如何用淘寶活動帶來頂級精準流量？如何引爆店鋪活動流量？

一、流量對一場活動的重要性充分的預熱流量，是活動作用的重要環(huán)節(jié)。

一般預熱會花掉預算的70%-80%。

1、活動產(chǎn)品：更多上新、有主推款、合理的產(chǎn)品結構（贏利款、常規(guī)款、新款加多）2、充分預熱：預熱期引流計劃、預熱期活動（保藏加購數(shù)據(jù)、領券數(shù)據(jù)）3、活動內(nèi)容：促進購買更多、提高轉化率為方針、留意單位小時成績累積、保護品牌形象二、怎么做好活動預熱引流1、先做流量布局和規(guī)劃產(chǎn)品接受流量分成3種產(chǎn)品：主推款、上新產(chǎn)品、不參加活動的產(chǎn)品提早4周做查找優(yōu)化：查找優(yōu)化發(fā)生作用基本在一周今后，爆發(fā)或許平穩(wěn)下來至少要2周提早4周做內(nèi)容流量布局：內(nèi)容流量爆發(fā)一般也需要2周2、產(chǎn)品接受流量1）添加推行產(chǎn)品數(shù)量收拾30天單品數(shù)據(jù)，發(fā)掘更多產(chǎn)品推行日常有1-2款是主推款，可是大促前能夠再找2-3款保藏加購比非常高的產(chǎn)品上推行。

留意：日常是不會推行這么多產(chǎn)品的！可是大促的時候要考慮推行一些次推款。

2）優(yōu)化轉化率低的頁面優(yōu)化流量大但頁面轉化能力差的產(chǎn)品，在預熱期前優(yōu)化完結。

例如，下圖第一款產(chǎn)品，流量很大，是主推款，可是轉化率很低，一部分原因是流量不精準，另一部分原因是頁面不夠好。

頁面跳失率將近82%(偏高)，可見頁面有待優(yōu)化。

所以，需要在預熱前期產(chǎn)品規(guī)劃的過程中把它挑選出來，快速重新制造頁面或許優(yōu)化頁面，防止在活動中浪費流量。

3）組織上新組織大促上新，確定大促要點產(chǎn)品一般來說上新產(chǎn)品或許只占總數(shù)量的20%-30%，可是在成績上能夠貢獻50%-70%。

2、提早4周做查找優(yōu)化在有活動的時候，其主要目的是引流； 但在日常運營中要同時考慮引流、轉化率等多個因素。

1）熱詞、大詞、重要關鍵詞分配給主推款2）更新其他產(chǎn)品標題，添加飆升關鍵詞（參閱直通車top20w詞表或許生意參謀飆升詞），布局查找流量3）測試主圖，優(yōu)化主圖點擊率主圖點擊率的規(guī)范：1一般主張主圖點擊率超過3%2創(chuàng)意圖的點擊率要大于白底圖3一般要大于主推款關鍵詞或中心詞的商場點擊率3、提早4周做內(nèi)容流量布局1）主推款在阿里V任務，做頭條、好貨等內(nèi)容活動2）剖析往期淘寶客和內(nèi)容流量數(shù)據(jù)，聯(lián)絡數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的達人和淘客3）在抖音、小紅書等客戶集散地發(fā)布產(chǎn)品信息，做產(chǎn)品和品牌曝光4、提早3周加大淘寶客引流1）提高傭金比例2）店內(nèi)第二隊伍產(chǎn)品參加團長活動（主推款不主張經(jīng)常參加團長活動，簡單拉低價位）3）剖析淘寶客數(shù)據(jù)，獨自添加推行4）添加淘寶客周邊福利（專屬券等）5、提早兩周做直鉆拉新6、提早2周/1周做老客戶營銷1）確認老客戶活動力度2）客戶群、短信、微淘、會員中心，推送老客戶活動3）用定金、預售、其他買等確定客戶（適合價格高的產(chǎn)品）三、活動期店肆怎么引流1、一定要重視推行點擊率優(yōu)化，主張?zhí)嵩?周完結優(yōu)化，杰出活動利益點。

