翻三倍的產(chǎn)品賣點！

（1）抱負描繪抱負描繪便是給他描繪一個抱負的藍圖，女孩愛美麗，你就告知她，穿上我的衣服今后有多美麗，咱們?yōu)槭裁磁呐b的時分一定要用美麗的模特呢，這個其實便是給方針客戶群一個抱負的塑造，讓你感覺到你穿上今后也是這種作用，這叫抱負塑造，比如說，咱們來看幾個事例，有一個做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個學員，來問我，用什么樣的文案比較好，他寫了許多，許多成效，許多功能，我告知他，其實一句話就行了：

就這么簡單，你寫那么多干嘛，你的方針底子不需要別的，在你的主圖上寫上天然無刺激這些，一切的這些東西，底子感動不了她，由于不是她最直接的需求，咱們能夠在方針客戶或老客戶里邊咨詢一下，做個市場調(diào)查，你要知道這些人買豐胸產(chǎn)品的人，便是告知她這些東西略微有一點副作用，可是15天就能夠到D罩杯，你問問她買不買？

她肯定買的，由于女性對美的尋求是非理性的，當然了，你告知她，你的東西15天到D罩杯之后還沒有副作用，純天然，那這個是最好的，可是你的主圖上想表達什么，你的優(yōu)先級一定是先表達它的作用，然后從你的詳情再告知她沒有副作用、純天然。

還有一個事例，咱們有學員做祛痘的，也是相同的道理，一直在糾結(jié)說我到底要表達什么，由于我要表達的賣點太多了，我就告知他，很簡單，7天痘痘沒了，其實這句文案非常的簡單，并且直抓方針客戶的需求，你要知道祛痘的人跟豐胸的人方針客戶是相同的，需求是相同的，她就要作用，作用顯著，其它的是其非必須考慮的問題，這便是一個抱負的描繪，所以當你去寫文案的時分，你先想明白你的方針客戶是誰，他的需求是什么，你滿意他的需求的時分怎樣來滿意，不要想太多，就捉住他一個最主要的點就行了，這便是一個抱負的描繪型的一個表達方式。

（2）恫嚇表達恫嚇是怎樣表達呢，便是告知你，你現(xiàn)在在做的工作有多么的可怕，舉個很簡單的例子，比如說化妝品用的欠好可能會毀容；枕頭用的欠好一個枕頭上面有100萬個螨蟲，這個很可怕；你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會喪命等等，類似于這樣的表達都是恫嚇型的，咱們舉個例子，女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思？消費者買一些月銷量10萬件的商品，有沒有想到一個問題，滿大街都是撞衫，咱們做的是精品的女裝，咱們能夠讓你穿出去既體面又不撞衫。恫嚇怎樣表達便是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的便是孩子的健康問題，所以說你要是恫嚇的話，便是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做匍匐墊你告知她們，一個匍匐墊上面能夠發(fā)出多少多少有毒的東西，其實，反過來就該講你的東西是沒有毒的，這個是恫嚇。可是我跟咱們說一下，假如你特別過分恫嚇的話不適合跟抱負描繪搭在一塊去做，由于一個是美的東西，一個是不美的東西，主張咱們當你做產(chǎn)品的時分，假如主要是抱負描繪，特別美的東西，能夠在恫嚇表達這兒略微表達一點就行，千萬不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個的文案就不搭調(diào)了。

（3）自動發(fā)問用問句，先讓咱們看兩個例子，這個同學是做保健枕的，他主圖上加了幾個字寫上這樣一句話：頸椎？好了，就簡單明了的提出問題告知他作用。下面這位也是問，可是跟恫嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個是自動發(fā)問，便是你能用問句的時分就用問句，這是自動發(fā)問表達，但這個是沒什么可說的，咱們能夠觸類旁通就能夠了。

（4）工作借力便是最近什么工作火，就用什么工作，其時有個很火的工作，林丹越軌，咱們來看看杜蕾斯怎樣借力的：然后葉良辰火的時分，咱們有個同學在海報上寫這樣一句話：點擊收藏店肆，良辰必有重謝！

咱們?yōu)槭裁匆栌靡恍┕ぷ髂兀怯捎谙M者他看到一些網(wǎng)絡上的熱門工作的時分，他會比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個熱門工作的時分，他就會有一種會心一笑的感覺，什么叫會心一笑呢，便是你說到你跟他有共同點，他會對這種店肆有一種天然的喜愛度，所以說，盡量的借用一些工作，一些熱門工作，其實熱門工作在哪呢，無非便是說你常常刷刷朋友圈，常?？纯次⒉蜁肋@個社會上都在產(chǎn)生什么其它的工作，那么產(chǎn)生這些其它的工作的時分，就把它用到你的海報上,用到你的主圖上，你就能夠從你的同行里邊脫穎而出，這便是工作。                

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