淘寶商家想要開好直通車，就要考慮到直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化問題，這也是在直通車推廣過程中必須面對的問題，除了關(guān)鍵詞的優(yōu)化，許多商家還想了解淘寶直通車關(guān)鍵詞出價怎么優(yōu)化?如何操作?下面我來介紹一下吧!

1.值得提高出價的關(guān)鍵詞

a.對能花錢，也能賺錢關(guān)鍵詞，加價， 例如：有點擊量，ROI高的詞，這類詞需要加價。

b.對點擊量少，有收藏加購的詞，適當(dāng)加價，看其后期的轉(zhuǎn)化能力再決定后期是否加價。

C.還有一種就是完全沒有點擊的詞，這個需要花錢去看看能不能提高展現(xiàn)量了。

d.高轉(zhuǎn)化率，高點擊成本的關(guān)鍵詞，逐步提高出價直至達(dá)到盈虧平衡。

2.需要降低出價的關(guān)鍵詞

a.7天ROI<目標(biāo)ROI因為其有成交，加購和收藏，可以根據(jù)自身的預(yù)算進(jìn)行考慮這方面的成本。

b.7天ROI約等于目標(biāo)ROI的關(guān)鍵詞, 可小幅度降低關(guān)鍵詞出價，待進(jìn)一步觀察。

目標(biāo)ROI=1/毛利率

3.一些不重要的關(guān)鍵詞

a.長期投放，無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

b.高展現(xiàn)，點擊率極低，投放效果差的關(guān)鍵詞。

c.點擊較多，長期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞質(zhì)量

對于開直通車淘寶賣家來說，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因為質(zhì)量分就意味著錢，提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。

那么，質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢?

首先在上架產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品類目屬性一定要正確丶完整。在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也可以提升排名。

第二，就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類目要有關(guān)系，也可以和一些熱門的關(guān)鍵詞結(jié)合。

第三，參加直通車的寶貝可以有兩個標(biāo)題，每個標(biāo)題20個字，因此，一定要利用好這20個字。這20個字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進(jìn)去，比如剛才所說的雪紡長裙，是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進(jìn)去。

以上就是直通車關(guān)鍵詞出價優(yōu)化，以及具體的操作內(nèi)容，其實在調(diào)整關(guān)鍵詞出價的過程中，是為了能尋找能達(dá)到盈虧平衡點的出價，然后讓直通車開出效果，店鋪越來越好。

淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選？如何優(yōu)化？

淘寶直通車的關(guān)鍵詞推薦是根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來推薦的，它明確到每個詞的市場點擊率，市場轉(zhuǎn)化率，市場點擊指數(shù)，市場出價等的參考數(shù)據(jù)。那么，淘寶直通車要怎么去選擇關(guān)鍵詞呢?

一、淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?

第一.選款和寶貝標(biāo)題

從商品標(biāo)題和屬性中提取關(guān)鍵詞。這樣可以使關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，相關(guān)性更高，從而使流量更加精準(zhǔn)。

有一個比加詞更重要的東西，就是選款，如果你選個點擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到的款，那你再怎么掙扎也注定會失敗，選擇遠(yuǎn)比努力重要，平臺遠(yuǎn)比能力重要。

直通車測款三高要素，高點擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化，款式定下來，寶貝的標(biāo)題就很重要了，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子，我只提一個要點：你想想你直通車的關(guān)鍵詞可能要加哪些，那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點在前期如何選詞，其他暫時略過不談。

第二.創(chuàng)意推廣標(biāo)題

看到不少朋友的創(chuàng)意，明明可以建二個的，竟然都只有一個，也真是驚呆了。問了說是另一個效果不好，就刪了。雖然現(xiàn)在直通車推廣標(biāo)題不顯示在寶貝搜索頁了，但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的，最主要的是關(guān)鍵詞的權(quán)重與這個推廣標(biāo)題有著說不清的關(guān)系。

寶貝標(biāo)題最多60個字符，但一款寶貝還有很多賣點很多屬性，就需要推廣標(biāo)題來補(bǔ)充。而且系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的。與這二個匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會比較高。

重視推廣標(biāo)題，“今日包郵 熱賣上萬件，錯過必后悔的精美外套”， 不要再寫這樣與寶貝屬性無關(guān)的標(biāo)題，而是盡量把寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮藐P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。

第三.先從標(biāo)題上找詞

既然寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了，就從這二個標(biāo)題先選詞。一個做男裝的的直通車后臺進(jìn)行操作和截圖示例。

從這三個標(biāo)題可以看出，針織衫，毛衣是類目主關(guān)鍵詞，酒紅色是主打色，副詞是韓版，圓領(lǐng)，套頭，加厚，大碼，線衣，毛衫等關(guān)鍵詞，那么開始我們的選詞。

第四.流量解析

先看這個是為了了解一下行業(yè)的平均點擊率，好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞的時候，盡量選比同級別的同行點擊率高30%以上的詞。

