淘寶選品選藍(lán)海還是紅海？選品技巧是什么？

淘寶選品真的是非常重要，選品選好了賣(mài)家就能比較輕松獲得利潤(rùn)，所以店鋪上架之前要做好選品的工作，淘寶選品是選擇藍(lán)海好還是選擇紅海的好?

當(dāng)然是選擇藍(lán)海的好。

紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要關(guān)注整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并想辦法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成本增加而利潤(rùn)變低，很多店鋪陷入增長(zhǎng)瓶頸。

比如服裝百貨類(lèi)目，搜索熱度高，商家也比較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈!

一般來(lái)說(shuō)小賣(mài)家資源和資金有限，也沒(méi)有實(shí)力跟頭部店鋪競(jìng)爭(zhēng)，那么就需要尋找藍(lán)海產(chǎn)品去做。

藍(lán)海和紅海實(shí)際上是個(gè)相對(duì)的概念，并不是說(shuō)哪個(gè)類(lèi)目一定是紅海類(lèi)目，哪個(gè)類(lèi)目一定是藍(lán)海。

比如說(shuō)飾品這個(gè)類(lèi)目，去年這個(gè)類(lèi)目由于它需要報(bào)白，它就是藍(lán)海類(lèi)目;等今年平臺(tái)開(kāi)放了這個(gè)類(lèi)目，大家都去做了，那么就變成了紅海類(lèi)目。

選品技巧是什么?

選品不是簡(jiǎn)單選好產(chǎn)品就夠了，想要把產(chǎn)品做好，尋找自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)也很重要。

而想要找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，顯然需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有足夠的了解，除了自己調(diào)研、參考數(shù)據(jù)外，還可以“套路”一下同行，找到網(wǎng)上和你賣(mài)同產(chǎn)品的店，或者混跡幾個(gè)商家交流群，有什么疑惑大都可以問(wèn)。

在對(duì)產(chǎn)品本身和市場(chǎng)有足夠的了解之后，你才能更好的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

用這樣的方式你可以從產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量、風(fēng)格、甚至服務(wù)出發(fā)，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁(yè)里面，以此面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，可以讓你的產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候讓顧客有為賣(mài)點(diǎn)下單的理由，在價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候也能獲得

寫(xiě)到這里，我想重提一次，產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，選品不僅需要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和決斷能力，有時(shí)候甚至需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。如果失敗了，千萬(wàn)不要?dú)怵H，做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)再出發(fā)。

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