沒有點擊率，什么都沒有1）把點擊率差的產(chǎn)品獨自選出來，剖析點擊率低的原因，獨自進行優(yōu)化2）把耗費較大的產(chǎn)品獨自選出來，雖然流量多，可是仍然要進一步優(yōu)化（優(yōu)化投進地域，去掉一些轉化率比較差的定向，把人群和關鍵詞中點擊率和轉化率低的去掉，優(yōu)化圖片）3）不管是計劃還是單品，關鍵詞自身點擊率和轉化率不太好的話，這個詞就能夠更換為精準匹配2、打開單品定向流量，提早2周完結運用定向的要求：圖片點擊率高、單品轉化率過關、有銷量和點評、關鍵詞質(zhì)量分較高先拉起智能投進流量，再添加購物意圖，再針對投進方位獨自溢價，直到最優(yōu)時，以低PPC引流為準，ROI看定向全體數(shù)據(jù)3、大促時期關鍵詞的優(yōu)化1）曩昔30天有轉化率的關鍵詞，悉數(shù)進行拓展2）曩昔14天/7天ROI高的關鍵詞，進行提價3）曩昔14天/7天流量大且ROI安穩(wěn)的關鍵詞，進行方位確定4）曩昔30天，單品查找引流詞中的要點詞，參加直通車推行5）大促前后經(jīng)過時刻扣頭，優(yōu)化全體耗費6）商場飆升關鍵詞，參加直通車推行留意日常優(yōu)化添加行業(yè)飆升關鍵詞、top20W關鍵詞留意精選人群的添加和挑選，大促前恰當提價：直通車里關鍵詞要安穩(wěn)，質(zhì)量分、流量、轉化率要比較高精選人群悉數(shù)添加，觀察兩三天后調(diào)整關鍵詞出價，只需點擊率提高，就上調(diào)價格，每天漲一點，直到7天。

3）剖析曩昔7天的數(shù)據(jù)，只需ROI1，有投產(chǎn)的，就不改動；沒有投產(chǎn)的，就下調(diào)價格4）再過3天左右，再剖析曩昔7天或14天的數(shù)據(jù)，ROI2中的能夠提價；ROI在1-2之間的能夠不變；曩昔14天都沒有成交的，能夠中止投進5）大促的時候，能夠把體系引薦的人群包用起來6）日常運營中，也要參加體系引薦的人群組合預算足夠的狀況下，留意推行引流戰(zhàn)略的布局四、活動后做好復盤工作1、中心數(shù)據(jù)目標的達成狀況2、客戶數(shù)據(jù)收拾會員添加數(shù)、新客添加數(shù)、訂單數(shù)、付款人數(shù)、粉絲添加數(shù)、內(nèi)容互動數(shù)3、產(chǎn)品數(shù)據(jù)收拾主推款轉化、保藏加購（后期變現(xiàn)）、潛力產(chǎn)品發(fā)掘、產(chǎn)品大促后優(yōu)化方向上新狀況、新品交易量占比潛力產(chǎn)品（保藏加購高）、高價值產(chǎn)品（轉化率高、價值高）、產(chǎn)品隊伍區(qū)分（主推款、次推款、常規(guī)款、高贏利款）、產(chǎn)品優(yōu)化方向（轉化率、頁面、價格、主推等）4、流量數(shù)據(jù)收拾預熱和活動當天，各個流量入口數(shù)據(jù)，活動期每個小時的數(shù)據(jù)狀況1）新品加權有限，能獲得流量比較有限2）大詞和熱詞都是先有銷量后有展示、流量5、剖析服務數(shù)據(jù)店肆DSR、產(chǎn)品點評、客服數(shù)據(jù)6、活動內(nèi)容復盤優(yōu)惠券作用、互動數(shù)據(jù)、客戶反饋、贈品反饋7、團隊協(xié)作數(shù)據(jù)不合理的流程、成本較高的環(huán)節(jié)、欠缺的技能總結：本期主要經(jīng)過案例剖析、實操等介紹了怎么制定全體活動計劃、怎么履行自營活動計劃等，特別對活動前、中、后三個階段店肆的引流進行了具體的解說，以下是本期內(nèi)容的全體邏輯框架。

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