淘寶店鋪如何定價？這樣做輕松解決排名和展現(xiàn)

目前有不少賣家來咨詢說：我以為我的寶物還能夠，不過便是沒流量。

然后我到他店肆里給他診斷，他店肆寶物的標(biāo)題還算比較規(guī)范，主圖跟詳情頁都還挺好，不過他店肆寶物的定價卻呈現(xiàn)一些問題，我便問詢他：你的寶物想賣給哪些人群?

他其時考慮了一下說：詳細(xì)還沒有想好賣給誰，只想到我以為好賣出去。

假如有賣家和上面的狀況一樣，那么接下來A3店長小編帶你剖析店肆的定價的重要性，沒有流量便是你一開始就做錯了!做淘寶其實真的沒咱們想的那么難，來問一下咱們：為什么會覺得難，是不是由于你對淘寶不熟悉然后發(fā)生抵觸心理?

咱們在逛淘寶查找一個寶物詞，再往下瀏覽的過程中有沒有看到過下面圖片框起來的部分，如下圖：這個時分各位商家要考慮一個問題，這個我想要的寶物【價格高一點】【價格低一點】這兩個選項對咱們的流量有沒有影響呢?

比如我點擊【價格高一點】，那你定價低的還會不會有展示呢;相反，我點擊【價格低一點】，那你定價高的寶物有展示么?

也便是說，你寶物的定價直接和你寶物的展示相關(guān)的，只要你的寶物有展示，才意味著被買家看到，才能發(fā)生點擊和轉(zhuǎn)化，對不對，這點是非常重要的。

這時分商家肯定想問，那應(yīng)該怎樣定價?

不要急，讓我?guī)懔私庖幌绿詫毷窃鯓幼ト毼飪r格，只要了解規(guī)矩，才能把游戲玩好、把店肆做起來。

咱們都知道淘寶是個第三方交易渠道，來逛淘寶的無非便是來買東西、來消費的，有誰來淘寶聽音樂，沒有這么無聊的人對吧。

這個時分對渠道來說，消費才能高的人就會給他展示價格高的寶物，這樣能夠提高渠道的成交額;那么關(guān)于消費才能低的人自然會給他展示價格低的寶物，要不然嚇跑了咋辦。

這個時分淘寶要做的便是剖析買家消費水平，因此淘寶的渠道呈現(xiàn)了千人千面的展示機制，依據(jù)賣家不同消費層級展示不同的寶物。

那淘寶是抓取哪個價格呢?

咱們看下面的圖，咱們覺得淘寶抓取的是哪個價格，1仍是2?

肯定是2對吧，這里指的便是你的折扣價，也便是成交價，而1指的是你的一口價，也便是你在發(fā)布寶物時分定的價格。

所以沒有注冊打折東西的小伙伴，在這里主張要做起來，這樣買家看到有優(yōu)惠價心里會有個性價比值，有優(yōu)惠更簡單達(dá)到成交。

如下圖：知道淘寶抓取是哪個價格，接下來各位商家進(jìn)到自己的店肆，確認(rèn)一下你想把自己的寶物賣給什么樣的人群，打個比如，同樣是買一條裙子，一個金領(lǐng)查找這個關(guān)鍵詞，淘寶會給她展示400的裙子，由于她的月薪在10000，她有才能購買;那么一個工人也查找這個詞，淘寶這個時分或許就會展示100的裙子。

也便是說，你想針對什么樣的人群，這個時分要統(tǒng)一一下自己店肆的價格帶，統(tǒng)一才會被淘寶所抓取。

接下來教咱們兩個辦法定寶物的價格帶。

A-免費的辦法，咱們夠能夠通用。

如下圖：B、付費的辦法，愈加精準(zhǔn)。

用生意參謀——查找人群查詢 將你的寶物打上去，記住勾選最近7天無線端，這個時分會呈現(xiàn)哪個價格帶是熱銷價格帶，這個時分還要依據(jù)自己的成本價進(jìn)行定價，當(dāng)你成本價在40，那么能夠把自己店肆的寶物定在45-70這個價格帶，價格最低定在45，最高定在70，假如質(zhì)量很不錯，老師主張折扣價定在69.5，這樣能夠保持在利潤最大化，又在熱銷價格區(qū)間內(nèi)，查找人群多，展示的時機才會多。

如下圖：確認(rèn)好自己店肆寶物的價格帶，切記，不要橫跨多個價格帶，針對兩個人群，這樣淘寶都不知道 該給你推送哪個人群，淘寶肯定會優(yōu)先推送給定位清晰的店肆，這樣成交的幾率才會更高。

今日帶著各位了解寶物定位，它和你的訪客是直接掛鉤的，所以不要覺得自己的類目不好做，而是一開始就沒有找到正確的辦法做淘寶，抓緊把店肆的定位做好。

好了，以上便是A3店長小編給咱們所共享的店肆的定價，信任賣家們現(xiàn)已了解了寶物定位，其實它和你的訪客是直接掛鉤的，因此不要覺得自己的類目不好做，而是一開始就沒有找到合適的辦法來做淘寶，因此賣家們要把店肆的定位做好。

假如咱們喜歡咱們，就請持續(xù)重視咱們A3共享吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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