我們先搜男 針織衫，然后點擊推廣詞表下載，可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)排序：

我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬以下，3千以上的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，特別是和二個標(biāo)題相對應(yīng)的詞，比如男士針織衫 韓版，我們復(fù)制這個詞出來，放到上面搜索框進(jìn)一步分析，此頁面的下面還有個相關(guān)類目下的熱門詞，這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。

右上角的時間最好看最近30天或最近90天?？梢钥闯瞿惺酷樋椛?韓版這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬上下，再進(jìn)一步看它的點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，(計劃前期主要尋找點擊率高的詞，后期就要注重點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率了)。

可以看出，點擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，而且有上升的趨勢，這種詞是很適合這個寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個詞的點擊轉(zhuǎn)化率，市場均價這類的。

用同樣的方法，我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析，把那些相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的，點擊率高的詞找出來，添加到直通車中去。(3千5萬只是大類目的參考數(shù)，小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。

用這種方法可以找出很多個有展現(xiàn)且點擊率高的關(guān)鍵詞，就是比較費(fèi)時間，但用心的人一定也會得到更好的回報。在我們選詞的過程中發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個出現(xiàn)的次數(shù)很多且點擊率都不錯，我們就可以考慮把這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里并添加這些關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，如果你想不到那么多可以分析的詞，去首頁搜索框，各種詞表找詞也是可以的，只是找到的詞都要到流量解析這里來分析再決定是否使用。

生意參謀可以看到這個寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，這些其實都已有一些權(quán)重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。

還要注意的一點是，不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，這樣的話你會發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點擊非常少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬以內(nèi)的都可以考慮的。如果點擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的，展現(xiàn)指數(shù)10萬以內(nèi)的詞也可以考慮下的。

這里要特別說明一下，有些類似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個詞對待的，比如男，男士，男款;女裙和女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個添加對比關(guān)鍵詞的，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率之類是否完全一致。

第五.關(guān)鍵詞詞的初步篩選

我選詞是作示范用，所以只是大概地選了一些詞，真的要細(xì)選還是需要花好幾個小時的。

剛加的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分有高有低，

第一步先 把質(zhì)量得分6分及下的全刪掉，因為6分以下的無線端不展示;

第二步，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場價調(diào)價，基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點的價;

第三步，調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款，男裝之類的詞)，如果非要加熱門詞，前期請用精準(zhǔn)匹配。

第六.地域和時間的調(diào)整

前期出價非常高，基本在3元左右，這時候，就要減少投放地域，關(guān)于如果選地域的可看我之前寫的關(guān)于鉆展的貼子，原理一樣的。我們選出點擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預(yù)算過小，甚至可以只投幾個城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了，其實調(diào)再高沒權(quán)重也難花出去。

然后調(diào)整時間段，如果預(yù)算多，直接投全網(wǎng)點擊率高的時間段，如果預(yù)算少，可以避開競爭大的時間段，甚至可以投凌晨這些人少的時間段，直接搶第一頁前幾名的位置。

此時間段投放比例只是我隨手選的，無任何參考意義，請按自己類目調(diào)整比例。

站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低，移動端較難搶好位置，建議前期先不投移動端。

到這一步，基本可以點參與推廣開始投放啦。

二、如何優(yōu)化?

1.現(xiàn)在有實時數(shù)據(jù)了，如果一個詞展現(xiàn)三四百下還沒任何點擊，果斷刪除;

2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點擊差的詞或把展現(xiàn)多點擊低的詞修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配;

3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計劃時就修改到完美，否則在寶貝拉權(quán)重的過程隨意調(diào)整影響將很大;

4.質(zhì)量得分如有起色，不要急著加詞，先穩(wěn)定三四天，再少量加詞，穩(wěn)定一段時間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;

5.如果質(zhì)量得分毫無起色，甚至越來越糟，請分析下原因，然后刪掉這個寶貝推廣，重新來過;

6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加，時間段投放比例也是一樣;

7.計劃權(quán)重能不能起來前期主要在點擊率，后期主要看點擊率和轉(zhuǎn)化率;

8.隨著權(quán)重的提升，我們要開始降低出價，你會發(fā)現(xiàn)，雖然每天降價，點擊卻越來越多;

9.到權(quán)重足夠高的時候，你會發(fā)現(xiàn)移動端的CPC比PC端便宜非常多，至少女裝是這樣;

10.很多新人迷茫多久降一次價，一次降多少錢比較好，說實話，這個我也不清楚，我是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)整的，有時一天調(diào)幾次，有時幾天調(diào)一次，調(diào)價的幅度盡量控制在20%以內(nèi)吧;

11.前期請盡量出高價，長尾詞最好頂?shù)降谝豁撉懊娴奈恢?，這些位置的點擊率高。要堅持出價1元太少，2元還好，3元剛好的原則。

各位商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，也要注意優(yōu)化周期。只有在參與大型活動，推廣費(fèi)用投入巨大的時候，才會有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn)，因為所有優(yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù)，數(shù)據(jù)量不夠大的時候，數(shù)據(jù)就會有很大的偶然性。所以這里切忌有些商家，一天就優(yōu)化很多次直通車，但都是盲目優(yōu)化的情況。

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