么重要；利益驅(qū)動裂變預(yù)熱比較。

6. 活動進行活動現(xiàn)已開端了，產(chǎn)品經(jīng)理要依據(jù)數(shù)據(jù)情況不斷優(yōu)化打磨產(chǎn)品運營要做好話題制造作業(yè)，繼續(xù)給活動帶來流量；

7. 觀察中心漏斗數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化發(fā)現(xiàn)問題：朋友反應(yīng)：蘋果6手機保存形象按鈕看不見，故咱們看不同像素比的漏斗轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)：像素比寬360以下占比為58%（占大部分用戶） ，轉(zhuǎn)化率僅為為60%。評估咱們優(yōu)化保存形象按鈕：

策略：保存形象按鈕上移。未優(yōu)化前vs優(yōu)化后保存形象按鈕轉(zhuǎn)化率進步16.52%從（60.59%進步到77.11%）。

備注：漏斗設(shè)置的方法。優(yōu)化由于時間緊埋的坑，能夠直接保存相冊共享而不是曾經(jīng)需求截圖再共享：原因：測驗類的活動我們現(xiàn)已養(yǎng)成保存圖片共享的習(xí)氣。未優(yōu)化前vs 優(yōu)化后 共享按鈕轉(zhuǎn)化率進步9.48%從（30.11%進步到39.59%）。裂變等級也從平均3級提高到6級。

8. 時間觀察是否達到PV500萬以免被封下面講三個防封技巧：消息告訴隨時撤銷；躲藏詳情頁共享相關(guān)的按鈕；相似小程序路由，一個被封馬上換一個跳轉(zhuǎn)。

9. 不斷優(yōu)化渠道看哪個渠道引流效果好，加大這個渠道的精力投入，搞氣氛。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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