淘寶直通車(chē)如何低價(jià)引流？利用這倆技巧逆襲1w單倒賺40萬(wàn)

                   直通車(chē)砸錢(qián)的同學(xué)們，咱們今兒就從高價(jià)直通車(chē)開(kāi)端聊起，砸了那么多錢(qián)不難看出，只要出價(jià)高，展現(xiàn)就高，可是如果點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率低，計(jì)劃?rùn)?quán)重和質(zhì)量分就會(huì)越來(lái)越低。

由于你那么多展現(xiàn)，可是沒(méi)有一個(gè)人點(diǎn)擊、沒(méi)有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，淘寶覺(jué)得你這個(gè)寶物實(shí)在沒(méi)啥用，到后面會(huì)導(dǎo)致一個(gè)成果---出價(jià)再高都沒(méi)展現(xiàn)了。教師也有過(guò)砸錢(qián)的時(shí)候，那年現(xiàn)已不是免費(fèi)流量的天下了，我仍是個(gè)小店，我深思也要改變呀，就砸錢(qián)就砸錢(qián)，可是效果不大，那年的收支基本平衡（便是全年沒(méi)工資），直到第2年，我開(kāi)端想：歸根結(jié)底，用戶(hù)查找某個(gè)關(guān)鍵詞，然后決議他點(diǎn)擊的仍是車(chē)圖呀！

（由于那時(shí)候我總覺(jué)得自己寶物各方面都很好，一個(gè)勁砸錢(qián)?，F(xiàn)在想想真的很吃虧，仍是要多學(xué)習(xí)，拓展自己的思維。）所以第一步，我開(kāi)端優(yōu)化車(chē)圖。我是做女裝的，所以車(chē)圖里我就恨不得把寶物一切的特色都展現(xiàn)出來(lái)，做的車(chē)圖是寶物多色展現(xiàn)。這是最開(kāi)端的圖，邊上還加了許多文字，以杰出賣(mài)點(diǎn)。但很快我就發(fā)現(xiàn)仍舊不可，乃至原有的流量還在下降！更慘的是，直通車(chē)左上角會(huì)有一個(gè)hot標(biāo)志，我那些自作聰明的賣(mài)點(diǎn)根本看不全！而且顯得圖片雜亂無(wú)章！然后我發(fā)現(xiàn)女裝職業(yè)對(duì)著鏡子拍的那種模特圖特別吃香（如下圖），有時(shí)候自己去查找，排在前面的寶物主圖基本是這樣的，我也依樣畫(huà)葫蘆了一份，其時(shí)點(diǎn)擊率8%！這是由于這樣的圖把寶物前后都展現(xiàn)出來(lái)了，比一般的平面圖肯定要吃香！然后到現(xiàn)在，通過(guò)大量的實(shí)操和剖析總結(jié)，我終究把車(chē)圖分為兩個(gè)部分：產(chǎn)品內(nèi)容和文字內(nèi)容?？墒歉鱾€(gè)職業(yè)有不同的做法。比如服裝類(lèi)的就能夠盡量多一些產(chǎn)品內(nèi)容（圖片滿(mǎn)足明晰），少加文字，最大程度的杰出賣(mài)點(diǎn)，激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。

怎樣杰出賣(mài)點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)究竟是什么？這兒沒(méi)有其他技巧，只要一個(gè)切當(dāng)有用的傻辦法，我找了60多家同行的店鋪，去看他們的差評(píng)，將客戶(hù)介意的賣(mài)點(diǎn)都做成表格、總結(jié)排序，然后策劃出不同的案牘！由于無(wú)線(xiàn)端流量居多，案牘寫(xiě)出來(lái)之后還要調(diào)整一兩次字體，以加強(qiáng)用戶(hù)觀(guān)感！比如說(shuō)衣服，用戶(hù)介意的可能是價(jià)格、版型、原料、色差、包不包郵、有沒(méi)有滿(mǎn)減優(yōu)惠、乃至說(shuō)品牌、物流、客服情緒等等。其時(shí)總結(jié)出來(lái)咱們寶物客單偏高，類(lèi)似款式下，用戶(hù)更傾向于扣頭、包郵，然后做圖時(shí)就杰出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化立刻就上來(lái)了！由于你解決了用戶(hù)的疑慮??！真的，很多事沒(méi)有那么多技巧可言，水滴石穿的奇跡也僅僅日復(fù)一日的磨練，咱們班級(jí)里很多從零到月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的賣(mài)家，最開(kāi)端做的，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，每周干七天，每天十多個(gè)小時(shí)，去淘寶大學(xué)聽(tīng)免費(fèi)的課程、接待客戶(hù)、檢查產(chǎn)品、圖片處理、頁(yè)面優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、直通車(chē)優(yōu)化、揣摩售前售后，經(jīng)常是電腦掛著旺旺，耳朵聽(tīng)著課程，心里想著怎樣把這個(gè)技巧實(shí)操到自己店鋪去。有同學(xué)還說(shuō)，怎樣相同的圖他人點(diǎn)擊比我好？其實(shí)當(dāng)你歸納總結(jié)往后，你就知道同行的細(xì)節(jié)做得比你要好，差異化顯著。那么咱們?cè)鯓訖z查出咱們主圖的差異究竟具備優(yōu)勢(shì)嗎？

點(diǎn)擊直通車(chē)---東西---流量解析---輸入產(chǎn)品詞---數(shù)據(jù)透視表。我這兒輸入的是：古風(fēng)連衣裙。它的職業(yè)均值點(diǎn)擊率是6.5%，那么咱們做出來(lái)的車(chē)圖點(diǎn)擊率超越職業(yè)均值1.5倍以上，就能夠直接推爆！店鋪百分百逆襲！由于高點(diǎn)擊的主圖能更快提高一個(gè)產(chǎn)品的迸發(fā)速度。這兒呢通過(guò)上面那樣總結(jié)歸納，然后多做幾張主圖，之后就能夠添加構(gòu)思，把圖片放進(jìn)直通車(chē)測(cè)驗(yàn)，挑選輪播，就能夠找出那張最好的車(chē)圖啦！這樣操作完大約一星期左右，寶物的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就顯著上來(lái)了，雖然僅僅小幅度，可是也是好的開(kāi)端，不至于讓我再砸錢(qián)了。

第二步，我沒(méi)有再挑直通車(chē)?yán)锏陌鍓K優(yōu)化，開(kāi)端做相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。由于我想，反正花了錢(qián)了，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)這個(gè)頁(yè)面，我有必要盡可能展現(xiàn)更多給他，最大化利用這個(gè)流量，你看不上我這個(gè)寶物，那我還有其他寶物呢，不如你看看？這兒不是叫你們不優(yōu)化，而是有問(wèn)題就去優(yōu)化，沒(méi)問(wèn)題就多觀(guān)察數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊店鋪營(yíng)銷(xiāo)東西---新調(diào)配寶，沒(méi)訂購(gòu)過(guò)的有15天免費(fèi)試用哈！能夠先用一下！然后點(diǎn)擊進(jìn)去創(chuàng)建套餐！調(diào)配套餐的產(chǎn)品最好與直通車(chē)推的產(chǎn)品有必定的相關(guān)，是那種買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)立刻能夠聯(lián)想到的產(chǎn)品！我總結(jié)了幾種特別有用的調(diào)配模板，我們能夠拿去套用，我做的服飾類(lèi)目，用得最多的便是這幾種，基本上都會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，有的轉(zhuǎn)化還很大！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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