很多人了開直通車后只去學(xué)習(xí)這么開車的技巧，卻不學(xué)習(xí)如何根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)來做優(yōu)化。要知道數(shù)據(jù)其實就是我們不斷做調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)，即時學(xué)會一大堆技巧，卻不會優(yōu)化和調(diào)整，直通車酒開不好，轉(zhuǎn)化也會越來越差的，肯定就帶不進(jìn)來流量了。那么直通車關(guān)鍵詞點擊率多少正常?如何優(yōu)化?

直通車關(guān)鍵詞點擊率多少正常?

一般來說普通類目的單個關(guān)鍵詞點擊率達(dá)到3%了，小眾類目的點擊率則要達(dá)到2.5%的才算比較好的詞，出價就控制在市場均價的1.2倍-1.5倍左右就可以了。

直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?

一次出價是不可能永遠(yuǎn)都不修改的，經(jīng)過找詞加詞的出價，7天后就要看直通車的報表數(shù)據(jù)作分析了。這就是提升排名，獲取流量的關(guān)鍵操作了。我們通過直通車的關(guān)鍵詞報表來查看分日的詳情。點擊分日詳情后，我們就可以看到一個詞更加細(xì)化的數(shù)據(jù)。

針對關(guān)鍵詞整體調(diào)整，就建議先微調(diào)，然后實時的關(guān)注。因為調(diào)整的幅度太大是會導(dǎo)致消耗過快的。所有為了方便大家的理解和記憶，下面把關(guān)鍵詞劃分為加價詞和減價詞及刪減詞這三類來仔細(xì)的分析。

1.加價詞

針對無展現(xiàn)的熱詞，如果是商品的核心詞，就必須要推廣的詞，那么提升了出價，才能獲取更多的展現(xiàn)。針對轉(zhuǎn)化好的排名靠后的詞，也是需要加價的。我們可以看到報表里點擊轉(zhuǎn)化率和投入的產(chǎn)出比，點擊轉(zhuǎn)化率好的，投入產(chǎn)出比就越高，也就說明我們越賺錢。這類詞也就是優(yōu)質(zhì)詞了，那我們把價格上調(diào)，就可以讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多流量了。

2.減價詞的關(guān)鍵詞排名靠前，但投入產(chǎn)出比較低的詞

這類詞是很耗費資金的，長期無轉(zhuǎn)化就要刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化的，就可以先降低出價，減少花費來觀察效果。如果后期仍然沒有轉(zhuǎn)化的，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受范圍內(nèi)，就繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了就提高出價，仍然沒有轉(zhuǎn)化的則降低出價。

3.刪減詞

排名比較高的無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞和有展現(xiàn)卻沒有點擊的關(guān)鍵詞。

其實沒有點擊還是要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差的建議刪除，相關(guān)性也比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也是不多。如果想要挽救，就可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊的情況。但如果是展現(xiàn)量很多的，但仍然沒有點擊的，為了避免拉低整體的計劃點擊率，這類詞就要做刪除處理的。

淘寶直通車如何測試人群？是看什么指標(biāo)的？

我們都知道直通車的人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)對自己的店鋪和寶貝就越好，但是這個淘寶直通車人群是需要自己測試的，最好采取自定義設(shè)置，最終通過測試，選出最精準(zhǔn)的人群，從而提高投放。那么是如何測試淘寶直通車的人群的?

用怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來判斷一類人群數(shù)據(jù)在不同階段的好壞，一般會分為三個階段側(cè)重與不同的率指標(biāo)判斷，一般一個測試周期是3-7天完成。

主要是要依據(jù)每個人的推廣費預(yù)算來看多久完成測試，預(yù)算多測試周期就會縮短，因為帶來的展現(xiàn)量大數(shù)據(jù)基數(shù)就大，判斷的準(zhǔn)確性越高。

1、前期看點擊率

人群在剛開始操作的前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常重要的，如果你能按我上面說的思路設(shè)置好人群組合并且在前期讓人群都有一定的展現(xiàn)量了，那么你操作人群重點關(guān)注的就是點擊率了，一般情況下點擊率高的人群就是我們前期要保留繼續(xù)觀察的。

2、中期看收藏加購率

前期的人群數(shù)據(jù)確保了足夠好的點擊率繼續(xù)燒了一段時間，這個時候重心要放在考核人群的收藏加購率，點擊率好只能說這類人群愿意進(jìn)店看一看，收藏加購率高才說明這一類人群是有比較強(qiáng)的購物欲望，那么才是我們真正想要吸引的人群，所以到測試中期要重點看下以內(nèi)人群的收藏加購數(shù)數(shù)據(jù)好不好。

3、后期看轉(zhuǎn)化投產(chǎn)

當(dāng)一個人群完美沖過前面兩個階段的考核指標(biāo)之后，那就是面對最后一個階段能不能最終成交了，實際上這個階段也是完成我們推廣這一類人群的最終目的。

很多人可能會關(guān)注轉(zhuǎn)化率或者交易筆數(shù)，其實我說的看投產(chǎn)都是差不多思路，就是判斷這一類人群能帶來的價值能多大。后期如果保留下來的人群投產(chǎn)都很高，就說明是精準(zhǔn)人群而且是可以持續(xù)推廣的人群。

測試人群大概3-7天就可以出結(jié)果了，操作從一級人群標(biāo)簽測試入手，然后進(jìn)行人群篩選，再將點擊率搞的人群進(jìn)行組合，并且細(xì)化等。差不多做好這些，再觀察數(shù)據(jù)，人群就成型了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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